L’école cognitive

1. L’école cognitive L’élaboration de la stratégie comme processus mental

2. Plan • La cognition • L’école cognitive • Les partis pris cognitifs • La connaissance stratégique et le traitement de l’information • L’intelligence pour structurer la connaissance • la cognition comme construction • Les limites de l’approche cognitive

3. Une cognition qu’est-ce que c’est? • Le mot "Cognition" signifie une pensée. • Les cognitions comprennent l'ensemble des connaissances, des croyances et des pensées d'une personne. Ce sont les mécanismes par lesquels une personne assimile l'information (la traite, la conserve et l'exploite). Les cognitions sont liées à la perception, à l'éducation, à l'apprentissage, à la mémoire, à l'intelligence, à la fonction symbolique et au langage.

4. L’ÉCOLE COGNITIVE Explorer ce qui se passe dans la tête du stratège

5. L’école cognitive • Elle propose de comprendre le sens du processus d’élaboration de la stratégie sur le plan mental en faisant appel à la psychologie cognitive.

6. La psychologie cognitive • elle se charge d'étudier tout ce qui fait "L'esprit" de l'homme, • elle cherche à comprendre la cognition, c'est à dire comment l'humain construit de la connaissance, la stocke voire la transforme. Donc tout ce qui intervient dans cette construction fait partie du processus cognitif.

7. Deux branches de l’école cognitive • De nature positiviste Le traitement et la structuration des connaissances est un effort en vue de produire un film objectif sur le réel: l’esprit et une caméra avec zoom portant une vue intégrale sur le monde. • Mécanismes cognitifs = re-création

8. Deux branches de l’école cognitive 2.De nature subjective La stratégie est une sorte d’interprétation du monde, tout d’un caractère subjectif • La cognition crée le monde

9. Les Partis Pris Cognitifs • SIMON : Le monde est vaste et la prise de décision traduit moins la rationalité des êtres humains qu’une vaine tentative de leur part pour être rationnels. • TVERSKY & KHANEMAN ( MAKRIDAKIS 1990) : • La préférence de l’information récente • La force de illusions • La convictions sans fondements ou les idées toutes faites

10. Les partis pris cognitifs • SCHWENK,STEINBURNER,DUHAIM: Distorsions et prise de décision • Le raisonnement par analogie • L’illusion de maîtrise • L’escalade dans l’engagement • Le seul résultat • KIESLER : L’explication d’une stratégie peut créer des résistances psychologiques à son changement

11. les différents styles cognitifs des stratègesquatre jeux de dimensions opposées Extraversion ( E ) Introversion ( I ) Sensation ( S ) Intuition ( N ) Réflexion ( R ) Émotion ( M ) Jugement ( J ) Perception ( P )

12. Les différents styles cognitifs des stratèges La combinaison de ces modèles conduit à seize types ou styles possibles: • Le modèle ESRJ (pensée extravertie s’appuyant sur les sensations) • Sont logiques, analytiques, critiques • Le modèle ESMP (intravertie s’appuyant sur les sensations et les sentiments) • Sympathiques, réalistes et souples

13. La connaissance stratégique et traitement d’information CORNER, KINICHI, KEATS Traitement d’information parallèle Organisation STOCKAGE / RECUPERATION CHOIX ATTENTION ENCODAGE RESULTAT Individu TRI SOCIALISATION DECISION INTERPRETATION RESULTAT

14. L’intelligence structure la connaissance • CARTHOGRAPHIE « Une représentation intellectuelle erronée vaut mieux qu’une absence de présentation » KARL WEICK

15. COGNITION ET CONCEPTS • Une stratégie est un concept et, pour s’inspirer d’un vieux terme emprunté à la psychologie cognitive, l’élaboration de la stratégie est la « recherche de concepts ». • Tout manager expérimenté a dans sa tête toute une série de cartes causales • Le dirigeant est à la fois le cartographe est l’utilisateur de la carte ( cognitif) • La grosse partie de l’iceberg demeure certes immergée et inaccessible à la verbalisation, mais elle est faite de la manière que la partie visible

16. COGNITION ET CONCEPTS • SIMON (1987) Le jugement et l’intuition sont des analyses figées en habitude et en capacité de répondre rapidement par reconnaissance • LANGLEY and al (1995) • Le comportement des organisations est déterminé par des intuitions fortuites restructurant la pensée • La vie de l’entreprise est faite d’années de routines bouleversées par des éclairs d’intuition (métaphore du soldat)

17. La cognition comme construction • L’école cognitive considère la stratégie comme une interprétation fondée sur la cognition comme construction. • Le monde extérieur ne fait que piloter le comportement intérieur par le biais de distorsions, de partis pris et de simplifications. • Selon la conception interprétative ou constructiviste, ce qui se trouve à l’intérieur de l’esprit humain n’est pas une reproduction du monde extérieur. • L’esprit impose une interprétation de l’environnement et il construit son univers.

18. L’environnement est-il une construction? • L’hypothèse de la conception « construction sociale »: personne dans une entreprise ne voit l’environnement • C’est l’organisation qui construit l’environnement • Trois conceptions concurrentes de l’environnement • L’environnement objectif • L’environnement perçu • L’environnement crée

19. Principes • L’élaboration de la stratégie est un processus cognitif dans la tête d’un stratège • La stratégie est une perspective = concepts + cartes + cadres + schéma • Branche objective: décodage ; branche subjective : interprétation • Difficulté de modifier le concept une fois figé même s’il s’avère non optimal

20. Contribution Fondamentale • Le processus d’élaboration stratégique ressortit à la cognition et à la formulation de concepts adéquats

21. Critiques • La léthargie stratégique • Élaboration individuelle ou collective de la stratégie • La rationalité limitée • L’école cognitive a le moins d’utilité pratique

22. Merci pour votre attention Présentation réalisée par: • DAAS Malek • CHEBBI Elyes • AKREMI Nidhal