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La production du march textile - PowerPoint PPT Presentation


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La production du marché textile . Marché saisonnier Production dans les pays ou la main d’œuvre est moins onéreuse. ( délocalisation). Développement de l’internationalisation ( succursales et franchises. La demande.

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La production du march textile
La production du marché textile

  • Marché saisonnier

  • Production dans les pays ou la main d’œuvre est moins onéreuse. ( délocalisation).

  • Développement de l’internationalisation ( succursales et franchises.


La demande
La demande

  • Uniformisation des modes à travers la planète, donc uniformisation de la demande. ( ex: le jean).

  • Secteur toujours en mouvement donc anticipation des entreprises.

  • L’habillement est un e part stable dans le budget des ménages. ( 6 a 7 %)


La distribution
La distribution

  • Réseau de distribution intégrer = 80% du marché .

  • Réseau indépendant = 20% du marché .

  • La distribution = 50% du prix au détail.

  • Développement de la vente en ligne.


La concurrence
La concurrence

  • La concurrence est très forte.

  • Arrivée en force du développement durable. ( forte de différenciation ).

  • Forte concurrence des pays en développement

    ( pays asiatiques).


Inditex
Inditex

  • Première usine en 1963 spécialisé dans la lingerie féminine.

  • Création de vêtement qui s’inspirent de grandes marques françaises.

  • Lancement de vêtement masculin .

  • Naissances d’Inditex en Espagne.

  • Puis ouverture de ZARA pour rappeler la ville de Zadar en Croatie.


Inditex1
INDITEX

  • Première boutique ZARA inaugurée en 1975 à Corogne.

  • Implantation à Madrid en 1979.

  • Expansion en Espagne dans les années 1980.

  • Internationalisation en 1988 ( Portugal, France, Etats unis ).

  • Aujourd'hui présence de ZARA dans 73 pays avec 1361 boutiques soit 66% du CA du groupe.


Le business model
Le business Model

  • Inditex = Création , production, logistique et distribution. ( grande flexibilité et stock minimum )

  • Orientation vers le client = boutiques design , cadres confortable .

  • Grande capacité à s’ adapter au changement de modèle.


Les enseignes du groupe
Les enseignes du groupe

  • ZARA avec 66 % du chiffre d’affaires.

  • Pull and Bear avec 6,5 % du CA.

  • Massimo Dutti avec 7,4 % du CA.

  • Bershka avec 9,8% du CA.

  • Stradivarius avec 5,5% du CA.

  • Oysho avec 2,3% du CA.

  • ZARA Home avec 2,1 du CA.


Diagnostic interne
Diagnostic interne

  • FORCES : adaptation, renouvellement fréquent des collections, présence internationale

  • FAIBLESSES : coûts de fabrication plus cher de 15 à 20%, coûts de distribution importants liés à la fréquence d’approvisionnement.


Diagnostic externe
Diagnostic externe

  • OPPORTUNITES : Ventes en ligne, publicité, franchises

  • MENACES : concurrence importante, menaces asiatiques, cannibalisation du réseau de distribution.


Les strat gies
Les stratégies

  • Usines implantées en Espagne ce qui permet un gain de temps et d’argent .

  • Production en petite quantité = sentiment d’exclusivité.

  • Regroupement de plusieurs activités. (création, distribution, logistique).

  • Exclusivité des fournisseurs de ZARA.


  • ZARA possède 95% de ses magasins.

  • Réduction des intermédiaires donc économies d’échelles.

  • Automatisation des usines donc réactivité d’approvisionnement. ( jusqu’à 200 000 unités /jour.



Le prix
Le prix turnover faible et coût de recrutement et de formation réduit);

  • ZARA est plus cher que ses concurrents tels que H&M et ETAM mais cet écart n’est pas autant ressenti par ses consommateurs.

  • Mise en avant des produits d’entrée de gamme.

  • Produits couvrants une large gamme de prix .


Commercialisation
Commercialisation turnover faible et coût de recrutement et de formation réduit);

  • ZARA est implanté en centre ville dans une zone commerciale ou piétonne.

  • ZARA opte pour un marketing de la rareté : renouvellement fréquent de la collection, production en petite quantité ce qui le différencie des concurrents .

  • Le client revient souvent dans le but de découvrir des nouveautés.


Communication
Communication turnover faible et coût de recrutement et de formation réduit);

  • 0,35% du CA consacré à la communication.

  • ZARA absent des différents masse médias. ( contrairement à H&M ou Benetton ).

  • Vitrines soignées qui changent toutes les 2 semaines.

  • Sites Internet peut développé ( pas de ventes en ligne ).

  • Communication centralisée qu’en Espagne.


La communication interne
La communication interne turnover faible et coût de recrutement et de formation réduit);

  • Le système d’information est intégré à toute la filière : fournisseurs, sous –traitants , création, production, logistique et distribution ce qui permet une circulation rapide.

  • Le système d’information est informatisé ce qui permet une communication immédiate.


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