2013 年成都市第 41 届春季房交会总结报告

2. 2013年成都市第41届春季房交会总结报告 二O一三年五月

3. 二、房交会现场情况 四、房交会成交情况 一、房交会概况 三、房交会参展项目情况 五、日新伟业房交会情况 六、房交会总结及后市预测 目录: 1、房交会的主题、展位布局情况； 2、参展开发商、中介公司及项目情况分析； 1、房交会观展人群分析； 2、布展风格； 3、营销手段； 1、典型项目的优惠情况； 2、重点开发商及参展项目情况； 1、房交会期间的市场成交情况； 2、重点开发商及典型项目的成交情况； 1、参展情况； 2、成交情况； 1、本届房交会的总结； 2、后期市场的预测。

4. 前 言： • 以“住成都，好安逸”为主题，并首设成都经济区主题展区； • 107家开发商携175个精品楼盘及8家品牌中介集中亮相； • 房交会布展务实，营销手段传统固化； • “优惠多折扣”是房交会主调； • 首置和改善型需求是购房主力； • 成交集中于品牌开发商及刚需盘，二手房低位成交。

5. 一 房交会概况

6. 1、第41届春季房交会的主题：“住成都，好安逸”,并首设成都经济区主题展区。1、第41届春季房交会的主题：“住成都，好安逸”,并首设成都经济区主题展区。 以“住成都，好安逸”为主题的第41届成都市房地产交易会（2013春季），于4月29日－5月3日在成都世纪城新国际会展中心举行。本届房交会上，参展楼盘达175个，保利、绿地、蓝光、置信、华宇、和记黄埔、中建地产、中铁八局等107家开发商及8家品牌中介公司集中亮相。本届展会上参展项目近50%为地铁盘，并且首次设立了成都经济区主题展区，成为本届展会的一大亮点。公租房在本届房首次亮相，另有都江堰、新都、青白江等十区（市）县“抱团”秀宜居。

7. 2、展位布局：2号“北改”主题馆有31家开发商及48个项目；3号“品牌”主题馆有22家开发商，51个项目；4号“天府新区/成都经济区”主题馆50家开发商，71个项目；5号馆有4家开发商，5个项目，8家中介企业，40余家家装企业。2、展位布局：2号“北改”主题馆有31家开发商及48个项目；3号“品牌”主题馆有22家开发商，51个项目；4号“天府新区/成都经济区”主题馆50家开发商，71个项目；5号馆有4家开发商，5个项目，8家中介企业，40余家家装企业。 50家开发商，71个项目 22家开发商，51个项目 有31家开发商及，48个项目 4家开发商，5个项目，8家中介企业，40余家家装企业

8. 3、本次房交会参展项目和参展开发商数量有大幅回升，开发商对市场持乐观态度，对房交会期望较大。3、本次房交会参展项目和参展开发商数量有大幅回升，开发商对市场持乐观态度，对房交会期望较大。 本次房交会参展项目为175个，环比增长37%；其中主城区参展项目为64个，环比下降1%，郊县参展项目为111个，环比增长78%。 本次房交会参展开发商为107个，环比增长60%。

9. 4、本次房交会无代理公司参加，参展的中介公司与上届相同。部分品牌中介公司（如1+2不动产）对房交会的期望不大，故未参加房交会。4、本次房交会无代理公司参加，参展的中介公司与上届相同。部分品牌中介公司（如1+2不动产）对房交会的期望不大，故未参加房交会。 本次房交会，共有8家中介公司参加，分别是日新伟业、伊诚、21世纪不动产、富房、中原、美联、满堂红、链家。

10. 5、本次房交会参展项目城南占比最大，并与上届相比出现大幅增长，可见城南是房地产市场热点区域；另外，三环外及郊县项目占比出现增长，仍是市场供应主力。5、本次房交会参展项目城南占比最大，并与上届相比出现大幅增长，可见城南是房地产市场热点区域；另外，三环外及郊县项目占比出现增长，仍是市场供应主力。 本次房交会城南参展项目为73个，占比42%；城西为43个，占比24%，城东为25个，占比14%，城北为31个，占比为18%，城中为3个，占比2%。 本次房交会，三环外及郊县的项目为参展主力，共计111个，占总参展数的84%。

11. 6、主城区中高新区参展项目最多，其次是成华区和青羊区；受北改和天府新区的驱动，郊县中新都参展项目最多，双流次之；目前房地产市场仍然以高层产品占据绝对主力，综合体项目较上届有比较明显的增长，综合体成为一种新的发展趋势。6、主城区中高新区参展项目最多，其次是成华区和青羊区；受北改和天府新区的驱动，郊县中新都参展项目最多，双流次之；目前房地产市场仍然以高层产品占据绝对主力，综合体项目较上届有比较明显的增长，综合体成为一种新的发展趋势。 主城区：高新区参展项目21个，与上届相比减少2个，仍居首位，其次是成华区和青羊区。郊县：龙泉、郫县、双流、新都的参展项目相对较多，作为成都近郊区域，更受购房者的青睐。

12. 二 房交会现场情况

13. 1、房交会观展人群分析：本次房交会整体人气较旺；成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。1、房交会观展人群分析：本次房交会整体人气较旺；成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。 本次房交会，整体人流量较大； 参展人群中以成都本地及周边城市人士较多； 从年龄结构看：年轻人占多数，首置客户占主导。

14. 2、房交会观展人群分析：品牌开发商及刚需项目的人气较旺，可见本次房交会观展人群对品牌开发商的刚需盘的关注度高，首置和改善型客户仍是市场主力需求。2、房交会观展人群分析：品牌开发商及刚需项目的人气较旺，可见本次房交会观展人群对品牌开发商的刚需盘的关注度高，首置和改善型客户仍是市场主力需求。

15. 3、布展风格：本次房交会开发商布展整体务实，但不乏有雅致、大气、富丽特色的展位设计。3、布展风格：本次房交会开发商布展整体务实，但不乏有雅致、大气、富丽特色的展位设计。 蓝光展位设计大气 和信地产的“孔雀开屏” 川西坝子的田园生活 颐和京都的古典美 绿地“468”地标 乐山组团的旅游特色

16. 4、营销手段：参展项目通过美女模特走秀、香车美女来吸引人气（如蓝光集团、中航名人酒店）。4、营销手段：参展项目通过美女模特走秀、香车美女来吸引人气（如蓝光集团、中航名人酒店）。

17. 5、营销手段：参展项目通过文艺表演来聚集人气（如金茂府、洪雅组团）。5、营销手段：参展项目通过文艺表演来聚集人气（如金茂府、洪雅组团）。

18. 6、营销手段：参展项目通过新颖的体验式互动游戏（如攀岩、削水果游戏）及飞机真人秀，提升展位人气（如东山国际城、江宇.天府城、麦迪广场）。6、营销手段：参展项目通过新颖的体验式互动游戏（如攀岩、削水果游戏）及飞机真人秀，提升展位人气（如东山国际城、江宇.天府城、麦迪广场）。

19. 7、营销手段：参展项目通过买房抽奖送名车、抽奖、礼品发放来吸引人气。（如中德英伦联邦、保利地产展位）。7、营销手段：参展项目通过买房抽奖送名车、抽奖、礼品发放来吸引人气。（如中德英伦联邦、保利地产展位）。

20. 8、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM单，获取目标客户。8、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM单，获取目标客户。

21. 三 参展项目情况

22. 1、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“认购立减”等手段，吸引顾客。1、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“认购立减”等手段，吸引顾客。

23. 2、“优惠力度大”仍是本次房交会的亮点，部分开发商大打优惠牌，本届房交会期的优惠幅度比上届房交会前增加3-6个百分点，以求“快速出货”。2、“优惠力度大”仍是本次房交会的亮点，部分开发商大打优惠牌，本届房交会期的优惠幅度比上届房交会前增加3-6个百分点，以求“快速出货”。 本次房交会优惠力度较上届有所增大，大量的项目优惠力度在10%，通过促销跑量。

24. 5、置信的优惠力度较大，最高优惠达到15%；蓝光针对首置客户主推COCO系列，且优惠力度较大，吸引大量客户，以实现量的突破。5、置信的优惠力度较大，最高优惠达到15%；蓝光针对首置客户主推COCO系列，且优惠力度较大，吸引大量客户，以实现量的突破。

25. 6、绿地主推468公馆，推出中小型户型，锁定刚需；保利主推的刚需产品“花语”系列，吸引首置客户，提高成交量。6、绿地主推468公馆，推出中小型户型，锁定刚需；保利主推的刚需产品“花语”系列，吸引首置客户，提高成交量。

26. 四 房交会成交情况

27. 1、从备案数据和成交数据看，主城区房交会期间备案1149套，较上届增长6%，认购2067套，较上届下降11%，本次房交会成交情况较上届小幅下降，成交量仍处于高位，部分观望的客户选择在房交会购房。1、从备案数据和成交数据看，主城区房交会期间备案1149套，较上届增长6%，认购2067套，较上届下降11%，本次房交会成交情况较上届小幅下降，成交量仍处于高位，部分观望的客户选择在房交会购房。 房交会期间（4、29-5、03）主城区成交情况（备案口径） 房交会期间（4、29-5、03）主城区成交情况（认购口径） 数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

28. 2、从备案数据和成交数据看，城南的成交量最多，城南仍是房交会期间的成交热点区域；。2、从备案数据和成交数据看，城南的成交量最多，城南仍是房交会期间的成交热点区域；。 房交会期间（4、29-5、03）主城区成交情况（备案口径） 房交会期间（4、29-5、03）主城区成交情况（认购口径） 数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

29. 3、本次房交会新房成交量集中于品牌开发商及刚需项目；中介公司的成交量主要集中在新盘分销上，二手房成交量相对较少。3、本次房交会新房成交量集中于品牌开发商及刚需项目；中介公司的成交量主要集中在新盘分销上，二手房成交量相对较少。 部分中介公司成交情况： 部分参展项目成交情况：

30. 五 日新伟业房交会情况

31. 1、日新伟业二手房展馆位于5号馆的二手房展区7号位。1、日新伟业二手房展馆位于5号馆的二手房展区7号位。 日新伟业再次在成都第41届春季房交会亮相，旨在展示日新伟业品牌形象，提升日新伟业品牌知晓度。 这次房交会推出城西、城东、城北、城南、市中心、航空港、温江的优质房源共计200余套；并在展会现场对日新伟业代理的新盘（如蜀郡又一城等）及分销的新盘（财富磨子桥、中航名人酒店、空港国际、金科中心、金棕榈等）进行推广，供逛展客户选购。

32. 2、日新伟业代理的蜀郡又一城在4号馆的15号展位。2、日新伟业代理的蜀郡又一城在4号馆的15号展位。 蜀郡又一城在这次房交会主推主力户型96.57平米和97.52平米，均价7400元/平米；

33. 3、日新伟业房交会成交情况——蜀郡.又一城及经纪事业部3、日新伟业房交会成交情况——蜀郡.又一城及经纪事业部 蜀郡.又一城房交会期间成交情况： 房交会5天现场来访客户200组，认购7套，排号20个。 经纪事业部成交情况： 买卖成交占比： 经纪事业部房交会期间租单成交37套，买卖单成交37套（二手房成交16套，新盘分销成交21套）；其 中房交会期间新盘分销成交占比较大，为57%。

34. 六 房交会总结及后市预测

35. 1、房交会总结：“优惠多折扣”是房交会的主调；成交主要集中在品牌开发商及刚需项目上，二手房低位成交。1、房交会总结：“优惠多折扣”是房交会的主调；成交主要集中在品牌开发商及刚需项目上，二手房低位成交。 • 1）参展企业和参展项目与上届比较大幅增长，开发商对市场持乐观态度；参展项目集中于三环外及郊县的刚需盘。 • 本次房交会参展开发商为107个，环比增长60%。 无一家代理公司参展，中介公司参展量与上届持平； • 参展项目增长，参展项目集中于三环外及郊县：本次房交会参展项目为175个，环比增长37%；其中主城区参展项目为64个，环比下降1%，郊县参展项目为111个，环比增长78%。 • 参展楼盘绝大多数为刚需盘：以60～90平方米中小户型和90～120平方米的改善性户型居多。 • 2）开发商布展务实，营销手段固化，整体人气较旺；房交会优惠力度大，品牌开发商大打“优惠牌”。 • 本届房交会开发商布展务实，但不乏有雅致、大气、富丽特色的展位设计。 • 营销手段传统化：主要采取“美女模特走秀”、“表演活动”、“体验式互动活动”来吸引顾客眼球。 • 现场人气较旺，成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。 • 参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“认购立减”等手段，吸引顾客。一些项目优惠幅度达10%以上。 • 3）本次房交会新盘成交主要集中在品牌开发商及一些刚需盘项目；二手房低位成交。 • 新盘成交集中于刚需盘，以自住为主的中青年刚需购房者是市场的主力。 • 房交会期间，中介公司二手房成交量小，成交量主要集中在新盘分销上。

36. 2、市场预测：新房市场量稳价涨，市场仍以刚需支撑；二手房成交量稳中有升。2、市场预测：新房市场量稳价涨，市场仍以刚需支撑；二手房成交量稳中有升。 • 预计房交会后量稳价涨。房交会期间优惠力度加大，部分客户结束观望入市购房，房交会期间成交量相对较大；随着房交会结束，优惠力度有所减弱，市场将回归正常水平，预计房交会后量稳价涨。 • 市场仍以“刚需”支撑，70-90平米的中小户型及90-120平米的改善性户型仍是市场的热销产品。限购政策的持续及国家继续实行差别化信贷政策，保证首套购房需求，开发商将主推中小型户型，锁定刚需，以求量的突破。； • 二手房市场成交量稳中有升。近期二手房市场受新政和3月集中成交的影响，部分需求提前透支，成交量有所下降。二手房按个人所得税按20%征收并未实施，新国五条政策效应减弱，市场信心回升。预计后期二手房市场逐步摆脱政策阴影，成交量稳中有升。