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Ferramentas de PE. Por Carlos Reis. Modelo SWOT e Cinco Forças Competitivas de Mercado. (MICHEL PORTER). “O homem só se move para evitar a dor ou procurar prazer” (Michel Porter). FOFA ou SWOT .

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Presentation Transcript
Ferramentas de pe

Ferramentas de PE

Por Carlos Reis


Modelo swot e cinco for as competitivas de mercado

Modelo SWOT eCinco Forças Competitivas de Mercado

(MICHEL PORTER)



Fofa ou swot
FOFA ou SWOT prazer”

  • O Planejamento Estratégico deve buscar (conhecer) e utilizar melhor os Pontos Fortes, eliminando, ou adequando, seus Pontos Fracos, conhecendo e usufruindo as Oportunidades externas, afastando, ou reduzindo, o impacto negativo das Ameaças.


Diagn stico interno
DIAGNÓSTICO: INTERNO prazer”

“Pontos fortes”: são variáveis internas e controláveis que propiciam uma condição favorável para a organização, em relação ao seu ambiente;

“Pontos fracos” são variáveis  internas e controláveis que provocam uma situação desfavorável para a organização, em relação ao seu ambiente;


Ponto neutro
Ponto Neutro prazer”

  • Para alguns especialistas, junto com os pontos fortes e fracos, apareceria em determinado momento, uma variável que, embora identificada pela organização, não estaria em condições de ser classificada como ponto forte ou fraco.

  • Exemplo: tecnologia.


Diagn stico externo
DIAGNÓSTICO: EXTERNO prazer”

“Oportunidade” são variáveis externas e não controláveis pela organização, que podem criar condições favoráveis para ela, desde que a mesma tenha condições e/ou interesse de usufruí-las;

“Ameaças” são variáveis externas e não controláveis pela organização, que podem criar condições desfavoráveis para a mesma.


O crescimento de um mercado pode ser considerado uma oportunidade
O crescimento de um mercado pode ser considerado uma oportunidade?

  • Se a organização tiver pontos fortes como recursos financeiros suficientes para financiar seu crescimento, seria um ponto forte;

  • Caso contrário a organização perderia participação no mercado mesmo com igual número de clientes.


Ambiente oportunidade?Externo

AmbienteInterno


Modelo de porter 1980

Novos entrantes oportunidade?

A empresa

Competidores tradicionais

Fornecedores

Consumidores

Produtos e serviços substitutos

Modelo de Porter (1980)


Concorrentes
Concorrentes oportunidade?

  • Concorrência pura: muitos vendedores de produtos idênticos, cada um com uma peque na participação no mercado;

  • Concorrência monopolista: muitos vendedores de produtos similares, com alguma diferenciação, cada um com uma pequena participação no mercado;

  • Oligopólio: poucos vendedores do produtos semelhantes controlam o mercado;

  • Monopólio: um único vendedor ou organização controla o mercado.


Produtos substitutos x alternativos
Produtos Substitutos X Alternativos oportunidade?

  • Substitutos: forma diferente e a mesma função. Exemplo: lápis, calculadora e software de contabilidade;

  • Alternativos: forma e função diferentes, mas objetivos iguais. O cinema e restaurante tem o mesmo objetivo: o lazer.

  • Conceito da concorrência total.


As for as do mercado
As forças do mercado oportunidade?

  • Qual o poder de barganha dos fornecedores da maior empresa do mundo?

  • Qual o novo entrante que surgiu no mercado de aviação brasileira no início do século XXI?

  • Qual a maior ameaça à Gol?

  • Qual o poder de barganha de um cliente de uma empresa de telefonia celular?

  • Qual a barreira à novos entrantes no mercado farmacêutico?


An lise pest
Análise PEST oportunidade?

  • Fatores políticos referem-se a questões regulamentares que afetam a empresa como regras regulamentares, aspectos legais ou apenas o ambiente político.

  • Fatores econômicos referem-se às forças financeiras atuais que agem no seu mercado-alvo. Avalia aspectos como recessão ou mercado de ações.


An lise pest1
Análise PEST oportunidade?

  • Fatores tecnológicos incluem todas as mudanças tecnológicas que afetam seu produto, seu mercado ou seus esforços de coleta de informações sobre esse mercado.

  • Fatores sociais referem-se a mudanças nas tendências sociais, modismos ou grupos demográficos que afetam o seu mercado-alvo e suas opiniões atuais.


Fatores demogr ficos
Fatores demográficos oportunidade?

  • Estudam as características da população como: idade, natalidade, mortalidade, classe social, estado civil, crença religiosa, etnia, distribuição geográfica;

  • Tem como fontes o IBGE, MEC, IPEA, Institutos de Pesquisa e demais Ministérios.


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