4 rpolitika
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 13

(4) Árpolitika PowerPoint PPT Presentation


  • 72 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

(4) Árpolitika. Marketingmenedzsment 2008. Az ár szerepe a marketing mixben. Jövedelmezőség (a jövedelem P-je) Rugalmasság (legrugalmasabb P) Promóció (promóciós eszköz is) Célpiac-árstratégia (differenciált árstratégia) Pozicionálás (az ár a minőség fokmérője a vevő szemében).

Download Presentation

(4) Árpolitika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


4 rpolitika

(4) Árpolitika

Marketingmenedzsment 2008


Az r szerepe a marketing mixben

Az ár szerepe a marketing mixben

  • Jövedelmezőség (a jövedelem P-je)

  • Rugalmasság (legrugalmasabb P)

  • Promóció (promóciós eszköz is)

  • Célpiac-árstratégia (differenciált árstratégia)

  • Pozicionálás (az ár a minőség fokmérője a vevő szemében)


Rat befoly sol t nyez k

Árat befolyásoló tényezők

(1) Belső tényezők

  • Marketingcélok

  • Marketing mix stratégia (target costing / nonprice position)

  • Költségek

  • Szervezeti megfontolások

    (2) Külső tényezők

  • Kereslet természete

  • Verseny

  • Egyéb környezeti tényezők

tovább


R vid t v k lts gek rezsi s v ltoz k lts gek

Rövid távú költségek:rezsi és változó költségek

vissza


Tlagk lts g hossz t von

Átlagköltség hosszú távon

vissza


Vev orient lt rk pz s

Vevőorientált árképzés

$ → ???


R kereslet kapcsolat

P

Demand

P

Demand

Q

Q

Ár-kereslet kapcsolat

Milyen esetekben érdemes árat emelni?

  • Egyedi a termék

  • Jó minőségű, presztízs termékről van szó

  • Kevés a helyettesítő termék, vagy nem könnyű a minőségüket felmérni

  • A termék ára jövedelmükhöz képest jelentéktelen

Rugalmatlan keresletRugalmas kereslet


Raz si strat gi k

Árazási stratégiák

  • Kötség-alapú:

    • Költség-plusz árazás (egységktg+árrés)

    • Fedezeti-pont elemzés

  • Érték-alapú:

    • Value pricing

    • Every Day Low Price (EDLP)

    • High-low pricing

  • Versenytárs-alapú


Cost plus pricing unit cost markup

Cost-plus Pricing(unit cost + markup)

  • VC=$10.0

  • FC=$300.000

  • Elvárt forgalom: 50.000 db

  • 1 toaster ktge: $10+($300e/50edb)=$16

  • 20% nyereség esetén az eladási ár: $16/(1-0,2)=$20

  • 50%-os viszonteladói részesedés esetén: P=$40

  • Probléma: Mi történik ha csak 30e db toastert tudunk eladni $20 nagykeráron???

  • → emelni kell a nagykerárat !?

vissza


Fedezeti nem r fizet ses pont elemz s break even analysis

Fedezeti (nem ráfizetéses) pont elemzés(Break-Even Analysis)

  • Adott áron mennyi terméket kell eladni, hogy legalább a ktgek megtérüljenek

  • Fedezeti mennyiség (TR=TC) → FC/(P-VC)

  • Kérdés: Különböző árak mellett mekkora a fedezeti mennyiség, a kereslet, az összbevétel, az összktg?

vissza


Raz si strat gi k j term k bevezet se eset n

Árazási stratégiák új termék bevezetése esetén

  • Market-Skimming Pricing (lefölöző)

    • Magas kezdeti ár

  • Market-Penetration Pricing (behatoló)

    • Alacsony kezdeti ár


Term k mix raz si strat gi k

Termék mix árazási stratégiák

  • Product Line Pricing (termékvonal árazás)

  • Optional-Product Pricing (opcionális termék árazás)

  • Captive-Product Pricing (rabul ejtő termék árazás)

  • By-Product Pricing (melléktermék árazás)

  • Product Bundle Pricing (termékcsomag árazás)


Alkalmazkod strat gi k

Alkalmazkodó stratégiák

  • Diszkont árazás

    • Bizonyos feltételek esetén vagy időszakosan

  • Engedményes árazás

    • Engedmény a marketing közvetítőknek

  • Szegmentált árazás

  • Pszichológiai árazás

    • Árkategóriákban gondolkodunk

  • Promóciós árazás

    • Loss leaders

    • Egy „referencia árat” veszünk alapul

  • Földrajzi árazás

    • FOB

    • Uniform árazás

    • Bázispont árazás

    • Fuvar-átvállalás

  • Nemzetközi árazás

    • Ugyanolyan ár

    • Eltérő árak


  • Login