多终端网络高清影音服务
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多终端网络高清影音服务. 广州南方明珠网络科技有限公司. 目录. 网络视听服务现状 技术优势 运营方案 海外市场 财务可行性分析. 网络视听服务现状. 中国网络视频行业发展现状. 数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008. 中国网络视频市场规模及增长率. 数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008. 07 年中国网络视频用户属性分布. 数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008.

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多终端网络高清影音服务

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Presentation Transcript


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多终端网络高清影音服务

广州南方明珠网络科技有限公司


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目录

网络视听服务现状

技术优势

运营方案

海外市场

财务可行性分析


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网络视听服务现状


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中国网络视频行业发展现状

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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中国网络视频市场规模及增长率

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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07年中国网络视频用户属性分布

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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07年中国网络视频用户接触视频的途径

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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07年中国网络视频用户属性分布

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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中国宽带上网用户数及增长率

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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网络视频的营销价值凸显

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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中国网络视频广告收入规模

数据来源: 中国网络视频核心企业竞争力评估报告 2007-2008


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家庭用户接受高清节目的收费服务

  • 广州市电视观众有85.8%的电视观众表示愿意收看清晰度更高的电视节目。

  • 用户接受服务的平均价格为:包月24.6元/月,单点1.5元/次,单个频道包月10.4元/月。

  • 接近50%的人表示会考虑购买或租用网络播放器在电视上收看节目。

  • 用户购买和租用播放器的价格为:

    租用价格主要为少于30元/月(62%)和30-49元/月(25%),可接受的平均价格为39.2元。

    购买为1000元/以内(76.3%)和1000-1499元(14.9%);可接受的购买平均价格为1109.4元。 。

数据来源: 2007年9月广州市电视媒体受众研究报告


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中国现有的网络影音服务方式

  • 影音点播:直接在网站页面点播影音节目,对运营商的资源占用大,主要是收费服务。

  • P2P视频直播:利用P2P技术,运营商收取电视节目信号不经编辑,直接进行网络转播。除天“盛欧洲足球”外,其他均为免费服务。

  • P2P视频轮播:利用P2P技术,运营商自己组织编排节目,向用户提供组播服务,类似电影院。

  • 视频分享:提供平台给用户上传自己的视频,供大家分享。视频分享运营商向网站中大量参杂没有版权的影视节目。

  • 影音下载:利用BT技术,让用户下载影音节目,大部分的影音下载节目都是没有版权的,而且质量参差,甚至有病毒。


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现有的网络影音服务存在的问题

  • 网络带宽不畅:目前中国的环境不是太好,大量的上网用户使用的中国电信或中国网通的ADSL线路,这些线路只能提供512K上行,2M下行的带宽。使得网络影音服务难以提供高清晰度的服务。

  • 使用不方便:现在的网络影音服务,大部分只能为用户提供基于PC的服务,而没有提供电视机或手机的播放服务。用户必须掌握较多的互联网及PC使用知识才能使用到服务。

  • 画质不清晰:在网络上播放的节目大部分的节目是400*300像素,384K码流的节目,只能在较小的播放框内看到清晰的节目,如果放大到全屏,就会出现很多马赛克。

  • 播放不流畅:无论是利用P2P技术,还是点对点技术,都存在这节目播放过程中,缓冲过多,播放不流畅的问题。

  • 盗版严重:大量的点播、直播、视频分享网站,所使用的节目都是盗版的,严重侵犯版权所有者的权益。

  • 病毒:部分提供影音下载服务的网站,所下载的节目中含有病毒,危害使用者的PC安全。


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运营商与用户间的矛盾

  • PC用户需要免费点播服务:由于现有点播技术会占用运营商的大量资源,包括版权费、电信IDC资源、互联网带宽等等,所以运营商只能对用户提供收费服务。

  • 画质欠佳:由于P2P技术发展比国外迟缓,无法为用户提供高清晰度的P2P点播、转播服务。而高清晰度的点对点传输服务,又占用运营商的大量资源,运营成本高,且经常会出线缓冲现象。

  • 家庭用户需要高清节目服务:家庭用户希望能通过家里的电视机来享受高清晰度的点播服务,但运营商由于带宽成本,传输技术,播放终端的问题无法提供,而电信公司所提供的宽带服务只能达到2M,也限制了服务的发展。

  • 跨终端服务需求不断增加:运营商由于自身技术原因,无法同时向用户提供对PC,电视,手机等的跨终端服务。相对PC用户来说,更多的电视和手机用户愿意为内容付费。


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运营商与产业链接其他环节的矛盾

  • 运营商与内容供应商的矛盾:运营商不但没有使用DRM等较好的技术去保护内容供应商的内容,还大量盗用。使得内容供应商很看好网络视频市场,但又不敢妄动。

  • 运营商与电信公司之间的矛盾:使用点对点传播技术,要占用大量的电信资源,运营商成本非常大,限制了运营商的发展。而使用现有P2P技术,虽然能减少运营商所承担的电信资源,但由于其不能很好的控制网络资源,导致电信公司的资源受到很大的浪费,造成电信公司非常不满。

  • 运营商与广告主之间的矛盾:虽然广告主非常看好这一新兴的媒体,但由于运营能提供的广告形式有限,广告效果也无法精准的统计,所以,大量的广告主都只是在试探性的投放。

  • 运营商与终端生产商之间的矛盾:现有运营商的系统架构是封闭性的,无法为终端生产商提供开放性的、完整的解决方案,虽然终端生产商很看好这个市场,但依然只能干着急。

  • 运营商与技术开发商之间的矛盾:很多运营商本身就是技术开发商,身兼两职,导致运营过程中两头不到岸。


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国家的管理政策

  • 国家信息产业部和广电总局在2007年12月颁布第56号令,规定只有持有《信息网络传播视听节目许可证》的单位才能运营基于信息网络的视听节目。56号令于2008年3月1日正式实施。

  • 56号令同时规定,运营企业必须具有《增值电信业务经营许可证》。


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技术优势


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先进的P2P组网技术

AV Station

Area #1

AV Handle

PC+AV Dog

CP/DP

POP Server #1

家庭网络

电视

Platform

Area #2

AV Station

P2P

CDN Network

POP Server #1

Area #N

PDA/手机+AV Card

AV Station

POP Server #N

CP: Content Provider

DP: Data Provider

管理中心

边缘服务

客户终端


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先进的P2P组网技术

  • 南方明珠的P2P技术,彻底的解决了P2P点播的技术难关,能同时提供广播,点播和下载服务。能极大的节省为用户提供点播服务时所需要的带宽及IDC资源。

  • 南方明珠的P2P技术,采用可控式UDP传输模式,能非常好的提供跨网传输服务,无序担心电信、网通;国内、国外的互联互通问题,令到网络带宽的利用最大化,并为发展海外服务奠定了技术基础。(Joost也在使用这样的技术。)

  • 南方明珠的P2P技术,同时还使用了CDN分发技术,令到节目能有序的在网络中进行分发。既减少了南方明珠的带宽负荷,也不会浪费电信公司的公共带宽资源。

  • 南方明珠P2P技术中,还融入了DRM版权保护技术,确保节目在传输和服务过程中,不能被盗用,保护内容供应商的利益。


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全面的影音服务

南方明珠利用其先进的P2P技术,能为用户同时提供视频直播、视频点播、视频下载、音频点播、视频分享的服务。

  • 视频直播:主要是以体育赛事为主,让用户第一时间了解最新的比赛进程。

  • 视频、音频点播:用户可以在南方明珠找到自己喜爱的电影、电视剧或综艺节目、唱片等,即时的点播。

  • 视频下载:用户可以通过在本机或通过电脑进行远程操控,设置机器下载自己喜欢看的节目,以便随时观看。

  • 视频分享:用户可以将自己拍设的节目上传到服务器,供自己的朋友或网友分享。


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多终端兼容,统一服务

I/S Farm

PUI

Device

我们面向所有的终端!!!


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多终端兼容,统一服务

  • 南方明珠的技术平台,能自动识别播放终端的类型,并为用户提供最为合适的节目源,保证节目以最优质、最流畅的画面提供给用户。

  • 南方明珠的技术平台,能自动识别用户是否收费用户,从而提供不同质量的节目类型给用户。

  • 南方明珠的技术平台,能自动识别收费用户所在的网络环境,自动调整所供应的节目源。如所提供服务比用户预定的服务降低,还会自动通知用户,并调低对应的收费标准。


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开放性平台,兼容各类硬件


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开放性平台,兼容各类硬件

  • 南方明珠的技术平台,是一个开放性的平台。能对各类播放设备进行硬件兼容和软件兼容。

  • 南方明珠不会自己生产播放终端,而是提供硬件和软件兼容方案,由国内已有的家电、数码和IT生产厂商进行授权生产。

  • 南方明珠可以为用户提供以下播放环境,给用户使用南方明珠的免费和收费服务:

    免费:PC WEB页面播放服务

    收费:AV Station + 电视机

    AV Dog + PC / Xbox / PS3

    AV Handle

    AV Card + PDA / 手机 / PMP


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最优质的视频压缩格式

  • 南方明珠的所有节目,将采用H.264格式进行压缩,为用户提供500K,1M,2M和4M码流的标清(480P)、高清(720P)、全高清(1080P)视频节目。


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运营方案


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公司的构成

ACR

100%控股

55%

涛视传媒

广州南方明珠

网络科技有限公司

广州广播电视科技中心

45%

广州市广播电视微波总站

(信息网络传播视听节目

许可证1905109)

信息网络传播视听服务

独家运营维护及技术支持协议


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公司的定位

  • 由于公司拥有先进的网络影音技术平台,同时拥有《信息网络传播视听节目许可证》独家服务权力,可以在自己的平台上运营网络影音节目,所以公司首先定位为平台运营商。

  • 由于我们与广州市广播电视微波总站合作,可以便利的获得广州电视台的节目资源。母公司ACR本身又是电影及电视节目分销商,所以公司也会作为内容供应及分销商来参与平台内容的运营。


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提供的服务内容

影音服务

  • 影视节目点播

  • 影视节目下载

  • KTV点播

  • 音乐点播

  • 音乐下载

  • 视频直播(体育及特色电视节目)

  • 视频分享

    其他服务

  • 电视购物

  • 网上教育

  • 网上证券


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互联网网站免费服务

  • 点播:

    • 最新最热的娱乐资讯视频,

    • 热播的亚洲电视剧集,

    • 喜闻乐见的港台综艺节目,

    • 时尚车旅资讯视频,

    • 非档期内的电影。

  • 直播:

    • 世界综合体育赛事

    • 欧洲足球赛事

  • 视频分享:

    • 狗仔娱乐新闻,“金骨头”狗仔榜。


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与其他视频网站的不同

  • 综合视频服务,包括在线点播、在线直播和视频分享。

  • 高质量的流畅播出,不会出现缓冲现象。

  • 高清晰度,采用640X480,500K码流,H.264压缩,达到准DVD画质。

  • 免费,无须注册。

  • 会有广告插播。


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免费服务的盈利模式—广告

  • 预计南方明珠的网络服务会达到平均同时在线30万的规模,高峰时达到100万,活跃用户超过100万。

  • 预计南方明珠的日PV超过500万,日独立IP超过50万,网站排名在一年内进入视频网站类前5名。

  • 网站的各网页,包括首页、节目介绍页、列表页、最终播放框等设置传统的网络广告位置。

  • 在节目播放的片前、片中、片尾会插播视频广告;节目播放过程中也会在画面上加上字幕、挂角等广告形式。


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广告收入预测

  • 预计网站推出后3个月内将产生广告收入。

  • 2008年,4月正式推出网站,预计7月开始有收入,7-12月半年的广告收入超过1000万。

  • 2009年开始,广告收入将快速增长。09年收入在3000万左右,2010年将达到7000万,2011年达到1.2亿,2012年达到2亿。


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免费服务的推广

  • 与MSN签订独家推广合作协议,MSN将独家推广南方明珠的免费服务。

  • 利用Google、百度等搜索引擎;新浪、MOP等网站进行宣传推广。

  • 与各类女性及时尚杂志合作,共同推广免费服务。


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互联网收费服务

  • 为互联网用户提供1M码流的标清(480P)节目点播和直播。

  • 为用户提供使用简便的AV Station等终端设备,方便家庭用户便利的享受影音服务。

  • 南方明珠将为这些用户提供更多具有特色的节目,在节目内容和节目质量上,为互联网用户提供差异性服务。


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驻地网收费服务

  • 利用南方明珠已拥有30万驻地网用户为基础,为用户提供2M标清(480P)和4M(720P,1080P)高清的影音服务点播。

  • 同时为用户提供1M码流的标清(480P)直播服务。

  • 南方明珠将不断扩充与其他驻地网的合作,为更多的用户提供高清晰度的影音服务。


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收费服务的播放终端

  • 家庭影音中心(AV Station),带有网络接口,80G硬盘,并支持高清D&P播放,5.1声道,并可选择HDMI接口。

  • 掌上影院(AV Handle),带有WIFI无线网络,80G硬盘,3寸LCD,立体声耳机接口。

  • 影音狗(AV Dog),带有USB接口及内置绿色Windows软件,自带用户数据信息,类似U盘的影音终端。用户插入PC或Laptop的USB口后就能使用南方明珠提供的服务。

  • 影音卡(AV Card),带有数据接口,内置绿色.net或JAVA软件,自带用户数据信息,类似SD卡的影音终端。用户插入PDA或手机的卡口后就能使用南方明珠提供的服务。


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收费服务的运营模式

以服务月租+收费频道的模式运营

  • 服务月租,南方明珠是平台运营商,将向用户收取一定的技术服务月租。南方明珠将提供大量的内容给用户,这些内容包括电影,电视剧,综艺,少儿,戏曲等。这些内容不再收费。

  • 收费频道的选择。运营平台上需要更多的CP加入,才能把内容做得更好。所以,我们会不断增加新的内容,且以CP为单位,设置新的收费频道,供用户自己选择。


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计费方式

  • 技术服务月租

    互联网收费服务的月租为15元(不含电信运营商网络接入费)。

    驻地网收费服务的月租为38元(不含电信运营商网络接入费) 。

    特别优惠,

    连同盈信一起,为盈信的收费用户,

    提供优惠打包收费,63元,其中25元是网络使用费。

  • 可选的收费服务计费

    与CP商讨,制定合理的频道收费标准,用户选择并密码确认后,才开始收取相关的服务费。所收服务费分账比例,由南方明珠、内容提供商、网络服务提供商三方协商确定。

    包单一频道的价格在5-20元之间。


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收费方式

后付费方式

  • 和用户签订协议,银行每月自动划扣

    预付费方式

  • 电子银行网上支付

  • 购买支付卡


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终端选择(一)

  • AV Station

    (后期将并入到电视机,DVD机中去)

    购买,用户购买AV Station后,将免费获得一定金额的服务。或者在购买时与南方明珠签订银行扣款协议,以后每月由银行自动扣款。

  • AV Dog

    用户购买AV Dog后,可插入到带USB口的PC上(TV Side PC、卧室PC、笔记本电脑、Xbox等)使用;用户同时获得一定金额的服务。金额使用完后,须充值后才能继续使用。


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终端选择(二)

  • AV Handle

    用户购买AV Handle后,会同时获得一定金额的服务。金额使用完后,须充值后才能继续使用。

  • AV Card

    用户购买AV Card后,可插入到CE平台的手机和PDA上使用,用户同时会获得一定金额的服务。金额使用完后,须充值后才能继续使用。


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内容建设—免费部分

  • 女性

    港台剧集、日韩剧集、国内剧集、综艺节目、美食节目

    (已签约购买了香港TVB,ATV 2008年最新及经典剧集6000小时,其他港台,韩国,国内聚集超过6000小时)

  • 儿童

    卡通剧集、儿童节目

    (已签约购买卡通剧集约400集)

  • 老人

    戏曲、老电视剧、老电影

    (已签约购买老电影2000部,老电视剧集2000小时)

    南方明珠将集中购买以上内容的节目,并在基本服务中为用户提供具足够吸引力的音视频服务。


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内容建设—收费部分

  • 纪录片、科技片

  • 最新电影电视剧

  • 音乐

  • KTV

  • 成人性教育(已购买约300集)

  • 直播体育节目


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经营目标

  • 同时在驻地网和互联网上进行运营。

  • 建立产业联盟,联合家电企业共同推进产业发展。

  • 第一年,会在广州市场推广,驻地网则在盈信网内进行运营,力争在一年后达到总用户8-10万的规模,其中4万是驻地网用户。收入达到300万元/月。

  • 第二年开始在全国互联网市场及广州其他驻地网开始运营,两年后,达到30万户的用户规模,期中驻地网用户15万。收入争取达到 1000万元/月。

  • 运营两年后,在全国10-15个主要城市的城市进行驻地网运营,每年发展3-5个城市,平均每个城市发展约4—8万用户。而互联网交费用户会保持在15—25万的增长水平。


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驻地网的运营

  • 公司与盈信有着良好的合作关系,初期利用盈信的网络资源,在盈信架设专用服务器群。针对盈信在广州的30万可入户用户进行推广,为用户提供最先进,最方便的音视频服务。

  • 通过地面方式,重点向用户推广网络视听播放器,利用其操作简便,节目丰富,收费低廉等优势,针对家庭中的老人、儿童和妇女推广。

  • 针对儿童用户进行推广,利用他们熟悉的卡通节目进行推广,并通过技术手段确保儿童只看到该看的节目,让家长放心。

  • 一年后,我们将陆续和广州的长城宽带、珠江宽频、视讯宽带等小型运营商合作。

  • 两年后,我们将把驻地网运营逐步发展到全国的十多个城市。


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驻地网的推广方式

  • 住宅小区露天演示

  • 免费试用

  • 小区会所展示厅

  • 上门推广

  • 运营商联合推广


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互联网的运营

  • 公司将在ChinaNet骨干节点上架设服务器群组,并视用户的发展在重点区域架设CDN分发服务器,为国内的互联网用户提供服务。

  • 以产品授权的方式,授权国内的家电、数码、IT厂商生产各类AV终端。

  • 通过互联网网站联盟,以及和主要的门户网站合作,进行互联网推广。


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互联网的推广方式

  • 建立信息家电产业联盟

  • 家电企业的联合推广

  • 网站联盟合作

  • 门户网站合作推广

  • 家电卖场推广


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海外市场


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海外市场分析

  • 据中国社会科学院统计,现在海外华人总数约为3500万人 。

  • 1978年至2006年年底,仅出国留学人数为106万。

  • 每年还有十几万的新移民移居国外,其中以加拿大和澳洲为最多。

  • 在海外的华人,能收看到的中文电视节目非常有限,很多新移民渴望看到更多的中文影音节目。


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海外主要市场

North America

China

Europe

Southeast

Asia

Australia


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海外市场需求

  • 新移民希望看到国内、香港最新的电视连续剧集。了解国内最新的社会及娱乐新闻。

  • 移民中的长者希望看到国内的电视连续剧集,经典电影及综艺节目。

  • 移民中的儿童希望能看到国内最新的卡通片,儿童剧集,儿童节目。


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海外市场运营

  • 南方明珠将在香港、澳洲、加拿大、欧洲等地设置CDN分发服务。

  • 利用南方明珠P2P跨网服务的技术优势,为用户提供500K码流、1M码流的标清(480P)的服务。

  • 各区设置专人,联合代理,在海外建立硬件和账号的分销服务。


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服务方式

  • 网站服务

    海外用户可以通过购买账号的方式(一次性支付15美金),获得与国内WEB网站服务一样的服务。

  • 互联网收费服务

    服务内容与国内的互联网收费服务一样。

    (每月的月租为15美金)


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海外市场的推广方式

  • 确定代理商,推广服务。

  • 配合信息家电进口商,进行硬件销售。

  • 华人社区推广。


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海外市场经营目标

  • 逐步开通加拿大、美国、澳洲、新西兰、东南亚及欧洲的服务。

  • 力争在运营一年后达到总用户2万的规模,四年后达到10万的规模。

  • 网站账号的销售,预计年销售量在4万—10万。


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财务可行性分析


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投资预测


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项目经营期

  • 项目经营期:公司存续期内

  • 计算起始时间:2008年1月1日

  • 本报告计算期:5年(2008年-2012年)

  • 总投资:301,140,000元


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投资估算

首年投资预算为

人民币7258万元


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投资估算-视听节目采购


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投资估算-固定资产投资


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投资估算-经营投入


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投资估算-办公费用


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投资估算-不可预见费

  • 不可预见费:600万元


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投资估算-首年投入合计


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财务分析


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总成本估算-折旧费

  • 期末无残值,软硬件固定资产折旧按5年直线法进行摊销。

  • 固定资产3300万,办公室设备35万,装修75万,车辆50万,共计3300万.

  • 每年折旧费:692万


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总成本估算-视听节目采购


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总成本估算-经营投入


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总成本估算-办公费用


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总成本估算-其他

  • 不可预见费:300万元


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年营业收入估算-免费网站广告收入


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年营业收入估算-家庭收费服务月租1

  • 小区驻地网用户服务月租

    按户计算收入,用户每户月租为38元人民币,其中有20%的收入归驻地网合作方,我方得80% 。


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年营业收入估算-家庭收费服务月租2

  • 互联网家庭服务收入

    国内使用互联网家庭服务的用户按每户每月15元收费;海外用户每户月租15美元,折合人民币(按2008年3月10日美元兑人民币外汇牌价7.1113算)107元。


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年营业收入估算-用户点播费1

  • 驻地网家庭用户点播收入

    驻地网家庭用户中预计将有四成的用户会使用一个收费频道服务,每个收费频道收费按10元计算,其中3元归我司


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年营业收入估算-用户点播费2

  • 互连网点播收入

    互连网家庭用户中预计将有四成的用户会使用一个收费频道服务;

    国内:每个收费频道收费按5元收费,其中3成归我方,即1.5元;

    国际:5美元,折合人民币35元,其中三成收入归我司,即11元。


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年营业收入估算-海外互联网账户销售

  • 国内互联网免费服务将对服务区域限制IP。

  • 国外用户如需使用此服务,须购买账户,账户一次性收取15美元,折合人民币107元。


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年营业收入估算-利润分配

  • 根据合作协议,ACR将继续注入营运资金使ACR在南方明珠持有的股份增至70%,从而ACR的应得利润占项目总利润的70%。


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利润预测

  • 营业税:按照收入5%计算营业税。

  • 所得税:税率为30%,按照税前所得利润为基础计算,高新企业享受优惠政策,首两年所得税免征,第三至五年减半(税率为15%)。

  • 年利润总额

  • 年利润总额=年营业收入-总成本-营业税-所得税

  • 税后利润=年利润总额-所得税


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静态损益分析


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现金流量表


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结论

从计算结果看,

本项目经济性非常好,是可行的方案


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提案完毕

谢 谢 观 看 !


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