第二课提高效益 —— 成功的华为模式

第二课提高效益——成功的华为模式 • 教学目标： • 1. 复述课文内容，了解华为集团提高效益的成功模式。 • 2．熟悉教学重点中的语言知识，并能正确运用。 • 3. 举例介绍提高效益的商务案例

教学步骤： 一.背景介绍二.重点生词例解三.课文讲解四.语言点例解五.听说练习六.读写练习七.副课文讲解与练习八.复习与回顾

第1课时一. 背景介绍、相关链接、部分生词 • 华为公司 ↓ • 全球领先的电信解决方案供应商

1. 华为技术有限公司：总部位于中国广东深圳市，生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。 2. 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 3. 总裁任正非，董事长孙亚芳。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商。 2009年，华为销售额达到300亿美元。

在2006年全球市场份额排名中：NGN产品居业界第一（Infonetics数据）　　移动软交换居业界第一（In-Stat数据）　　光网络产品保持业界第二(Ovum-RHK数据)IP DSLAM居第一（Infonetics数据）　　宽带汇聚路由器居第二（Gartner数据）MSAN第一（Infonetics数据）　　移动宽带第一

企业文化： • 1. 毛泽东思想 • 2. 狼性文化 • 3. 军事化管理

《华为基本法》选摘： • 追求　第一条我们的追求是……成为世界级领先企业。员工　第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司最大的财富。新生知识、新生人格、新生个性，……。技术　　第三条 ……独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，……。利润　　第十条 ……可持续成长……，而不单纯追求利润的最大化。

相关链接： • 八家企业短名单：英国电信是全球主要电信运营商之一。为了给“21世纪网络”工程寻找可靠的设备供应商，英国电信在过去两年里同世界各地的300多家电信设备制造商进行了反复的谈判和沟通，从技术创新、管理水平、服务质量、企业文化等方面对这些公司进行了严格考察和认证。最后确定了8家设备优先供应商，华为公司成为入围的惟一中国厂商，另外7家入围厂商是富士通、阿尔卡特、思科、西门子、朗讯、爱立信和Ciena。

相关链接： • ASIC：专用集成电路。目前，在集成电路界ASIC被认为是一种为专门目的而设计的集成电路。是指应特定用户要求和特定电子系统的需要而设计、制造的集成电路。ASIC的特点是面向特定用户的需求，ASIC在批量生产时与通用集成电路相比具有体积更小、功耗更低、可靠性提高、性能提高、保密性增强、成本降低等优点。

第2课时二. 重点词语（45分钟） • 1．战略名词，泛指指导或决定全局的策略。例如：（1）海尔公司坚持自主创新的战略方针，取得了丰硕成果。（2）坚持自主品牌出口是华为的一项重要战略举措。（3）中国实施科教兴国战略和人才强国战略，取得了显著成效。 • 2. 模式名词，本来指事物的标准样式，文中指企业的发展方式。例如：（1）沃尔玛始终坚持“以微笑服务顾客”的企业发展模式。（2）我们应充分借鉴其他国家政治文明的有益经验和成果，但决不能完全照搬别国模式。（3）民生银行借鉴国外先进的管理模式，企业效益不断提高。

3. 趋势 名词，事物或局势发展的动向(用“趋势”这个词表示一种向尚不明确的或只是模糊地制定的遥远的目标持续发展的总的运动)。例如：（1）不断加快技术创新成为当今企业提高利润的一大趋势。（2）体育消费正呈现大幅度增长的趋势。（3）世界多极化、经济全球化趋势在曲折中发展。 4．思路名词，思考的条理脉络。例如：（1）中国外贸出口的思路和战略有了重大调整。（2）联想集团的发展思路是：始终坚持技术创新，加强自主品牌的研发。（3）科学发展观在中国今后的经济发展思路中得到进一步体现。

5. 奠定 动词，建立或安置使稳固的意思。例如：（1）企业经济效益的提高为企业进一步发展奠定了基础。（2）王明在工作上取得的显著成绩，为他在企业中站稳脚跟奠定了基础。（3）青少年时代的刻苦学习和广泛的阅读，为他后来从事的科学研究工作奠定了牢固的基础。

第3课时 三. 课文讲解一（45分钟）技术上的杀手锏 ——华为模式的基础

第一步：读课文（10分钟） 朗读课文第一部分： ①老师领读 ②请三组学生分角色朗读

第二步：提问（20分钟） • 问题1：为什么说华为的海外战略是成功的？ • 问题2：华为模式的基础是什么？ • 问题3：以下哪项可看出“华为在技术上取得突破的思路与生俱来”？

第三步：总结 华为成功的原因：自主品牌高科技产品自主的技术路线

第4课时 四. 课文讲解二第一步：读课文（10分钟）朗读课文第二部分： ① 老师领读 ② 请三组学生分角色朗读

第二步：提问（15分钟） 问题1：华为是怎样拓展欧美市场的？问题2：与外国企业相比，中国企业的劣势和优势分别是什么？问题3：什么对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要？

第三步（20分钟） • 学生回答 • 教师分析、总结

第5课时四.语言点例解 • 1. 某种程度上用法：从某个方面来说，用来解释说明。常说“在某种程度上”。例：（1）货币甚至在某种程度上抵消了原油价格上涨对经济产生的不良影响。（2）市场经济从某种程度上来说就是法制经济。（3）邓小平改变了中国，也在某种程度上改变了世界。请用“某种程度上”改写句子：（1）东京迪斯尼乐园的成功经验是加强员工培训。 _____________________________________________。（2）这两本书的内容从某些方面来说体现了前一时期的研究水平。 ______________________________________________。

2. 作为 原文：2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。用法：动词，就人的某种身份或事物的某种性质来说。必带名词宾语。没有否定式。例如：（1）作为一个青年，当然应该有远大的理想。（2）作为业务部门的领导人，我有责任把生产搞上去。（3）你作为一个国家干部，应当爱护国家财产。请用“作为”完成句子：（1）A：作为领导，应该怎么样？ B：___________________________。

3. 以……为例 用法：意思是举例子或打个比方。“以……为例”后常用逗号隔开。例如：（1）以金融业为例，上海最大的优势在于它的市场是人民币市场。（2）以房地厂行业为例，当前北京的住房形势严峻。（3）以温州企业为例，即使已经发展到了国际市场，但交换对象却依然是同乡。请用“以……为例”改写句子：（1）例如，目前的电力行业鼓励投资和消费，谁也不愿意在节约上投资。 ____________________________________________。

4. 继而 用法：副词，指接着某件事或行为之后。例如：全国解放后不久，他进了小学，继而升上初中。请用“继而”完成下列句子：（1）听到这个震惊的消息，妈妈先是沉默，_________________。（2）他不小心得了感冒，先是直打寒战，___________________。（3）该公司的发展战略是创立一个知名品牌，先是覆盖全国，______。答案：（1）听到这个震惊的消息，妈妈先是沉默，继而欢呼起来。（2）他不小心得了感冒，先是直打寒战，继而发热、口干、头痛。（3）该公司的发展战略是创立一个知名品牌，先是覆盖全国，继而走向世界。

总结课文： 回到课本，学生是否对华为模式等方面有所了解。请学生分角色把课文再朗读一遍。

第6课时 五 .听说练习（45分钟）（一）听力练习（完成课后综合练习部分)（30分钟） 1.根据听到的内容填空。 2.每一题你将听到一个人问一句话，另一个人说出ABC三种应答。请你选出最恰当的应答。 3.每一题你将听到简短的对话，请你选出最恰当的答案。 4.听两段对话后选择正确的答案。 5.复述听到的一段话。

第7-8课时六.读写练习 • （一）选词填空 • （二）将I与II中的词语连线。 • 1．奠定 ①一亿美元 • 2．展示 ②计划 • 3．拓展 ③竞争力 • 4．突破 ④全球 • 5．遍及 ⑤基础 • 6．延迟 ⑥新项目 • 7．开发 ⑦“全国十强” • 8．启动 ⑧业务 • 9．提高 ⑨新产品 • 10．入围 ⑩实力

（三）选择正确的答案。 （四）用所给词语完成句子。（五）用所给词语完成一段话。

（六）写作 根据课文中谈到的“华为的成功模式”背后所隐藏的企业文化为背景，谈谈究竟何种“企业模式”才是“成功的模式”。请以“企业模式”为话题写一篇文章，题目自拟。

第9课时 七. 副课文讲解与练习主题：格兰仕的生存之道 [一]课文讲解第一步：读课文

第二步：提问 • 问题1：车间负责人简秀园是个什么样的人？ • 问题2：对于丰田生产模式，格兰仕怎么对待的？ • 问题3：格兰仕在提高生产效率的同时，是怎么注重生产的人性化的？ • 问题4：格兰仕的学习是一个什么样的过程？

第三步：讨论 1.你们还知道格兰仕的其他做法吗? 2.你们会向格兰仕学习什么？

[二] 生词与语言点讲解 （一）重点生词例解 • 1．愣动词。失神；发呆。例如：（1）他愣了半天没说话。还可以作副词用，相当于“偏偏、偏要”，例如：（2）明知不对，他愣要这么做。（3）苏珊和朋友逛完丝绸城，拎着一大包东西站在街边打车，已经等了十多分钟了，愣是没遇见一辆空车。 • 2．改进动词，改变旧有情况，使有所进步。后面可以再带宾语、数量补语等，也可以直接作谓语和其他动词的宾语。例如：（1）我们需要把这种工作方法改进一下。（2）这种工作方法有待改进。（3）今年上市的奔腾B70 09款在装饰等各个细节上都进行了改进。

3．借鉴： 动词，跟别的人或事进行对照，以便取长补短或者吸取教训。例如：（1）在合同示范文本的制定中，他们借鉴了北京、上海等地区的合同中好的内容。（2）技术改造充分借鉴了国内外先进经验。还可以当作名词使用，充当动词的宾语，例如：（3）将这些管理模式进行总结和提炼，可以为更多的企业提供借鉴和参考。

4．言传身教 成语，一面口头上传授，一面行动上以身作则。指言语行为上起到模范作用。多用在“对……言传身教”的结构中，例如：（1）公司在新员工上岗之后，还配备一些经验丰富、水平较高的业务骨干言传身教。（2）他对工人们言传身教，并回答了各种技术方面的问题。（3）老人用自己的人生经历对年轻人言传身教。 5．教训名词，从错误或者失败中取得的知识。常常与“接受”、“吸取”、“总结”等动词搭配使用。例如：（1）在工作中，我们要接受教训，改进工作。（2）他能从经历的每一个职业中吸取教训，并将这些教训应用到下一个职业中。还可以充当动词，是“教育训诫”的意思，例如：（3）由于工作不努力，他被老板教训了一番。

（二）语言点例解 • 1．在……指导下用法：介词结构。表示得到了谁的或者哪一个方面的指导。可以放在主语前面，也可以放在主语得后面，这个结构的后面常需要跟一个表示结果或采取进一步行动的句子。例如：（1）在相关政策的指导下，集团公司逐渐走出了困境。（2）酒店的三位厨师在龙师傅的指导下均获得了金奖。（3）新中国成立初期，在这个方针的指导下，我国的广告业出现了繁荣景象。请用“在……指导下”改写下列句子：（1）师傅指导我们操作机器，我们很快就学会了。。

2. 针对 （1）这次裁员主要针对中国大陆的有关人员。（2）针对当前经济形势，胡锦涛主席主要阐述了中方的看法和主张。（3）2008年到2009年，针对中国的贸易案例就高达79起。用“针对”改写句子：（1）这次裁员的主要对象是管理人员。。（2）王经理发言的主要内容是关于公司的劳动纪律。。

3. 由 （1）旅游的费用由我们自己负担。（2）这项任务由小张负责。（3）公司一些辛苦的工作都由他承担。用“由……”改写句子：（1）我自己赚取读大学的学费。。（2）老张主管办公室的事务。。

第10课时 [三] 完成课后练习（一）根据课文内容选择正确答案。（二）选择正确的答案。（三）选词填空。（四）用所给词语完成句子。（五）讨论题。

本课商务词汇： • 杀手锏 • 自主品牌 • 空壳 • 血本无归 • 流水线 • 优化

第二课 提高效益 —— 成功的华为模式