MENGELOLA PROMOSI / KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU KELOMPOK 5 Atika Sefesiyani 115030200111105

MENGELOLA PROMOSI / KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU • KELOMPOK 5 • Atika Sefesiyani 115030200111105 • Rio Pratama S. 115030200111112 • M. Lucky Arsanto 115030200111104

PENGERTIAN KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU Komunikasipemasaranterpaduatau Integrated Marketing Communication (IMC) adalahsebuahkonsepdimanasuatuperusahaanmengintegrasikandanmengkoordinasikanberbagaisalurankomunikasiuntukmengirimpesan yang jelas, konsisten, danmeyakinkanberkenaandenganperusahaandanproduknya. (KotlerdanAmstrong; 2005).

Adabeberapafaktor yang mempengaruhiperkembangankonsepdari IMC (Blythe,2003) yaitu: • 1. Perubahanpadapasarkonsumen • 2. Perubahanpadapasarbisnis • Berikutinibeberapamanfaatdaripenerapan IMC bagiperusahaanmenurutYeshin (2004): • Konsistensipesan yang dikirim • Kesatuanorganisasiperusahaan • Hubungandenganmitrakerja

Tahap-Tahap Membentuk Komunikasi yang Efektif • 1. Mengidentifikasi Target Pendengar • 2. MenentukanTujuanKomunikasi • - Awareness • - Knowledge • - Liking • - Preference • - Conviction • - Purchase

3. MerancangPesan Yang AkanDisampaikan • Dalammerancangbentukpesan, ada 4 hal yang harusdiperhatikanyaitu : • IsiPesan • Isipesanbisaterdiridari 3 jenis yang berbeda, yaitu : • - Rational • - Emotional • - Moral • StrukturPesan • Terdapat3 jenisstrukturpesan, yaitu : • -Conclusion Drawing • - One-or two-sided arguments • - Order of presentation

BentukPesan • Pemasarharusmembuatbentukpesan yang baik. Sepertidalamiklan (media cetak), harusdiputuskanmengenai headline, ilustrasi, danwarna. Untukpesandi radio, pemasarharusberhati-hatimemilihkata-kata, kualitassuaradanvokal. • Sumber pesan • Pesan yang disampaikanmelaluisumberpesan yang terpercayaakanlebihbersifatpersuasif.

4. MemilihSaluranKomunikasi • Komunikatorpemasaranharusmemilihsaluran yang efektifuntukmenyampaikanpesan. Salurankomunikasiterdiridari 2 jenisyaitu : • Personal • Non personal • 5. MembuatAnggaran Total untukPromosi • Tahapaniniadalahtahapan yang paling sulit. Terdapat 4 metode yang bisadipakaidalammenyusunanggaranpromosi: • Affordable Method • Percentage of Sales Method • Competitive-Parity Method • Objective and Task Method

6. MenetapkanBauranPromosiTotal • Advertising • Sales Promotion • Direct Marketing • Public Relations & Publicity • Personal selling

PENGERTIAN BAURAN KOMUNIKASI PEMASARAN • Baurankomunikasipemasaranadalah program komunikasipemasaran total perusahaan yang terdiriatasiklan, penjualanpribadi, promosipenjualandanhubunganmasyarakat yang dipergunakanperusahaanuntukmencapaitujuanpenyebaraninformasitentangperusahaandanapa yang hendakditawarkannya (offering) padapasar.

1. PeriklananIklandapatdibedakanberdasarkanciri-ciridankelebihan yang dimiliki: • - Public presentation • - Pervasiveness • - Amplified expressiveness • - Impersonality • Tigamedia iklan yang relatifbarupantasdibericatatankhusus : • - Advertorial • - Infomersial • - Banner

2. PromosiPenjualan • Padadasarnyasemuajenispromosipenjualanmenawarkantiga benefit unik: • - Komunikasi • - Insentif • - Undangan • 3. HumasdanPublikasi • Humasdanpublikasimemilikidayatarikdanmemilikikeunggulansbb : • - Kredibilitastinggi • - Mampumenjaringpembelidalamkeadaansedanglengah • - Dramatisasi

4. PenjualanPersonal • presentasipersonal olehtenagapenjualansebuahperusahaandengantujuanmenghasilkantransaksipenjualandanmembangunhubungandenganpelanggan. Mencakuppresentasipenjualan, pamerandagangdanpromosiinsentif. • 5. PemasaranLangsung • hubunganlangsungdenganpelanggan yang ditargetkansecaratepatdengantujuanmendapatkantanggapansesegeramungkinuntukmenciptakanhubunganbaikdenganpelanggan yang langgeng. Meliputi telemarketing, catalog, pasang poster dikios-kios, iklan via internet dll.

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI BAURAN PEMASARAN • Jenisproduk yang dipasarkan • Push Strategy Vs Pull Strategy • Buyer-readiness stage • Product Life cycle Stage • Company Market Rank

MENGELOLA PROMOSI / KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU KELOMPOK 5 Atika Sefesiyani 115030200111105