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Foliensatz Strategische Unternehmensführung. Prof. Dr. Dietrich von der Oelsnitz Wintersemester 2005/2006. Das strategische Dreieck nach Ohmae. Modell des Managements (Hungenberg 2001, S. 21). Prozessschritte des strategischen Managements (Welge/Al-Laham 1999, S. 96).

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Foliensatz strategische unternehmensf hrung

FoliensatzStrategische Unternehmensführung

Prof. Dr. Dietrich von der Oelsnitz

Wintersemester 2005/2006




Prozessschritte des strategischen Managements (Welge/Al-Laham 1999, S. 96)


Prozess des strategischen Managements auf Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)


Marktorientierung als Führungsdimension (Fritz 1995, 1997) Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)


Vergleich von Strategie und Taktik (Becker 1998, S. 143) Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)


Verschiedene Begriffe bzw. Sichtweisen: Geschäftsfeldebene (Hungenberg 2001, S. 69)

„beabsichtigte vs.

„realisierte Strategie“



Die zehn Schulen und ihre Evolution (Mintzberg/Ahlstrand/Lampel 1999, S. 395)





Verschiedene Konzepte des PLZ (Kreikebaum 1997, S. 111) 36)

PLZ i.e.S.:Marktzyklus

PLZ i. weitesten S.:Beobachtungs-, Entstehungs-, Markt- und Entsorgungszyklus


Phasenabgrenzung im 5er-Schema (Marktzyklus) 36)

1.Einführungsphase

2.Wachstumsphase

3.Reifephase

4.Sättigungsphase

5.Rückgangsphase

Idealtypische Phasenabgrenzung nach Becker









Strategische Bedeutung 1997, S. 61)

Beziehung zw. Kosten, Markt-

anteilen und Gewinnpotentialen(Welge/Al-Laham 1999, S. 161;

nach Gälweiler 1976)


Marktanteil-Marktwachstum-Portfolio ( 1997, S. 61)4-Felder-Matrix)

Muster-Portfolio der BCG



= 1979, S. 96)Marktattraktivität-Wettbewerbsvorteil-Portfolio(McKinsey)


Normstrategien im McKinsey-Portfolio 1979, S. 96)

(Hinterhuber 1996, S. 149)


hoch 1979, S. 96)

Ent-

wickeln

Nutzen

Markt-

attraktivität

Out-

sourcen

Trans-

ferieren

niedrig

niedrig

hoch

Kompetenzstärke

Markt/Kompetenz-Matrix (von der Oelsnitz/Hahmann 2003, S. 111)


" 1979, S. 96)SWOT“-Analyse (Hungenberg 2001, S. 73)





Die am häufigsten genannten Schlüsselfaktoren des Unternehmenserfolgs (Fritz 1990, S. 104)




Wichtigste Determinanten: 147)

  • relative Produktqualität

  • relative Marktanteil

  • Kapitalintensität

Zusammenhang zwischen Qualität, Preis, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 73)


Zusammenhang zwischen Qualität, Marktanteil und Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 94)


Industrial Organization Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 94): SCP-Paradigma!


Triebkräfte des Branchenwettbewerbs (Porter 1996, S. 26) Rentabilität (Buzzell/Gale 1989, S. 94)




Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff Oelsnitz 1998, S. 93)


Das Marketing-Problem von Freshtaste Oelsnitz 1998, S. 93)

Fresh-

taste

Kooperations-

kampagne

Aufklärungs-

kampagne

Segmentierungs-

kampagnen

Ministerium

für

Gesundheit

und

Wohlfahrt

Milchfach-

geschäfte

und

Supermarkt-

ketten

Milch-

Bauern

Japanische

Verbraucher

(Kotler 1986, S. 34)





Produkte S. 49)

altes

Produkt

neues

Produkt

Märkte

alter

Markt

Markt-

durchdringung

Produkt-

diversifikation

neuer

Markt

Markt-

diversifikation

Diversifikation

i.e.S.

Diversifikation i.e.S.

Diversifikation i.w.S.

Verschiedene Diversifikationsbegriffe




Typische Strategiepfade bzw. Kombinationsarten bei der Marktfeldstrategie-Selektion

(Becker 1983, S. 96)


Strategietypen nach Porter (1995, S. 67) Marktfeldstrategie-Selektion



Bsp.: BEIERSDORF Marktfeldstrategie-Selektion


Allgemeine Verbrauchermerkmale Marktfeldstrategie-Selektion

Geo-

graphisch

Demo-

graphisch

Psycho-

graphisch

Spezielle Verhaltensmerkmale

An-

lässe

Nutzen-

angebote

Ein-

stellung

Verwen-

dung

Wichtige Segmentierungsansätze (Kotler/Bliemel 1999, S. 436)




Ziel: Interviews; 1990)Kombination verschiedener Kriterien zur Entwicklung „kompletter“ Nutzerprofile („Profiling“)!

Beispiel:


Erfolgsvoraussetzungen: Interviews; 1990)

(1) Die gewählten Kriterien sind entscheidungsrelevant; ihre Kombination führt zu „realistischen“ Nutzerprofilen;

(2) Die jeweiligen Nutzerprofile unterscheiden sich in ihrem Kaufverhalten bzw. ihren Produktanforderungen hinreichend voneinander.





a) 272)Kapitalrendite (über vier Jahre; CLIFFORD/CAVANAGH 1985)

Durchschnittliche Kapitalrendite (über vier Jahre):


Hierarchie 272)

- Zentrale Organisation

- Dezentrale Organisation

(Holding)

- Kapitalbeteiligung

- Joint Venture

- Franchising/Lizenz-

vertrag

- Langfristiger Liefer- Kooperations-

vertrag bereich

- Üblicher Kauf- und Werk-

lieferungsvertrag

Markt

Überblick über alternative Kooperationsformen







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