N manipul lok te manipul lsz manipul l
Download
1 / 22

Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál… - PowerPoint PPT Presentation


  • 101 Views
  • Uploaded on

Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál…. Séra Andrea PPKE – DE kommunikáció szak II. évfolyam. TARTALOM. A manipuláció fogalma A manipuláció nyolc alaptörvénye A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája. A manipuláció fogalma.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál…' - brandy


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
N manipul lok te manipul lsz manipul l

Én manipulálok, te manipulálsz,ő manipulál…

Séra Andrea

PPKE – DE

kommunikáció szak

II. évfolyam


Tartalom
TARTALOM

  • A manipuláció fogalma

  • A manipuláció nyolc alaptörvénye

  • A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája


A manipul ci fogalma
A manipuláció fogalma

A kommunikációs helyzet akkor meggyőzést célzó, ha tartalmazza az egyén tudatos törekvését arra, hogy valamilyen közlemény továbbításával megváltoztassa a másik egyén vagy egyénekből álló csoport viselkedését.


A manipul ci nyolc alapt rv nye
A manipuláció nyolc alaptörvénye

I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid.

II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá.

III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.

IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.


A manipul ci nyolc alapt rv nye1
A manipuláció nyolc alaptörvénye

V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.

VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.


A manipul ci nyolc alapt rv nye2
A manipuláció nyolc alaptörvénye

VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.

VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.


I a manipul ci ter n nincsenek bar taid csak ellenfeleid
I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid

Kik az ellenfeleid a manipuláció terén?

1.)a másik nem

2.)aki továbbjutásod útjában áll

3.)a tekintély és mindazok, akik veled szemben a tekintély pozíciójából lépnek fel


Kik az ellenfeleid a manipul ci ter n
Kik az ellenfeleid a manipuláció terén? ellenfeleid

4.)a társadalom, amelyben élsz

5.)a tömegtájékoztatás eszközei, a média

6.)a családod


Ii aki nem k pes figyelmet felkelteni nem v rhatja hogy figyeljenek r
II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá.

Hat lehetőség a figyelem felkeltésére:

  • ellenkezőjét tenni annak, amit elvárnak tőled,

  • célzott hízelgés,

  • célzott provokáció,

  • fölényes tudás,

  • kerülőút,

  • a „keljföljancsi”-módszer.


Iii b rmit b rkinek el lehet adni a siker z loga a csomagol s
III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.

A tömeg átlagembere azért manipulálható könnyen, mert

  • névtelen,

  • megfontoltsága háttérbe szorul,

  • intelligencia-színvonala alacsonyabb fokon áll, mint a tömeget alkotó egyének személyes intelligenciája,

  • A tömegben csökken az egyén felelősségérzeti érzékenysége.


Iv b rmely ll t s hitele folyamatosan n min l k vetkezetesebben s meggy z bben ism telgetj k
IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.

A vereségeknek kétféle hatásuk van:

  • ha véglegesként fogadod el – rombolja önbizalmad, önbecsülésed,

  • ha úgy tekinted, mint valamely cél eléréséhez vezető lépések láncolatának egy eseményét


V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.


Magatart sunkat legink bb befoly sol f lelemfajt k
Magatartásunkat leginkább befolyásoló félelemfajták: elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.

  • félelem, hogy valamit elveszítünk, amit már megszereztünk, elértünk;

  • a bizonytalanságtól való félelem;

  • félelem a valóságtól, a tényekkel való szembesüléstől.


Vii ha mi magunk nem tudunk d nteni biztosak lehet nk m sok teszik ezt majd helyett nk
VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.

A döntési folyamatok eredményessége függ:

  • a döntéshozó általános beállítottságától,

  • milyen előzetes ismeretekkel rendelkezik,

  • személyektől, kik közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a döntési folyamatot,

  • A döntéshozó lelkiállapotától a döntés időpontjában


VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.

„ha beszélünk, hogyan beszéljünk”:

  • Legyünk tisztában manipulatív célunk mibenlétével,

  • előzetes átgondolás, helyességében hiszünk, meggyőző tolmácsolás

  • kedvező alakalom megragadása

  • „őróla szól”-beszéljen magáról


Miel tt kinyitod a sz d tedd fel magadban a k rd seket
Mielőtt kinyitod a szád, tedd fel magadban a kérdéseket: Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.

  • Mit akarok elérni azzal, amit mondani szándékozom?

  • Mit kell mondanom, és hogyan kell előadnom, hogy célomat elérjem?


A t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

  • szabály: készülj fel jobban, mint vitapartnered (ellenfeled). Hogyan?

  • szabály: Teremts pozitív tárgyalási légkört. Hogyan? Keresd és alakítsd ki a „saját” közönségedet.


A t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja1
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

3. szabály: Kérdezz, aki kérdez: vezet!

4. szabály: Bizonyíts azzal, hogy szemléltetsz, bemutatsz!

5. szabály: Legjobb érveidet ne süsd el túl korán!


A t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja2
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

6. szabály: Akkor beszélj, amikor ennek a helyes időpontja elérkezett!

7. szabály: Folytass partnerközpontú eszmecserét, tárgyalást, vitát!

8. szabály: Hass ellenfeledre érzelmi alapon!


A t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja3
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

9. szabály: kerüld a felesleges feszültségeket!

10. szabály: Ha védekezésre kényszerülsz, törekedj mindenképpen arra, hogy ebből mihamarabb ki tudj törni!


A t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja4
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

11. szabály: Ha nincs mit mondanod, hallgass!

Záró kérdés: Hogyan viselkedj az ellenszenv légkörében?


KÖSZÖNÖM törvényszerűségei és taktikája

A

FIGYELMETEKET.


ad