Administraci n territorial de ventas
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T. V. A. â. Administración Territorial de Ventas. Que es el A.T.V. ?. Es la auditoria GEOGRÁFICA farmacéutica, que permite conocer la demanda de una población o brick para un mercado conformado.

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Administración Territorial de Ventas

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T

V

A

â

Administración Territorial de Ventas

2011 ASPEN LABS


Que es el A.T.V. ?

Es la auditoria GEOGRÁFICA farmacéutica, que permite conocer la demanda de una población o brick para un mercado conformado.

El ATV capta las unidades desplazadas por el mayorista y las cadenas de farmacias que son proveedores de información.

Con el ATV se conforman las estructuras geográficas o rutas de los clientes, y así se puede analizar el desempeño de cada uno en la fuerza de ventas.

2011 ASPEN LABS


â

ATV

Apertura Geográfica

  • CARACTERÍSTICAS

    • Auditoría GEOGRAFICA, que subdivide a México en varios modelos a elegir por el cliente.

  • 1,300 mosaicos o bricks.

  • 7,500 códigos postales, 50 Plazas o Ciudades

  • Armado a la medida del cliente en base a 30,000 CP´s

2011 ASPEN LABS


QUE MIDE EL ATV ?

Las ventas en unidades y en valores pesos como resultado de la demanda de la población en una zona geográfica determinada, como:

  • País

  • Estados

  • Ciudades

  • Mosaicos Urbanos

  • Códigos Postales

2011 ASPEN LABS


QUE INTEGRA EL ATV ?

EXCLUSIVAMENTE MERCADO “PRIVADO”

Como:

  • Farmacias Independientes

  • Cadenas de Farmacias

  • Autoservicios

  • Abarrotes

  • Tiendas de conveniencia

  • Hospitales Privados

  • Empresas Privadas (Ford, Vitro)

  • Médicos de Botiquín

  • Sub-distribuidores

2011 ASPEN LABS


QUE NO INTEGRA EL ATV ?

  • IMSS

  • ISSSTE

  • GOBIERNO FEDERAL, ESTATAL..

  • POLICÍA BANCARIA

  • METRO

  • SECCIÓN 50 O EQUIVALENTES

  • SEGURO POPULAR

  • PEMEX

  • ETC..

2011 ASPEN LABS


Panel de Información

2011 ASPEN LABS


PANEL -GRUPO KNOBLOCH

MAYORISTAS DISTRIBUIDORES

ALDOSA Monterrey *

ALDOSA León *

ALDOSA Torreón *

Canto *

Casa Marzam *

Casa Saba *

Centennial *

Comercializadora Lezac (Histórico)

Dermamundo

Distribuidora Dekafarma *

Distribuidora Hugo’s *

Distribuidora Solis Garza *

Distribuidores Dermatológicos

Drogueros *

EYPRO

Farmacéuticos Maypo

Fármacos Especializados *

Fármacos Nacionales *

FarmaDepot (Moedanos)

Farmapronto / Enlaces

Grupo Farmacéutico Tijuana

Material para Laboratorio y Curación (ALAB)

Medicinas Campeche *

Medicinas del Pacífico

Medimex Chihuahua (Histórico)

Medimex Juárez (Histórico)

Nadro – Nacional de Drogas *

Promovago de la Laguna

Proveedora de Medicamentos – Promesa *

Proveedora Nacional de Medicinas – Pronamed (Histórico)

Ralca

Rama Farmacéutica * (Fcia. San Pablo)

Sinax

Trazo Médico

Operadora e Impulsora Logística del Bajío y de Occidente

Pego

Alpharma

Psicofarma

Vitasanitas

2011 ASPEN LABS


PANEL-GRUPO KNOBLOCH

CADENASDE FARMACIAS

MEDICIÓN DE PUNTO DE VENTA

  • Controladora de Farmacias COFAR

    • Farmacia de Dios

    • Farmacias Express

    • Farmacias VYR

    • Farmacias Moderna

    • Módulos

  • Farmacias abc Guadalajara

  • Farmacias abc Niño Doctor (Bajío)

  • Farmacias abcFarmaprice

  • Farmacias abc Saltillo

  • Farmacias ABC Monterrey

  • Farmacias Benavides *

  • Farmacias de México

  • Farmacias del Ahorro *

  • Farmacias Dermatológicas Alicia

  • Farmacias Especializadas

  • Farmacias Farmatodo *

  • Farmacias Gems

  • Farmacias Guadalajara (FRAGUA) *

  • Farmacias ISSEG (Tradicionales) *

  • Farmacias ISSEG de Genéricos (data Octubre 2009)

  • Farmacias Klyns

  • Farmacias Leyva *

  • Farmacias Lux *

  • Farmacias Moderna

  • Farmacias Nacional

  • Farmacias Purex *

  • Farmacias Regis

  • Farmacias San José

  • Farmacias Sánchez

  • Farmacias YZA *

  • Farmacias El Fénix del Centro

  • Farmacias del Pueblo

  • Droguería El Fénix del Norte

  • Farmacias El Fénix del Pacífico

  • Farmacias El Fénix de Tijuana

  • Farmacias El Fénix del Sur

  • Farmacias de Vanguardia

  • Farmacia de Genéricos

  • Súper Farmacias Esquivar

  • Farmacias Unión

  • Farmacon

2011ASPEN LABS


PANEL-GRUPO KNOBLOCH

  • CADENAS DE AUTOSERVICIOS

  • MEDICIÓN DE PUNTO DE VENTA

  • Chedraui (data Octubre 2009)

  • Grupo Comercial Mexicana

    • Al Precio

    • City Market

    • Sumesa

    • Comercial Mexicana

    • Bodega Comercial Mexicana

    • Mega Comercial Mexicana

    • Fresko Comercial Mexicana

  • Soriana

  • Supermercados HEB

  • Súper San Francisco de Asis*

  • VH Hermosillo (Valenzuela Hermanos) (Histórico)

TELEMERCADEO

FARMATEL – Farmacia Telefónica

MedicallHome

Pan American Health Network

SFE – Servicios Farmacéuticos Especializados

Signufarma

TELEFARMACOS

IMPULSO

Grupo Farmacéutico Tijuana

VICMA

88 Proveedores de Datos

2011 ASPEN LABS


COBERTURA-GRUPO KNOBLOCH

2011 ASPEN LABS


Reportes

2011 ASPEN LABS


ESTRUCTURA DE BRICKS

2011 ASPEN LABS


EJEMPLO ESTRUCTURA

2011 ASPEN LABS


REPORTE MESUAL MENÚ

2010 ASPEN LABS


TOTAL NACIONAL

Mes (MTH): Periodo al que se refiere la información, en este caso Noviembre del 2011

Acumulado (YTD): Periodo que acumula los meses del año desde Enero, ejem. Ene-Marzo, Enero-Junio etc.

12MM (MAT): Periodo que te da la suma de los últimos 12 meses a partir de la fecha en la que estamos

En el caso de Marzo el periodo es de Abril 2010-Marzo2011.

2011 ASPEN LABS


GRAFICA TOTAL NACIONAL

2010 ASPEN LABS


GRAFICA POR REGIONES

2010 ASPEN LABS


GRAFICA POR PRODUCTOS

2010 ASPEN LABS


GRAFICA POR CADA RUTA

2010 ASPEN LABS


TOTAL NACIONAL

Participación o Share: Es el porcentaje del producto o zona dentro del mercado y se calcula:

Zitriasol vende 42 unidades / 4,918 que vende la clase * 100 = 0.85% de share.

Crecimiento o Growth: Es lo que vende el producto, clase o zona Vs. el mismo periodo anterior y se calcula:

Unidades de la clase Mes Marzo 2011 60,418 / 71,000 Mes Marzo 2010 * 100 – 100 = Crecimiento.

Índice de Evolucióno EI: Es el comportamiento del producto, zona o región comparado con el mercado, nos

Indica como nos comportamos frente al mercado, soy superior o inferior al mercado y se calcula:

(Crecimiento del producto + 100) / (Crecimiento del mercado + 100) * 100 = Índice de Evolución

Crec. Producto 12.5 + 100= 112.5

Crec. Mercado 18.3 + 100= 118.5

Este 95 de evolución me dice que mi comportamiento es por debajo del mercado, estoy decreciendo con respecto

a mi mercado, si la evolución fuera de 105, estaría con un mejor comportamiento con respecto al mercado, crecería

más que el mercado.

* 100 = 95 Índice de Evolución

2011 ASPEN LABS


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