협회 현황 및 해외진출 지원계획

1. 협회 현황 및 해외진출 지원계획 2008. 11.21 한국전기공사협회

2. 한국전기공사협회 현황 전기공사업 관련 유일한법정 사업자단체 전기공사업법 제25조에 의거 1960. 4. 4설립 3처 9팀, 20개 시/도회 구성 인력개발원, 기술정책연구원, 재해예방기술원의 3개 부설기관 운영 전기공사업체 11,605개사 중 99%가 회원사 가입 정부 위탁업무 수행을 위한 온라인 시스템 구축 운영 - 등록관리 연간 7만건, 실적 16.7조(62만건) 및 기술자 경력관리 9만명 2

3. 목 차 Ⅰ. 해외사업현황 Ⅱ. 당면과제 Ⅲ. 추진현황 및 계획 Ⅳ. 목표 3

4. Ⅰ. 해외사업현황 Key Question 「 해외진출, 왜 하는가 ? 」 • 국내시장의 한계 및 신규 발주물량의 정체 → 기술/가격경쟁력이 있는 해외시장 개척  개별기업 차원의 해외시장 개척의 한계 → 정보부족, 체계적인 지원시스템 부재  해외시장 확대 (개도국 발전가속화→전력수요 증가, 송배전망 확충) • 글로벌 시대의 기업 생존 전략 (Blue-Ocean)

5. 해외진출 관심도 조사결과 적극준비중(21) 18% 관심있음(61) 52% 18% 보통(21) 자료수집(72) 준비완료단계(7) 합작진행중(7) 사업시행단계(5) 13% 관심없음(15) 여건미비(10) 향후 추진(7) 정보 부족(6) 여유 없음(5) 수지불투명(5) Ⅰ. 해외사업현황

6. 해외진출 희망지역 카자흐(2) 폴란드(1) 체코(1) 4% 70% 4% 17% 베트남(19) 필리핀(12) 중국(10) 태국(6) 인도(5) 인도네시아(3) 캄보디아(1) 라오스(1) 미국(2) 멕시코(1) 사우디(2) 카타르(1) 이라크(1) 쿠웨이트(1) 두바이(1) Ⅰ. 해외사업현황 숫자는 검토지역(복수)

7. 정부의 해외진출 지원현황 Ⅰ. 해외사업현황 국토해양부 - 해외건설협회의 해외건설업 지원책 수행 *건설업체위주,중소기업 해외진출 지원 *중소기업 수주지원센터 운영 지식경제부 - 제조업,신기술중심의 지원책에 집중 *전기산업진흥회 : 해외시장개척, SIEF - 시공업분야 수출지원책 추진(2007) 전력산업 수출화 사업 참여

8. 정보부재로 인한 손실추정 Ⅰ. 해외사업현황 • 정보공유 부재로 악순환 • 진출실패로 인한 손실 (추정) • 해외진출 가능회원사 약 800개사 (연간외형 30억 이상) • 해외진출 진행사 비율 : 35% ( 자체 설문조사 ) • 진출실패 유형 및 투자액 : 2년간 2~3억 투자 후 철수 • 실패비율 : 약 80% (업계전문가 의견) • 추정손실액 : 약 250~350억/연간 시행착오 감소 위해 상호 정보공유가 필수

9. 전문업체 해외진출 역량비교 대형건설업 전문시공업 기술능력 수주능력 자금능력 행정력 Ⅱ. 당면과제 대기업 수주- 중소기업 시공의 시장구조 독자적인 진출능력 없이는 경쟁력을 갖출 수 없음. 이러한 장애요인을 중소기업이 독자적으로 해결하기는 역부족. 중소기업간 정보교류를 통한 협력지원 필요

10. 해외진출 장애요인 Ⅱ. 당면과제 정보 및 전문가의 부족 의사소통 문제 금융 및 인맥자원 각종 진출관련 정보획득 개별기업 대응 곤란 → 협회의 지원 10

11. 중소전문 시공업 해외진출 지원사업 Ⅲ. 활동내용 2008 전력산업 수출화사업 기금지원 ( 1.54억 ) • 목표 • 중소 전문 시공업의 해외진출 활성화 • 기본방향 • 시공분야 해외진출을 위한 지원 체계구축 • 중소 전문시공업체의 해외진출 역량강화 • 네트웍을 통한 정보공유로 정보부재로 인한 손실방지 • 회원사의 해외인맥 구축 지원(해외 협단체행사 참가유도)

12. 협회 해외사업 경과 Ⅲ. 활동내용 2006 2007 2008 • 전력기반기금 집행 (1.54억) • 해외마케팅 활동지원 • -두바이 전력전(2.10~13) • -파워젠 (5.14~16) • -SIEF(10.28~31) • 전문가 지원상담코너 • 커뮤니티 구성 • 해외사업 매뉴얼제작 • 해외진출 설명회 수행 • * 한전 협회간 MOU • 알제리 아제르시장 • 조사단 참가 • * 캄보디아 시장조사 • * 남아공 회원사 진출지원 • * 전기산업진흥회 MOU • * 방글라데시 원조사업 • * 해외진출 교육 수행 • * 시공업 공동홍보관 개설 • 해외사업 초청설명회 • 기반기금사업추진 회원사 진출 욕구 증가에 따라 변화주도

13. 주요사업내용 Ⅲ. 활동내용 1. 마케팅 역량강화 2. 해외 정보 수집제공 3. 전문가 상담 지원 4. 협력 네트웍 구축 13

14. Ⅲ. 활동내용 1. 마케팅 역량강화 대기업 하도급형태의 진출로는 마케팅 능력 배양에 한계 독자적인 시장개척 활동을 해야 하나, 정보력 등 역량부족 시장을 찾아 다닐 수 있도록 지원 - 국내외 국제전시회를 통해서 공동홍보 지원 * 중동의 두바이 국제 전력전 ( 08.2 ) * 국제 전력전자 IT 및 전기설비전 (08.5 ) - 전시기간중 해외바이어 및 발주처와 사업상담 지원 - 현지 진출업체와의 간담회 등을 통해 진출정보입수

15. Ⅲ. 활동내용 서울국제종합전기전시회(SIEF 2007,2008) 참가 • 시공업 공동홍보관 개설 • 참가업체 • 12개 업체 • 협회 소개 및 해외사업홍보 • 마케팅 활동 중요성 인식계기 • 성과 • 전기전공 대학생 500명 협회, 취업지원센터 소개 • 남아공 송전사업 설명회개최 및 사업상담 • 해외유력인사 초청 해외사업 설명회개최

16. Ⅲ. 활동내용 두바이 중동전력전 (MEE 2008) 참가 • 중동지역 대상 시공업 공동홍보관 개설 • 참가업체 • 9개 업체 참가 • 마케팅 활동 중요성 인식계기 • 성과 • 두바이 전력청 등 참가기관에 협회 해외업무홍보 • 현지 사업체와 상담 추진 및 시공현장 방문 • 참가 2개사 현지 사업 추진 및 사무소 개설

17. Ⅲ. 활동내용 국제전력IT 및 전기설비전 참가 • 해외진출 희망업체 대상 시공업 공동홍보관 개설 • 주최 :전력기술인 협회 COEX 대서양관 5.14~16 • 참가업체 • 10개 업체 참가 • 협회 소개 및 해외사업홍보 • 성과 • 해외 방문처 방문 협회 해외업무홍보 • 발주처 상담 추진(4개사) • 발전분야 컨소시엄 구축협의 사업-30

18. Ⅲ. 활동내용 2. 해외 정보 수집제공 • 대상국 • 동남아 4개국 ( 캄보디아,베트남,인도네시아,필리핀 ) • 중동2개국 ( 사우디, 아랍 에미레이트 ) • 정보수집 • 관련 협단체 ( AFEEC,FAPECA 회원국 )활용 • 현지공관 및 회원사 • 현지 진출정보 및 사업기회를 위한 인맥 네트웍 • 정보 제공 사이트 활용 • 제공방안 • 협회 웹사이트 활용 제공 • 진출업체 커뮤니티

19. Ⅲ. 활동내용 3. 전문가 상담 지원 • 개요 • 관련 업계 전문가와의 계약을 통해 ON, OFF LINE 상담지원 • 매주 수요일 16:00~18:00 중앙회 해외진출지원센터 • 진출분야 초기단계의 애로사항 해결 • 내용 • 해외진출시의 유의사항 • 관련 단체,법률자문 방안 등의 정보제공 • 해외 진출단계별 전문 정보 ( 수주활동,입찰,계약,시공관리 ) • 정보제공 • 웹사이트활용 On-Line 신청 및 일정공지 • 상담자료 작성 분석 및 상담내용 공유 • 상담외 전문 분야의 설명회 개최(1회/월)

20. Ⅲ. 활동내용 4. 협력 네트웍 구축 • 개요 • 회원사간 정보교류를 통한 협력 • 계열화된 시공업체 간의 협업 네트웍 추진 • 방안 • 해외진출 정보지원센터 내 커뮤니티 구축추진 (국가별) • 관련 기업간 간담회 등을 통해서 정보 네트웍 유도 • 효과 • 진출 정보공유 및 정보교류회 등 지원 • 학습조직을 통한 진출역량제고

21. 파페카(FAPECA)회의를 통한 인맥구축 • FAPECA; 아시아태평양지역 전기공사협회 연합회( 1986 ) • 참가국가 • 12개 국가(한국,홍콩,대만,필리핀,말레이시아,태국, 싱가폴, 인도네시아, 호주,뉴질랜드,하와이.일본) • 각국의 협단체간 민간 교류활동 • 다양한 인적 교류활동 추구 • 운영현황 • 국가간 정보교류 및 민간교류 활동의 채널역할 • 현지 사업체와 상담 및 상호교류 방문 • 2008년도 회의 : 싱가폴 개최 (5.20~22) “우정을 위한 상호이해” 필리핀 전기공사협회와 상호협력 추진

22. FAPECA Members(회원국 분포) 동남아 지역 회원국간 유대에 기여

23. 시공업 해외진출에 중심역할 수행 Ⅳ. 목표 전기 공사업 발전에 기여 해외진출의 활성화 • 중소전문 시공업 경쟁력의 고도화,국제화지원

24. 감사합니다 해외사업팀 강상욱 팀장 02-3219-0532 swkang@keca.or.kr 김션일 과장 02-3219-0513 sunil@keca.or.kr