中国母婴行业资本渗透浅析

1. 中国母婴行业资本渗透浅析

2. 按照时间段划分本文“母婴市场”仅限备孕产护期以及0－1岁年龄段的婴童消费市场按照时间段划分本文“母婴市场”仅限备孕产护期以及0－1岁年龄段的婴童消费市场 备孕（1-N年） 孕妇（10个月） 产妇（6个月） 婴儿（0－1岁） 母婴行业产业形态包括孕产妇、0-1岁婴儿衣、食、住、行、用、育、乐、医、护的庞大产业群。 衣 食 住 行 育 医 护

3. 母婴市场的刚性需求 每年新生儿1600万 新二胎许可政策 “80”后生育高峰 “女性”+“孩子=不计成本 此图来源：腾讯财经 • 庞大的人口基数、母婴市场的刚性需求，加之电子商务的飞速发展，母婴行业市场的发展空间巨大。 • 国家统计局数据显示，2011年我国0至4岁婴幼儿7600多万。近十年我国每年新生婴儿数量保持在1600万左右，且从2010年开始呈上升趋势。2012年新生婴儿数量1638万，是自2003年以来最高值。预计在未来三年，每年新生婴儿数量依然保持在1600万以上。 • 按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之，中国孕婴产业尚有二十多年的牛市。 • 淘宝指数显示，母婴用品行业的消费者，80%都来自25岁至34岁年龄段用户，并且三分之二的消费者都是女性。如今，正值“80后”生育高峰，这一群体是母婴用品市场的绝对消费主力。 • “80后”是经历了市场经济、全球化、互联网等社会进程“洗礼”的一代，消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征。他们更容易接受新事物，习惯超前消费，热衷网购，乐于通过等社会化媒体讨论育儿经验。“80后”父母新的消费意识、购物习惯及育儿理念会对整个母婴市场消费结构影响越来越大。而且母婴行业需求刚性，不会因为收入的高低而有太大的波动。

4. 母婴行业资本地图

5. 母婴行业投资资本进入时间 根据投资中国、IHEIMA、投资潮等投资专业网站相关资讯，全球母婴行业的投融资事件在过去几年主要集中在2006年-2011年。发生投资“井喷”在2011年。如下图表所示：

6. 母婴行业各服务时间阶段资本看点 生物医药 （试管婴儿、试纸、促孕药物） 1、备孕阶段（1-2年）： 从资本角度来分析，备孕阶段的消费版块根据所占消费市场额度的大小分别为生物医药类、民营医疗机构、保健品、运动健康等四大方面（如右图所示）。 其中生物医药类，如润和生物医药科技的大卫早早孕试纸、广州万孚生物技术的秀儿早早孕试纸，医院开具的促排卵药物及相关药物及营养品：叶酸、DHA，维生素等都成为商家在母婴行业里最早期的吸金点。 试管婴儿技术已经成为不育治疗的“主流选择”。而进行试管婴儿的费用一般都10万以上，已成为各大医院生殖医学中心的重要业务组成部分。 民营医疗机构 保健品 （叶酸、DHA、维生素） 运动健康

7. 母婴行业各服务时间阶段资本看点 孕妇装 及孕妇用品 2、孕妇阶段（10个月） 孕妇阶段的消费版块根据所占消费市场额度的大小分 别为孕妇装及孕妇用品类、保健品、民营医疗机构、胎 教等四大方面（如右图所示），其中胎教作为一种新型 的消费类别这几年有飞速上涨的趋势。 胎教 保健品 民营医疗机构

8. 母婴行业各服务时间阶段资本看点 3、产妇阶段（6个月） 产妇阶段的消费版块根据所占消费市场额度的大小分别为月子会所、私人妇产医院、月嫂服务等三大方面（如右图所示），其中月子会所作为消费份额中最大的一块，已逐渐被资本市场盯上。资本对于“月子产业”的兴趣萌发，还要早于月子会所的诞生。2003年，经营月子餐和女性健康调理产品的广禾堂草本生物科技（上海）有限公司成立，成为中国首个专业月子餐品牌。 2010年广禾堂获得1000万元首轮投资，2011年11月又获得云峰基金、经纬中国不少于5000万元风投，同样将上市排上日程。 月子会所 私人妇产医院 月嫂服务

9. 母婴行业各服务时间阶段资本看点 4.婴儿阶段（0－1岁） 婴儿阶段的消费版块根据所占消费市场额度的大小分别为婴儿食品、幼儿保姆服务、早早教、婴儿护理品、孕后保健及减肥等五大方面（如右图所示）。 根据观察，目前在市面上的婴儿用品中，国外品牌占据了很大比例。其中的原因，除了中国作为巨大消费市场的诱惑之外，还因为近年在欧洲、日本等地区和国家，人口出生率正在大幅下降，根据一份欧盟委员会专家报告表明，近几年欧洲人口的实际增长率为零。市场缩小使得商家对中国消费市场充满期待。有研究显示，以平均每个孩子花销5000元进行概算，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。 婴儿护理品 婴儿食品 早早教 幼儿保姆服务 孕后保健及减肥

10. 母婴行业线上流量变现能力 私人妇产医院 孕妇学校 早早教 月子会所务 月嫂服务 母婴电商

11. 谢谢！