Studio di Consulenza Aziendale Impallomeni - Politi

1. Studio di Consulenza Aziendale Impallomeni - Politi Dalla “business idea” al progetto d’impresa

2. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Business plan MODELLO IPOTESI OFFERTA OBIETTIVI STRATEGIE

3. Le quattro aree del piano di fattibilità • Idea e compagine sociale • Mercato e strategie commerciali • Aspetti Tecnico Organizzativi • Aspetti Economico Finanziari

4. Il percorso logico dall’idea al Business Plan IDEA PRE-VERIFICA INFORMALE NO STOP SI ANALISI DEL SETTORE DEFINIZIONE DELLA BUSINESS IDEA BUSINESS PLAN

5. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Caso 1 - Alfa Vivai S.r.l. IDEA Produzione di prato a zolle asportabili e piante di agrumi ornamentali COMPAGINE SOCIALE Imprenditore agricolo a titolo principale operante nel settore florovivaistico MOTIVAZIONE Diversificare l’azienda agricola con l’introduzione di nuovi prodotti e penetrare commercialmente nei mercati del bacino del mediterraneo COERENZA IDEA E COMPAGINE

6. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. RISORSE DISPONIBILI • MATERIALI • - ottime capacità finanziarie • - terreno • IMMATERIALI • - conoscenza del settore florovivaistico • - consolidati rapporti con la rete distributiva

7. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. PRE-VERIFICA INFORMALE Opportunità - Prato a zolle nuovo prodotto il più vicino concorrente produttore di prato a zolle si trova nel Lazio il prato offerto sul mercato locale subisce deterioramenti durante il trasporto

8. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. PRE-VERIFICA INFORMALE Opportunità - agrumi ornamentali nuovo prodotto forte richiesta proveniente dal mercato olandese possibilità di attingere in loco a materia prima di qualità

9. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. PRE-VERIFICA INFORMALE Minacce scarso know how produttivo necessità di garantire la continuità nella fornitura di prodotto concorrenza indiretta di installatori prato tradizionale barriere all’ingresso di tipo legislativo nei mercati del Mediterraneo effetto moda relativamente agli agrumi ornamentali

10. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. Pre - verifica Aspetti di mercato Aspetti tecnici Novità del prodotto Trend di crescita Mancanza di concorrenza diretta Penetrazione mercati mediterranei SÌ Know how produttivo Fornitura di prodotto NO SÌ NO SÌ NO

11. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. SOLUZIONE DEGLI ASPETTI DI MERCATO Si decide di abbandonare i mercati del bacino del mediterraneo e ci si rivolge esclusivamente al mercato dell’Italia meridionale

12. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. SOLUZIONE DEGLI ASPETTI TECNICI KNOW HOW collaborazione con uno dei maggiori esperti in produzione di prato a zolle CONTINUITA’ DELLA FORNITURA rinuncia alla produzione di agrumi ornamentali ORGANIZZAZIONE AZIENDALE inserimento di un familiare con spiccate competenze amministrative nella compagine sociale

13. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Alfa Vivai S.r.l. LA NUOVA BUSINESS IDEA PRODOTTI OFFERTI: - Prato a zolle INVESTIMENTO PREVISTO: min 600 mln - max 850 mln MERCATO DI RIFERIMENTO: Italia meridionale

14. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Caso 2 – Etna pietre S.n.c. IDEA Produzione di manufatti in pietra lavica compreso la decorazione e la smaltatura della pietra COMPAGINE SOCIALE Operai del settore con una grande tradizione familiare MOTIVAZIONE Riattivare la vecchia azienda familiare ormai dismessa e rendersi indipendenti COERENZA IDEA E COMPAGINE

15. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Etna pietre S.n.c. • MATERIALI • - capannone • - disponibilità di alcuni macchinari di • produzione dell’azienda familiare • IMMATERIALI • individuazione di una innovazione di processo • ottime capacità manuali • - conoscenza del settore • - marchio di famiglia RISORSE DISPONIBILI

16. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Etna pietre S.n.c. PRE-VERIFICA INFORMALE Opportunità N° 2 Soci con elevata esperienza di produzione N° 1 Socio con precedente esperienza commerciale Possibilità di ridurre i costi di produzione grazie al nuovo macchinario Mercato in ripresa

17. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Etna pietre S.n.c. PRE-VERIFICA INFORMALE Minacce Scarse risorse finanziarie Concorrenza agguerrita Nessun know how produttivo relativamente alla smaltatura e decorazione

18. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Etna pietre S.n.c. Pre - verifica Aspetti di mercato Aspetti tecnici Know how produttivo K.H. Smaltatura e decoraz. SI Trend di crescita Concorrenza agguerrita Penetrazione mercati smaltatura SÌ NO SÌ NO Risorse finanziarie NO

19. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Etna pietre S.n.c. SOLUZIONE DEGLI ASPETTI DI MERCATO E TECNICI Si decide tralasciare il settore della smaltatura e decorazione perché economicamente troppo oneroso e dal punto di vista di mercato eccessivamente rischioso Si utilizza la legge 95/’95 per ottenere dei finanziamenti statali

20. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Etna pietre S.n.c. LA NUOVA BUSINESS IDEA PRODOTTI OFFERTI: - lastre lisce di diverse dimensioni - lastre bocciardate di diverse dimensioni INVESTIMENTO PREVISTO: min 2,5 MLD - max 3 MLD MERCATO DI RIFERIMENTO: Sicilia

21. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Un modello di business plan - L’IMPRESA E I SUOI PROTAGONISTI presentazione dell’impresa vertice e management aziendale ubicazione - SINTESI DELL’INIZIATIVA PROPOSTA caratteristiche salienti dell’iniziativa imprenditoriale presupposti e motivazioni che ne sono all’origine obiettivi produttivi e di redditività perseguiti - IL PRODOTTO - SERVIZIO descrizione del prodotto e dei bisogni che si intendono soddisfare eventuali prodotti - servizi già realizzati dall’impresa - IL MERCATO DI SBOCCO E LA CONCORRENZA caratteristiche, dimensioni, andamento storico e previsioni caratteristiche del sistema competitivo identificazione del proprio mercato di riferimento 1

22. Studio di Consulenza Impallomeni - Politi Un modello di business plan - L’ORGANIZZAZIONE DEI FATTORI PRODUTTIVI ED IL CICLO DI PRODUZIONE descrizione del processo produttivo i fattori produttivi disponibili o da acquisire (lavoro, capitale e know how) gli investimenti previsti mercato di approvvigionamento materie prime organizzazione del lavoro - LE STRATEGIE COMMERCIALI piano di marketing - LE RISORSE FINANZIARIE le fonti interne ed esterne piano finanziario per la copertura dei fabbisogni - PROIEZIONI ECONOMICO FINANZIARIE C.E. previsionali S.P. previsionali flussi finanziari previsionali 2