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兩岸網拍女包王 -18 秒賣一個

兩岸網拍女包王 -18 秒賣一個. 課程 : 電子商務 教師 : 黃天玉 資料來源 : 商業周刊 1115 期 2009.4 上課日期 : 2009.4.29. PG 美人網. 首頁 http://www.mypretty.com.tw/ 淘寶網 http://store.taobao.com/shop/view_shop-9e103db2210dadf5ddec012280193500.htm 雅虎奇摩拍賣 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/002-002-002. PG 美人網.

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兩岸網拍女包王 -18 秒賣一個

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  1. 兩岸網拍女包王 -18秒賣一個 課程 :電子商務 教師 : 黃天玉 資料來源 : 商業周刊1115 期 2009.4 上課日期 : 2009.4.29

  2. PG美人網 • 首頁http://www.mypretty.com.tw/ • 淘寶網http://store.taobao.com/shop/view_shop-9e103db2210dadf5ddec012280193500.htm • 雅虎奇摩拍賣http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/002-002-002

  3. PG美人網 • 2008年營收新台幣一億四千萬元,較去年成長25% • 今年估計有兩億元營收,毛利五成,淨利一成五,約三千萬元 • PG美人網在臺灣雅虎奇摩拍賣平台中,為女包銷售第一 • 在中國淘寶網中,排名第二 • 每月增加五萬三千分,超越第一,指日可待

  4. 網拍結合超商 抓住女性買家需求 • 創新之商業模式 • 2006年以擅長之軟體開發能力,雅虎奇摩推薦,把網拍平台與7-11連線,提供客戶到超商取貨的服務 • 靠的是技術 • 一導入超商取貨月營收就破百萬,兩個月翻一倍

  5. 設計到生產自己來 • 產品靠殺價競爭,利潤微薄 • 供應商延遲出貨,造成大麻煩 • 客戶不滿,給PG美人網判死刑 • 將產品垂直整合,自行找外包工廠,設計到生產自己來 • 認真研究成本結構

  6. 產品之定位 • 平價時尚包 , 200-300元為產品定位 • 與一般時尚包之區隔…. • 黃金方程式 –五個構面 • 功能 • 材質 • 配色 • 圖案 • 流行元素

  7. 從理性邏輯找感性公式 • 設計不是從無到有的想像,在五大構面中,找出其中三種做組合。 • 一個月設計出80款新品,八成可被客戶買單 • 之前憑直覺,9%命中率 • 一款托特包,以圖騰壓紋,金屬扣環,仿皮材質三種元素組合,因應季節搭配七種顏色組合,全年長銷款

  8. 從網路走向實體 開發自有品牌 • PG美人網成立實體店面,以自有品牌創造差異化 • 中長程之規畫 • 品牌創立 • 公司之管理 • 統一產品品質

  9. Q&A • PG美人網在2006年提供超商取貨,為那種層面的差異化 ? • PG美人網垂直整合產品,自行設計生產,屬於那種層面的差異化 ? • PG美人網之黃金方程式,是那種差異化策略?

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