4 rpolitika
Download
Skip this Video
Download Presentation
(4) Árpolitika

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 13

(4) Árpolitika - PowerPoint PPT Presentation


  • 89 Views
  • Uploaded on

(4) Árpolitika. Marketingmenedzsment 2008. Az ár szerepe a marketing mixben. Jövedelmezőség (a jövedelem P-je) Rugalmasság (legrugalmasabb P) Promóció (promóciós eszköz is) Célpiac-árstratégia (differenciált árstratégia) Pozicionálás (az ár a minőség fokmérője a vevő szemében).

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' (4) Árpolitika' - britanney-guzman


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
4 rpolitika

(4) Árpolitika

Marketingmenedzsment 2008

az r szerepe a marketing mixben
Az ár szerepe a marketing mixben
  • Jövedelmezőség (a jövedelem P-je)
  • Rugalmasság (legrugalmasabb P)
  • Promóció (promóciós eszköz is)
  • Célpiac-árstratégia (differenciált árstratégia)
  • Pozicionálás (az ár a minőség fokmérője a vevő szemében)
rat befoly sol t nyez k
Árat befolyásoló tényezők

(1) Belső tényezők

  • Marketingcélok
  • Marketing mix stratégia (target costing / nonprice position)
  • Költségek
  • Szervezeti megfontolások

(2) Külső tényezők

  • Kereslet természete
  • Verseny
  • Egyéb környezeti tényezők

tovább

r kereslet kapcsolat

P

Demand

P

Demand

Q

Q

Ár-kereslet kapcsolat

Milyen esetekben érdemes árat emelni?

  • Egyedi a termék
  • Jó minőségű, presztízs termékről van szó
  • Kevés a helyettesítő termék, vagy nem könnyű a minőségüket felmérni
  • A termék ára jövedelmükhöz képest jelentéktelen

Rugalmatlan kereslet Rugalmas kereslet

raz si strat gi k
Árazási stratégiák
  • Kötség-alapú:
    • Költség-plusz árazás (egységktg+árrés)
    • Fedezeti-pont elemzés
  • Érték-alapú:
    • Value pricing
    • Every Day Low Price (EDLP)
    • High-low pricing
  • Versenytárs-alapú
cost plus pricing unit cost markup
Cost-plus Pricing(unit cost + markup)
  • VC=$10.0
  • FC=$300.000
  • Elvárt forgalom: 50.000 db
  • 1 toaster ktge: $10+($300e/50edb)=$16
  • 20% nyereség esetén az eladási ár: $16/(1-0,2)=$20
  • 50%-os viszonteladói részesedés esetén: P=$40
  • Probléma: Mi történik ha csak 30e db toastert tudunk eladni $20 nagykeráron???
  • → emelni kell a nagykerárat !?

vissza

fedezeti nem r fizet ses pont elemz s break even analysis
Fedezeti (nem ráfizetéses) pont elemzés(Break-Even Analysis)
  • Adott áron mennyi terméket kell eladni, hogy legalább a ktgek megtérüljenek
  • Fedezeti mennyiség (TR=TC) → FC/(P-VC)
  • Kérdés: Különböző árak mellett mekkora a fedezeti mennyiség, a kereslet, az összbevétel, az összktg?

vissza

raz si strat gi k j term k bevezet se eset n
Árazási stratégiák új termék bevezetése esetén
  • Market-Skimming Pricing (lefölöző)
    • Magas kezdeti ár
  • Market-Penetration Pricing (behatoló)
    • Alacsony kezdeti ár
term k mix raz si strat gi k
Termék mix árazási stratégiák
  • Product Line Pricing (termékvonal árazás)
  • Optional-Product Pricing (opcionális termék árazás)
  • Captive-Product Pricing (rabul ejtő termék árazás)
  • By-Product Pricing (melléktermék árazás)
  • Product Bundle Pricing (termékcsomag árazás)
alkalmazkod strat gi k
Alkalmazkodó stratégiák
  • Diszkont árazás
    • Bizonyos feltételek esetén vagy időszakosan
  • Engedményes árazás
    • Engedmény a marketing közvetítőknek
  • Szegmentált árazás
  • Pszichológiai árazás
    • Árkategóriákban gondolkodunk
  • Promóciós árazás
    • Loss leaders
    • Egy „referencia árat” veszünk alapul
  • Földrajzi árazás
    • FOB
    • Uniform árazás
    • Bázispont árazás
    • Fuvar-átvállalás
  • Nemzetközi árazás
    • Ugyanolyan ár
    • Eltérő árak
ad