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1. Métodos para la identificación de tecnologías comercializables: El método TIME Hermosilla, 48-3º Izq.28001 MadridTel.: 915774014Fax: 915762037www.idetra.com

2. No es suficiente poseer una tecnología de vanguardia para tener asegurado el éxito comercial. Definir una buena estrategia comercial ha adquirido un valor crítico para garantizar el éxito en el proceso de introducción de una tecnología en el mercado, lo cual presupone un buen conocimiento de su potencial comercial así como de sus ventajas e inconvenientes. La metodología aquí presentada , y en particular el modelo cuantitativo de valoración de tecnologías, denominado TIME, constituye una adaptación de la que fue desarrollada para la Dirección General XIII/D de la Comisión Europea, con el fin de aplicarla a la transferencia de tecnologías del Centro Común de Investigación europeo

3. La presente metodología combina información proveniente de diversas fuentes, puesto que la comercialización de la tecnología se ha convertido en un proceso complejo en el que intervienen numerosos factores. No siempre ocurre que un producto innovador se convierte en un éxito comercial, puesto que existen diversos elementos que condicionan el resultado.

4. Esta metodología se dirige a: Reducir la incertidumbre en el proceso de selección de tecnologías innovadoras en sus primeras fases de desarrollo. Permitir el filtrado de las tecnologías disponibles sin necesidad de recurrir a estrategias de comercialización costosas basadas en la prueba y el error. Definir una clasificación de las tecnologías disponibles de acuerdo con el interés de cada una de ellas para ser comercializadas. Establecer una asignación de recursos utilizando la citada clasificación, con el fin de impulsar comercialmente aquellas tecnologías que obtengan mejores resultados al ser evaluadas de acuerdo con la citada metodología.

6. El modelo factorial, constituido por una Tabla de Evaluación que permite cuantificar el interés comercial de las tecnologías, precisa un conjunto de informaciones relativas a cada una de ellas. Los mecanismos de obtención de la información son de tres tipos básicos:  Descripción de la tecnología Observación tecnológica Test de mercado / aplicaciones

7. Descripción de las tecnologías El objeto de este primer bloque del modelo es una primera identificación de las tecnologías existentes. Esta labor se llevará a cabo recopilando la información interna existente, esencialmente en manos de los responsables del desarrollo tecnológico. Ello permitirá una primera preselección de tecnologías con la que se elaborará un primer listado de las mismas. En el caso de que esta información deba ser completada con otras fuentes secundarias, se deberá acudir a investigadores y expertos que desempeñen labores de investigación en proyectos similares y a empresas pertenecientes a sectores relacionados con el campo y proyecto de investigación.

8. Observación tecnológica Este módulo constituye una de las claves de la metodología, en tanto que debe proporcionar una completa perspectiva acerca del potencial innovador de las tecnologías objetivo. En él se incorporarán informaciones provenientes de la aplicación de los métodos habituales de la vigilancia tecnológica y de los estudios de prospectiva. Su finalidad es la de adquirir una idea lo más clara posible del estado de la técnica y de la disponibilidad de soluciones tecnológica alternativas generadas por terceros. Para este objetivo se hace necesario el empleo de medios de acceso a la información que sean muy ágiles, siempre que sea posible a través de Internet.

9. Test de mercado / aplicaciones En este bloque se recogerán informaciones complementarias sobre las aplicaciones concretas de una determinada tecnología, las soluciones alternativas y las barreras para la transferencia de tecnología desde la perspectiva empresarial. Para ello se emplearán como fuentes de información personas cualificadas técnicamente de empresas que estén interesadas en las tecnologías y expertos independientes. Sus puntos de vista e informaciones pueden ser completados con la consulta de publicaciones de ámbito industrial como revistas sectoriales y estudios de mercado. Asimismo, estos contactos con empresas deberán servir para considerar posibles vías de transferencia de la tecnología.

10. Tabla de evaluación Toda la información anterior ha de ser utilizada en la Tabla de Evaluación, que supone el escalón final en la cuantificación del interés comercial de las tecnologías. Con el objeto de obtener una descripción detallada del proceso y caracterizar los indicadores con la mayor exactitud y sin ambigüedad, se ha considerado cada indicador en un análisis conceptual separado, obteniendo un conjunto de factores independientes unos de otros. El resultado ha sido una Tabla de Evaluación integrada por 9 indicadores, contando con un total de 29 factores. Cada uno de estos factores tiene una escala cuantificada, y cada una de las posiciones dentro de las 29 escalas ha sido representada mediante definiciones claras y comprensibles con el objeto de obtener para la evaluación series graduadas correctas.

11. I: Investigadores / Descripción de la tecnología D:Documentación / Observación Tecnológica E :Empresas / Tests de mercado

12. DISPONIBILIDAD 1. GRADO DE DESARROLLO

13. DISPONIBILIDAD 2. PROTECCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

14. DISPONIBILIDAD 3. COSTES DE INDUSTRIALIZACIÓN

15. POTENCIAL INNOVADOR 4. ESTADO DEL ARTE

16. POTENCIAL INNOVADOR 5. VENTAJAS DE LA TECNOLOGÍA

17. POTENCIAL INNOVADOR 6. BASE INDUSTRIAL

18. POTENCIAL DE MERCADO 7. APLICACIONES INDUSTRIALES

19. POTENCIAL DE MERCADO 8. OPORTUNIDADES DE MERCADO

20. POTENCIAL DE MERCADO 9. BARRERAS A LA COMERCIALIZACIÓN