1 / 24

Orbis pictus 21. století

Tato prezentace byla vytvořena v rámci projektu. Orbis pictus 21. století. CENA. Strategie stanovení ceny. Cena. je výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný produkt vyjadřuje hodnotu výrobku nebo služby je složkou marketingového mixu přináší firmě příjmy. Charakteristika ceny.

brosh
Download Presentation

Orbis pictus 21. století

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Tato prezentace byla vytvořena v rámci projektu Orbis pictus 21. století

  2. CENA Strategie stanovení ceny

  3. Cena • je výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný produkt • vyjadřuje hodnotu výrobku nebo služby • je složkou marketingového mixu • přináší firmě příjmy

  4. Charakteristika ceny Výši ceny ovlivňují: • Interní faktory - náklady na vývoj, výrobu, distribuci i propagaci • Externí faktory - poptávka, konkurence

  5. Přijatelná cena je ta, za kterou jsou ochotni kupující daný výrobek koupit a prodávající prodat. Tato cena se v podmínkách dokonalé konkurence nazývá rovnovážná cena

  6. Typy cen Cena pevná • je typická pro centrální ekonomika a výši určuje státní orgán • je platná na celém území státu • např. cena poštovní známky • neexistuje konkurence

  7. Cena smluvní • je typická pro tržní ekonomiku • je určována nabídkou a poptávkou

  8. Cíle podniku při stanovování ceny • maximalizace zisku • tržní podíl • likvidace konkurence • přežití • rychlá návratnost investic • prestiž, jedinečnost • věrný zákazník

  9. Cenové strategie Skimming skim - slíznout smetanu z mléka vybrat hrozinky z koláče Podstatou je získat z tržního podílu co nejvyšší zisk pro firmu

  10. Musí se jednat o nové a kvalitní výrobky. Firma stanovuje nejvyšší cenu, protože vychází z image, kvality a ojedinělosti výrobku. Vysoká cena přiláká na trh konkurenci, která se snaží získat kupující nižší cenou. Firma musí ve správném okamžiku cenu snížit

  11. Pronikání Firma musí stanovit co nejnižší cenu, aby na svou stranu přilákala zákazníky, pro které je nízká cena prioritní

  12. Psychologie ceny a cenové triky Nemá-li zákazník dostatečné informace o výrobku, vnímá výši ceny jako ukazatel kvality. Firmy se snaží stanovit cenu vyšší a zároveň propagací zdůrazňují kvalitu výrobku. Dalším přístupem je snaha vzbudit u zákazníka pocit, že za vynaložené peníze získá mnohem víc.

  13. Prestižní cena Vysoká cena navozuje pocit kvality, výjimečnosti, exkluzivnosti

  14. Ceny končící číslicí 9 Vypadají opticky nižší (např. 99,- Kč, 999,- Kč, 1 999,- Kč)

  15. Cenové řady Zboží se prodává v cenových hladinách. Např. ceny CD vytvoří řadu 199,- Kč, 299,- Kč a 399,- Kč Je to rychlá orientace pro zákazníky i pro obchodníky.

  16. Procentní sleva Při koupi se rovnou odečtou procenta z ceny (např. 5%)

  17. Umělá cena Cena se uměle zvýší, aby se pak mohla snížit. Např. z 467 Kč na 659 Kč a pak na 459 Kč

  18. Cena zahrnující dva výrobky Např.

  19. Množstevní slevy Při odběru většího množství zboží má zákazník nižší cenu Např. ekonomická balení

  20. Sezónní výprodej Nákup zboží mimo sezónu je levnější Např. výprodej lyží v průběhu a na konci sezóny

  21. Cena včetně kupónu na slevu Součástí výrobku je kupón na slevu při nákupu dalšího výrobku.

  22. Zdroje: • Jena Švarcová, Ekonomie, stručný přehled, CEED Zlín 2008 • http://www.actlitomerice.cz/img/10.2009-akcni-cena.jpg • http://www.proton.cz/ • http://www.akcniceny.cz/letak/tesco-5920/p/1/ • http://knihy.vltava.cz/ • www.adaptic.cz/img/ceny.jpg • http://www.exclusive-travel.cz/ • http://ceskelyze.cz/darkove-poukazy/659-darkovy-poukaz-500-kc.html • http://www.hannah.cz/cz/novinky/sezonni-vyprodej-sleva-az-60.html • http://www.hi-tec.com/ • http://www.akcnipotraviny.cz/index.php?desktop=eshop&action=zbozi_detail&id=3 • http://www.mixtum.cz/img/pages/ceny.gif • Marek Moudrý, Marketing, základy marketingu, Computermedia 2008 • http://www.zavodou.com/ilustrace/IMG_ceny.gif

More Related