n manipul lok te manipul lsz manipul l
Download
Skip this Video
Download Presentation
Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál…

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 22

Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál… - PowerPoint PPT Presentation


  • 101 Views
  • Uploaded on

Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál…. Séra Andrea PPKE – DE kommunikáció szak II. évfolyam. TARTALOM. A manipuláció fogalma A manipuláció nyolc alaptörvénye A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája. A manipuláció fogalma.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Én manipulálok, te manipulálsz, ő manipulál…' - brandy


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
n manipul lok te manipul lsz manipul l

Én manipulálok, te manipulálsz,ő manipulál…

Séra Andrea

PPKE – DE

kommunikáció szak

II. évfolyam

tartalom
TARTALOM
  • A manipuláció fogalma
  • A manipuláció nyolc alaptörvénye
  • A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
a manipul ci fogalma
A manipuláció fogalma

A kommunikációs helyzet akkor meggyőzést célzó, ha tartalmazza az egyén tudatos törekvését arra, hogy valamilyen közlemény továbbításával megváltoztassa a másik egyén vagy egyénekből álló csoport viselkedését.

a manipul ci nyolc alapt rv nye
A manipuláció nyolc alaptörvénye

I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid.

II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá.

III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.

IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.

a manipul ci nyolc alapt rv nye1
A manipuláció nyolc alaptörvénye

V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.

VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.

a manipul ci nyolc alapt rv nye2
A manipuláció nyolc alaptörvénye

VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.

VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.

i a manipul ci ter n nincsenek bar taid csak ellenfeleid
I. A manipuláció terén nincsenek barátaid, csak ellenfeleid

Kik az ellenfeleid a manipuláció terén?

1.)a másik nem

2.)aki továbbjutásod útjában áll

3.)a tekintély és mindazok, akik veled szemben a tekintély pozíciójából lépnek fel

kik az ellenfeleid a manipul ci ter n
Kik az ellenfeleid a manipuláció terén?

4.)a társadalom, amelyben élsz

5.)a tömegtájékoztatás eszközei, a média

6.)a családod

ii aki nem k pes figyelmet felkelteni nem v rhatja hogy figyeljenek r
II. Aki nem képes figyelmet felkelteni, nem várhatja, hogy figyeljenek rá.

Hat lehetőség a figyelem felkeltésére:

  • ellenkezőjét tenni annak, amit elvárnak tőled,
  • célzott hízelgés,
  • célzott provokáció,
  • fölényes tudás,
  • kerülőút,
  • a „keljföljancsi”-módszer.
iii b rmit b rkinek el lehet adni a siker z loga a csomagol s
III. Bármit bárkinek el lehet adni. A siker záloga: a csomagolás.

A tömeg átlagembere azért manipulálható könnyen, mert

  • névtelen,
  • megfontoltsága háttérbe szorul,
  • intelligencia-színvonala alacsonyabb fokon áll, mint a tömeget alkotó egyének személyes intelligenciája,
  • A tömegben csökken az egyén felelősségérzeti érzékenysége.
iv b rmely ll t s hitele folyamatosan n min l k vetkezetesebben s meggy z bben ism telgetj k
IV. Bármely állítás hitele folyamatosan nő, minél következetesebben és meggyőzőbben ismételgetjük.

A vereségeknek kétféle hatásuk van:

  • ha véglegesként fogadod el – rombolja önbizalmad, önbecsülésed,
  • ha úgy tekinted, mint valamely cél eléréséhez vezető lépések láncolatának egy eseményét
slide12

V. A legtöbb embert tevékenységében és elhatározásaiban észérvek helyett elsősorban érzelmi beállítottságok vezérlik.VI. A félelem az ember minden gondolatába, minden döntésébe, minden lépésébe valamilyen formában beleszól.

magatart sunkat legink bb befoly sol f lelemfajt k
Magatartásunkat leginkább befolyásoló félelemfajták:
  • félelem, hogy valamit elveszítünk, amit már megszereztünk, elértünk;
  • a bizonytalanságtól való félelem;
  • félelem a valóságtól, a tényekkel való szembesüléstől.
vii ha mi magunk nem tudunk d nteni biztosak lehet nk m sok teszik ezt majd helyett nk
VII. Ha mi magunk nem tudunk dönteni, biztosak lehetünk, mások teszik ezt majd helyettünk.

A döntési folyamatok eredményessége függ:

  • a döntéshozó általános beállítottságától,
  • milyen előzetes ismeretekkel rendelkezik,
  • személyektől, kik közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a döntési folyamatot,
  • A döntéshozó lelkiállapotától a döntés időpontjában
slide15

VIII. A beszéd a manipuláció leghatásosabb eszköze. Tudatos használata és célzott alkalmazása bárminemű befolyásolás meghatározó előfeltétele.

„ha beszélünk, hogyan beszéljünk”:

  • Legyünk tisztában manipulatív célunk mibenlétével,
  • előzetes átgondolás, helyességében hiszünk, meggyőző tolmácsolás
  • kedvező alakalom megragadása
  • „őróla szól”-beszéljen magáról
miel tt kinyitod a sz d tedd fel magadban a k rd seket
Mielőtt kinyitod a szád, tedd fel magadban a kérdéseket:
  • Mit akarok elérni azzal, amit mondani szándékozom?
  • Mit kell mondanom, és hogyan kell előadnom, hogy célomat elérjem?
a t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája
  • szabály: készülj fel jobban, mint vitapartnered (ellenfeled). Hogyan?
  • szabály: Teremts pozitív tárgyalási légkört. Hogyan? Keresd és alakítsd ki a „saját” közönségedet.
a t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja1
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

3. szabály: Kérdezz, aki kérdez: vezet!

4. szabály: Bizonyíts azzal, hogy szemléltetsz, bemutatsz!

5. szabály: Legjobb érveidet ne süsd el túl korán!

a t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja2
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

6. szabály: Akkor beszélj, amikor ennek a helyes időpontja elérkezett!

7. szabály: Folytass partnerközpontú eszmecserét, tárgyalást, vitát!

8. szabály: Hass ellenfeledre érzelmi alapon!

a t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja3
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

9. szabály: kerüld a felesleges feszültségeket!

10. szabály: Ha védekezésre kényszerülsz, törekedj mindenképpen arra, hogy ebből mihamarabb ki tudj törni!

a t rgyal si dialektikus manipul ci t rv nyszer s gei s taktik ja4
A tárgyalási dialektikus manipuláció törvényszerűségei és taktikája

11. szabály: Ha nincs mit mondanod, hallgass!

Záró kérdés: Hogyan viselkedj az ellenszenv légkörében?

slide22
KÖSZÖNÖM

A

FIGYELMETEKET.

ad