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IVIP 快速啟動課程 PowerPoint PPT Presentation


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IVIP 快速啟動課程. 第三篇 締結你的事業夥伴. 網路開發的瓶頸. 網路開發的優點 : 可以幫你過濾經營者,免於拒絕的壓力 網路開發的方式有 : 關鍵字行銷、貼文行銷 ( 要學習做網頁、需具相當電腦基礎 )=> 不易複製 每個月尋找賺錢資訊的人數有一定的水平 ( 可查 Overture 關鍵字建議工具,用賺錢,兼差, IVIP 等關鍵字查詢,會發現這些關鍵字沒有增加的現象 ) 新人越來越多,網路陌生市場總量不變,大量搶關鍵字與貼文盛行,會造成新人的起步越來越緩慢。 所以 網路不能倍增,任何單純走網路的組織皆是如此 ,而且也無法複製獨立的個體,大家會越做越累!

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IVIP 快速啟動課程

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Presentation Transcript


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IVIP快速啟動課程

第三篇 締結你的事業夥伴


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網路開發的瓶頸

  • 網路開發的優點:可以幫你過濾經營者,免於拒絕的壓力

  • 網路開發的方式有:關鍵字行銷、貼文行銷(要學習做網頁、需具相當電腦基礎)=>不易複製

  • 每個月尋找賺錢資訊的人數有一定的水平(可查Overture關鍵字建議工具,用賺錢,兼差,IVIP等關鍵字查詢,會發現這些關鍵字沒有增加的現象)

  • 新人越來越多,網路陌生市場總量不變,大量搶關鍵字與貼文盛行,會造成新人的起步越來越緩慢。

  • 所以網路不能倍增,任何單純走網路的組織皆是如此,而且也無法複製獨立的個體,大家會越做越累!

  • 網友會互相比較,容易造成相互競爭的情況,比誰作的網頁漂亮、比服務時間長短。但是人際不需要會做網頁,或是花太多的時間。

  • 網路主力未來可放30%在這邊,可以作為名單的額外擴充。而人際行銷是一個簡單好複製的系統,人人可為。


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IVIP跟傳銷不ㄧ樣的地方

  • 商品都是有信譽有保證商家所生產的,所以不需要去背書商品

  • 不需經手物流跟金流,一般傳銷要送貨收錢。

  • 不需要上產品訓練課程,一般傳銷需要

  • 加盟門檻低,領獎金門檻很人性化,有需要才達到300PV/1000PV,ㄧ般傳銷強制高消費

IVIP是一個”簡單概念”的傳達,並不是要你去賣商品,所以少掉了跟人聊商品的架構,需要花的時間比一般傳銷少了非常的多。用不到傳統傳銷中會場力量的感染(OPP),或是上線親自幫你談CASE(ABC),你自己ㄧ個人就可以搞定(一對一)。他的複製會比較簡單跟輕鬆。2~3個禮拜即可完成第一代複製。

因此你在IVIP只有兩堂重要的課程,ㄧ個是觀念引導[網路市場整合架構]另外一個則是說話技巧[如何請人參與IVIP(集點或加盟)]


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IVIP簡易四步推廣法

1.列名單

2.請他們免費加入集點王

3.加入後,幫他分析IVIP三種套餐

A.一人集點 =>消費者

B.幫人集點賺禮券 =>業務員

C.IVIP尊爵型會員 =>老闆

4.讓他自己挑選想要的經營模式

PS:每一個角色都很重要,組織要有經營者,更要有消費者,也要有一群肯為您打拼的業務員。我們尊重每一個人的選擇,但是你要熟悉每一個人考量點,為什麼它會選擇這個角色的扮演?機緣成熟,自然會當老闆。廣泛列出所有名單,建立消費群,會找到理想經營者,是快速建立組織的不二法門。


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四步推廣法優點

1.這是一個很簡單的方法,組織會很容易複製下去,不用去學複雜的網路技術。複雜的東西會使組織無法延伸!符合組織行銷四項法則:簡單、複製、倍增、系統。

2.每個人都會覺得加入集點王沒有壓力,還有好康可以拿,這也是一種未來開啟加盟話題的伏筆,下一次聊的時候,就是分析三種IVIP的參與方案。至少比直接談加盟賺錢更為簡單。

3.朋友參與集點王後,宣傳的工作已經交給公司,公司將定期發送消費訊息給你的消費群。此時你已經完成了絕大部分的工作,剩下的便是找尋經營者。

4.我們把消費族群區分成三個角色,即消費者、業務員、老闆,每一個角色在我們的組織裡都很重要。我們尊重與感恩每一個朋友。

5.組織中的每一個人都會落實建立好自己的消費群後,只要一個人落實30位,一百家就有三千人。此時組織的消費力道,就會慢慢展現,到後期倍增的速度會很恐怖。


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人際拓廣的倍增概念

1.名單永遠用不完,夥伴的名單就是你的名單,所以人脈不多的人,也會很有人脈。

EX:今天我列了三十個名單,締結三位,這三位再列出自己的名單,每人列出30名,共90名名單,這九十個名單就是你的新名單,隨著新朋友的加入,你的名單也就越來越多。

2.不要區分直營非直營店!不要認為非直營分店是夥伴的責任或是上線的責任。要沒有私心,這樣子組織才能越做做大!

3.初期會有點慢,但是當人人學會獨立自主時,組織會越做越大!(網路沒有辦法讓每個人獨立)

經紀商

(你)

你的名單

(朋友)

(朋友的朋友)

朋友的名單

大家的名單

(人脈倍增示意圖)


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列出你的潛在名單

  • 由輔導人協助你列出名單

  • 附表1-記憶搜尋名單

  • 附表2-名單分析研究

  • 親友也可以提供他們的人脈唷

  • 名單是活期存款,隨時都可以補充

誰是你的親人?

誰照顧你的孩子?

誰是你的同學?

誰有兼差工作?

誰會幫助你?

誰是你的朋友?

誰是你的同事?

誰是你配偶的親屬?

……

記億搜尋聯絡名單,增加你的消費群

喜歡網購

企圖心強烈

有組織行銷經驗

交情好

有電腦概念

有經濟壓力

人脈廣

行動力強

想要兼差

喜歡廠商的產品

有商業頭腦

特質分析,越多特質,優先分享


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集點王疑義排解

  • 不常在網路上面購物

  • 很少用網路

  • 習慣網拍

  • 東西太貴

信任感建立之後,你就可以跟對方說你開了一家店,需要招募免費會員,希望他能加入!!因為集點王屬於免費服務,所以大部分的接受度都較高,只有一些朋友會說其他的立場跟想法,當這些立場出來的時候,你要如何拉近雙方想法呢?


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加盟常見疑義排解

  • 沒有錢!

  • 沒有人脈!

  • 沒有時間!

  • 不會經營!

  • 家人反對!

  • 太多人在網路競爭了,飽和!(指關鍵字與貼文)

  • 每天要花多少時間,要做多久才有持續收入?

  • 你組織多大了?

  • 你收入多少了?

  • 是不是傳銷?

  • 是不是老鼠會?

  • 會不會是騙人的公司?

  • 為什麼要繳錢?

  • 是賺加盟金嗎?

  • 東西好賣嗎?

  • 獲利來源?

  • 集點王怎麼使用?

  • 為什麼之前沒有聽過IVIP?

  • 公司穩不穩?

  • 你們和其他的購物商城有什麼不同?

  • 某某傳銷跟你們有什麼差別?

疑義排解很重要,處理的好,會提高締結率,先想看看,你怎麼跟人家解答。


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IVIP簡單說法

  • IVIP是什麼?(以下內容把它背起來)

    iVIP是一個整合型的消費平台,我們結合了20多家知名的廠商,就算你不認識iVIP,也認識這些廠商,更可能跟他們消費過。

    只要您成為iVIP的使用者,您就可以在同樣的消費行為、向同樣的廠商、花同樣的錢、享受同樣的服務之下,讓您的每一筆消費都有額外的回饋。如果您把這樣的消費模式分享給朋友,朋友成為iVIP的使用者之後,他的每一筆消費都有額外的回饋,而您卻有持續的收入。

    這樣簡單的模式,就是整合您與朋友「本來就存在」的消費需求,您不需要推銷商品、背負業績壓力,而且有無窮的市場潛力,歡迎您加入喔!


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五大尊榮與邀約方法

  • 先跟朋友暖身:提起對方最近工作環境、境況等等,拉進雙方距離

  • 簡易邀約話術

    1.我最近在網路上開了一家店,東西太多種了,你可以先加入我們的免費會員唷

    2.對了,你是否常在某某廠商購物

    3.你有沒有聽過IVIP

    ……

    (沒有固定的說法,就是告訴你朋友最近經營IVIP,可以請他加入集點王)

  • 最後向對方索取EMAIL、即時通、電話等聯絡資訊,請他免費加入集點王會員(此時已經完成80%),最後定期作跟進,分析三種套餐,瞭解經營心態,以便定位消費者、業務員與老闆

  • 有興趣後,可發制度DM給他,視情況給他影音工具(VCD影音解說),可一起與上線群約出來研究並作跟進,並擅用ABC(上線講解)、ㄧ對一(獨自面談)、OPP(事業機會說明會)、HP(家庭聚會)等方式解說,初期不要孤軍奮戰,可善用上線做ABC。

  • 說清楚講明白不生誤會,比你邀請他加入還要重要,有許多次的拒絕來自於對方無法清楚的了解,或是未能切入對方真正需求之所在!每天的進度務必跟指導員作回報,由指導員的經驗輔助你!


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ABC法則與促成

  • 何謂ABC

    A:adviser 顧問:上線、OPP

    B:bridge 橋樑:自己

    C:customer 客戶:新朋友

  • 心態上:A不能有心理負擔,非成功不可,B不可以有心理期許(一定會加入)

  • 可網路運作對談,實體運作時,C要坐在A的旁邊,避免對立坐

  • ABC法則讓你借力使力,A是在教導B如何釣魚,而不是釣魚給B吃

  • 多看輔導人演練幾次,自己就可以嘗試於一對一單獨跟人講解。

會前會:

B:要將C的資訊全部告訴A,讓大家能夠找到切入點。

A:要跟B拿取C的資訊。並注意自我的服儀。

會中會:

B:1.要準時,甚至要提前到。

2.全力配合A,簡略介紹C。(不要捧高C的姿態)

3.點頭、微笑、不可隨意走動插話、干擾。

4.留意週遭,清除干擾源(如桌面、電話、小孩)

會後會:

1.若未能締結,要做好跟進(成交90%的關鍵在B)

2.A與B檢討優缺點,並改進之


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ㄧ對一看圖說故事

  • 我們所用之文宣為教育總監認識IVIP影音檔所使用之簡報檔。

  • 可自行下載簡報檔列印,可請印刷行幫你印成A4彩色,然後套入你買的夾頁冊。

  • 請先熟悉所有IVIP的所有制度跟流程

  • 先看熟簡報檔,再熟悉教育總監如何解說,然後讓自己跟著演練幾遍。

  • 指導員作ABC時,也是用這一份教材跟人講解,多看指導員作幾次,或是演練給指導員看,你就會自己講了。

  • ㄧ對一時,其實你就是扮演A跟B的角色,知道ABC的流程即可,你以後也會帶一個B。

  • ㄧ對ㄧ是讓你表現專業性的時候,但是也不要太專業,會對方造成壓力跟誤解成他以後也要這麼專業。


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