PERSUASIÓN    I
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PERSUASIÓN I. Dr. JAIME LLACUNA INSHT Universitat de Barcelona. Persuasión 1. TEORÍA DE LA PERSUASIÓN. Según William McGuire (1965 - 1975) A partir del grupo de Yale. PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES CREDIBILIDAD DEL EMISOR.

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PERSUASIÓN I

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Presentation Transcript


Persuasi n i

PERSUASIÓN I

Dr. JAIME LLACUNA

INSHT

Universitat de Barcelona


Persuasi n i

Persuasión 1

TEORÍA DE LA PERSUASIÓN

Según William McGuire (1965 - 1975)

A partir del grupo de Yale

  • PRESENTACIÓN DEL MENSAJE ASPECTOS FORMALES

    CREDIBILIDAD DEL EMISOR

  • ATENCIÓN DEL RECEPTOR ASPECTOS COGNITIVOS

    ASPECTOS EMOCIONALES

  • COMPRENSIÓN DE LOS CONTENIDOS ASPECTOS SEMÁNTICOS

    ASPECTOS PRAGMÁTICOS

  • ACEPTACIÓN DE LA POSICIÓN SOSTENIDA POR EL EMISOR

  • MEMORIZACIÓN

  • RESPUESTA CONDUCTUAL


Persuasi n i

Persuasión 2

TEORÍA DE LA PERSUASIÓN

Según William McGuire (1965 - 1975)

A partir del grupo de Yale

VÍA CENTRAL

Estímulos directamente relacionados con el contenido

REFLEXIÓN

ESTÍMULOS SON PROCESADOS EN LA CORTEZA. SE “ALMACENAN” EN EL RECUERDO (Hipocampo)

(MODIFICACIÓN INTRÍNSECA)

COMUNICACIÓN PERSUASIVA

VÍA PERIFÉRICA

Estímulos no relacionados directamente con el contenido

ESTÍMULOS EMOCIONALES NO RELACIONADOS CON EL CONTENIDO DEL MENSAJE

(formas, colores, sonidos, etc.)

MEMORIA EMOCIONAL (Amígdala)

MOTIVACIÓN DEL RECEPTOR

FEED BACK

(A partir de Arcuri, 1995 y LeDoux, 1996)


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