Administraci n territorial de ventas
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T. V. A. â. Administración Territorial de Ventas. Que es el A.T.V. ?. Es la auditoria GEOGRÁFICA farmacéutica, que permite conocer la demanda de una población o brick para un mercado conformado.

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Administración Territorial de Ventas

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Administraci n territorial de ventas

T

V

A

â

Administración Territorial de Ventas

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

Que es el A.T.V. ?

Es la auditoria GEOGRÁFICA farmacéutica, que permite conocer la demanda de una población o brick para un mercado conformado.

El ATV capta las unidades desplazadas por el mayorista y las cadenas de farmacias que son proveedores de información.

Con el ATV se conforman las estructuras geográficas o rutas de los clientes, y así se puede analizar el desempeño de cada uno en la fuerza de ventas.

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

â

ATV

Apertura Geográfica

  • CARACTERÍSTICAS

    • Auditoría GEOGRAFICA, que subdivide a México en varios modelos a elegir por el cliente.

  • 1,300 mosaicos o bricks.

  • 7,500 códigos postales, 50 Plazas o Ciudades

  • Armado a la medida del cliente en base a 30,000 CP´s

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

QUE MIDE EL ATV ?

Las ventas en unidades y en valores pesos como resultado de la demanda de la población en una zona geográfica determinada, como:

  • País

  • Estados

  • Ciudades

  • Mosaicos Urbanos

  • Códigos Postales

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

QUE INTEGRA EL ATV ?

EXCLUSIVAMENTE MERCADO “PRIVADO”

Como:

  • Farmacias Independientes

  • Cadenas de Farmacias

  • Autoservicios

  • Abarrotes

  • Tiendas de conveniencia

  • Hospitales Privados

  • Empresas Privadas (Ford, Vitro)

  • Médicos de Botiquín

  • Sub-distribuidores

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

QUE NO INTEGRA EL ATV ?

  • IMSS

  • ISSSTE

  • GOBIERNO FEDERAL, ESTATAL..

  • POLICÍA BANCARIA

  • METRO

  • SECCIÓN 50 O EQUIVALENTES

  • SEGURO POPULAR

  • PEMEX

  • ETC..

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Administraci n territorial de ventas

Panel de Información

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Administraci n territorial de ventas

PANEL -GRUPO KNOBLOCH

MAYORISTAS DISTRIBUIDORES

ALDOSA Monterrey *

ALDOSA León *

ALDOSA Torreón *

Canto *

Casa Marzam *

Casa Saba *

Centennial *

Comercializadora Lezac (Histórico)

Dermamundo

Distribuidora Dekafarma *

Distribuidora Hugo’s *

Distribuidora Solis Garza *

Distribuidores Dermatológicos

Drogueros *

EYPRO

Farmacéuticos Maypo

Fármacos Especializados *

Fármacos Nacionales *

FarmaDepot (Moedanos)

Farmapronto / Enlaces

Grupo Farmacéutico Tijuana

Material para Laboratorio y Curación (ALAB)

Medicinas Campeche *

Medicinas del Pacífico

Medimex Chihuahua (Histórico)

Medimex Juárez (Histórico)

Nadro – Nacional de Drogas *

Promovago de la Laguna

Proveedora de Medicamentos – Promesa *

Proveedora Nacional de Medicinas – Pronamed (Histórico)

Ralca

Rama Farmacéutica * (Fcia. San Pablo)

Sinax

Trazo Médico

Operadora e Impulsora Logística del Bajío y de Occidente

Pego

Alpharma

Psicofarma

Vitasanitas

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Administraci n territorial de ventas

PANEL-GRUPO KNOBLOCH

CADENASDE FARMACIAS

MEDICIÓN DE PUNTO DE VENTA

  • Controladora de Farmacias COFAR

    • Farmacia de Dios

    • Farmacias Express

    • Farmacias VYR

    • Farmacias Moderna

    • Módulos

  • Farmacias abc Guadalajara

  • Farmacias abc Niño Doctor (Bajío)

  • Farmacias abcFarmaprice

  • Farmacias abc Saltillo

  • Farmacias ABC Monterrey

  • Farmacias Benavides *

  • Farmacias de México

  • Farmacias del Ahorro *

  • Farmacias Dermatológicas Alicia

  • Farmacias Especializadas

  • Farmacias Farmatodo *

  • Farmacias Gems

  • Farmacias Guadalajara (FRAGUA) *

  • Farmacias ISSEG (Tradicionales) *

  • Farmacias ISSEG de Genéricos (data Octubre 2009)

  • Farmacias Klyns

  • Farmacias Leyva *

  • Farmacias Lux *

  • Farmacias Moderna

  • Farmacias Nacional

  • Farmacias Purex *

  • Farmacias Regis

  • Farmacias San José

  • Farmacias Sánchez

  • Farmacias YZA *

  • Farmacias El Fénix del Centro

  • Farmacias del Pueblo

  • Droguería El Fénix del Norte

  • Farmacias El Fénix del Pacífico

  • Farmacias El Fénix de Tijuana

  • Farmacias El Fénix del Sur

  • Farmacias de Vanguardia

  • Farmacia de Genéricos

  • Súper Farmacias Esquivar

  • Farmacias Unión

  • Farmacon

2011ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

PANEL-GRUPO KNOBLOCH

  • CADENAS DE AUTOSERVICIOS

  • MEDICIÓN DE PUNTO DE VENTA

  • Chedraui (data Octubre 2009)

  • Grupo Comercial Mexicana

    • Al Precio

    • City Market

    • Sumesa

    • Comercial Mexicana

    • Bodega Comercial Mexicana

    • Mega Comercial Mexicana

    • Fresko Comercial Mexicana

  • Soriana

  • Supermercados HEB

  • Súper San Francisco de Asis*

  • VH Hermosillo (Valenzuela Hermanos) (Histórico)

TELEMERCADEO

FARMATEL – Farmacia Telefónica

MedicallHome

Pan American Health Network

SFE – Servicios Farmacéuticos Especializados

Signufarma

TELEFARMACOS

IMPULSO

Grupo Farmacéutico Tijuana

VICMA

88 Proveedores de Datos

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

COBERTURA-GRUPO KNOBLOCH

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

Reportes

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

ESTRUCTURA DE BRICKS

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

EJEMPLO ESTRUCTURA

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

REPORTE MESUAL MENÚ

2010 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

TOTAL NACIONAL

Mes (MTH): Periodo al que se refiere la información, en este caso Noviembre del 2011

Acumulado (YTD): Periodo que acumula los meses del año desde Enero, ejem. Ene-Marzo, Enero-Junio etc.

12MM (MAT): Periodo que te da la suma de los últimos 12 meses a partir de la fecha en la que estamos

En el caso de Marzo el periodo es de Abril 2010-Marzo2011.

2011 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

GRAFICA TOTAL NACIONAL

2010 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

GRAFICA POR REGIONES

2010 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

GRAFICA POR PRODUCTOS

2010 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

GRAFICA POR CADA RUTA

2010 ASPEN LABS


Administraci n territorial de ventas

TOTAL NACIONAL

Participación o Share: Es el porcentaje del producto o zona dentro del mercado y se calcula:

Zitriasol vende 42 unidades / 4,918 que vende la clase * 100 = 0.85% de share.

Crecimiento o Growth: Es lo que vende el producto, clase o zona Vs. el mismo periodo anterior y se calcula:

Unidades de la clase Mes Marzo 2011 60,418 / 71,000 Mes Marzo 2010 * 100 – 100 = Crecimiento.

Índice de Evolucióno EI: Es el comportamiento del producto, zona o región comparado con el mercado, nos

Indica como nos comportamos frente al mercado, soy superior o inferior al mercado y se calcula:

(Crecimiento del producto + 100) / (Crecimiento del mercado + 100) * 100 = Índice de Evolución

Crec. Producto 12.5 + 100= 112.5

Crec. Mercado 18.3 + 100= 118.5

Este 95 de evolución me dice que mi comportamiento es por debajo del mercado, estoy decreciendo con respecto

a mi mercado, si la evolución fuera de 105, estaría con un mejor comportamiento con respecto al mercado, crecería

más que el mercado.

* 100 = 95 Índice de Evolución

2011 ASPEN LABS


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