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24 Novembre 2009

24 Novembre 2009. Maziar Zolghadr Directeur Hosting – Software+Services Microsoft France maziarz@microsoft.com. Agenda . Agenda . Approches d'Hébergement avec le Cloud Computing & la Virtualisation Les g rands enjeux– France 2009.

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Presentation Transcript


  1. 24 Novembre 2009 • Maziar Zolghadr • Directeur Hosting – Software+Services • Microsoft France • maziarz@microsoft.com

  2. Agenda

  3. Agenda Microsoft confidential |

  4. Approches d'Hébergement avec le Cloud Computing& la VirtualisationLes grands enjeux– France 2009 France, 2009 (liste suggérée – 18 items – en % d’organisations – multi-réponses) Diminution des coûts grâce au recours à la virtualisation Offrir un meilleur niveau de service aux clients(internes/externe) Simplifier l'administrationdes serveurs et environnements IT Diminuerles coûts d'exploitation informatique 63% 59% 59% 53% Améliorer le plan de reprise d'activité (PRA) et/ou de continuité d'activité (PCA) Améliorerla performancedes environnements informatiques Faire face à la croissance des volumes de données à stocker et sauvegarder Adapter les ressources informatiquesà l'évolutionde l’activité 47% 45% 43% 43%

  5. Parmis les enseignements de cette étude Hébergement Externe: Principaux Domaines Applicatifs Concernés Principales formes d’hébergement externe privilégiées

  6. Vision de Microsoft Créer une expérience étendue qui combine la magie du Logiciel avec la puissance d’Internet à travers différents écrans CLOUD

  7. Les débats de l’industrie • Sécurité & Confidentialité • Personnalisation • Visibilité & Contrôle • Accessibilité aux données • Accès global/Mondialisation • Flexibilité d’abonnement/désabonnement • Time to market • Montée en charge (déploiement et admin)

  8. Software + Services • Le meilleur des 2 mondes • Utilisateur au centre • Libre choix du type de déploiement + • Expérience utilisateur homogène quelque soit le périphérique utilisé • Prolongation des outils et plateforme vers le Cloud • Niveau de service garanti

  9. Software plus Services« Pouvoir du choix » Hébergé chez un partenaire Hébergé chez MS Chez le client ² Applications CHOIX DU CLIENT Infrastructure

  10. Hosting : Portefeuille de solutions de Microsoft pour les partenaires Hosted Exchangeet OCS Dynamic Data Center Plateforme Web Hosted CRM Solution Plateforme Expérience riche à travers différents appareils

  11. Plateforme Web Microsoft Un ensemble optimisé d’outils, serveursettechnologiespermettant de construire et héberger la prochaine génération d’applications Web Téléchargez Web Platform Installer pour installer et configurer toute la plate-forme Web Microsoft en un clic. Technologies Serveurs Outils Avec les extensions Windows Web App Gallery Applications Open Source pré-packagées et optimisées pour la plate-forme Web Microsoft :

  12. Web Platform Installer 2.0 Léger Gratuit Toujours à jour Multi-langues Elastique http://www.microsoft.com/web

  13. Plateforme Windows Azure WEB & CLOUDS Application Web Autres cloud Expérience Développeur Utiliser les outils et compétences existants Compute Storage Management Relational data Management Connectivity Access control Nouvelles applications Extension d’application Applications composites

  14. Outils et accompagment pour nos partenaires • Sessions ADS – Architecture & Design Session (le prochain sur DDC – 12 jan) • Sessions BDS – Business Development Session • Outils et formation de ventes: • Email prêt à envoi, brochure, argumentaires de vente, script d’appels, présentations type, démo site web • HostingDeploymentAccelerator • Web Hosterstoolkit • Dynamic Data centertoolkit Plus d’info→ http://www. microsoft.com/hosting

  15. Microsoft Communications Services Des outils de comarketing pour aider les services providers et leurs revendeurs à ‘marketer’ les solutions de communication et collaboration aux PME (en anglais) Comment? Quoi? • Branding (logo) • Outils vente et marketing • Charte Graphique • Data sheet • Guide • Démo Silverlight personnalisable • Template Web templates et bannières • Présentation ppt • Script d’appel • White paper… • Etre certifié “Hosting Solutions Competency” • Offres basées sur Microsoft Exchange Server et Windows Sharepoint Services Plus d’info→ http://partner.microsoft.com/communicationservices

  16. ProgrammePartenaire: la compétence Hosting Troisprérequissimples 1 3 2 TroisRéférences Clients Au moinstroisréférences clients qui mettent en avant le design et la mise en oeuvre d’une solution hébergee. La référénceresteravalide pour 2 ans à partir de sa date d’approbation Prérequis SPLA 75 Processor Licenses or 3000 SAL’s dans les 12 derniersmois • Employer Deux “Microsoft Certified Professionals” • Employer au moinsdeux personnes Microsoft Certified Professionals (MCPs) dansunelistedéfinie * Annual fee for MSPP Certified Level is approximately $1500 USD – please check for regional variation

  17. Les programmes “Spark” • Programmes avec les conditions spécifiques avec: • Des droits d’usage de logiciels Microsoft • Contenus & Formations Helping Hosters drive value in the Mass Market Mise en place des sereurs Dédiés Virtuels Dynamic Data Center toolkit Push and Pull Marketing Support Programme d’offres spécifiques : “’Sparks’ et Promotions” Pour tous “60 jours gratuit” Pour les Startups BizSpark™ Pour l’éducation DreamSpark™ Pour les WebAgencies WebsiteSpark

  18. S+S Incubation Centers – Accompagner les ISVs vers les applications S+S Europe Mais également d’autres sociétés comme Orange Buisness Services, Aspaway, etc.

  19. Le Licensing SPLA Modèle indirect Contacter les revendeurs agréés en France: • Aucun investissement de départ (Opex vs Capex) • Aucun engagement de volume • Paiement à l’usage • Flexibilité de mise en œuvre : licensing par processeur ou par utilisateur • Accès à une vaste gamme de produits • Software Assurance incluse • Location possible de PC sous licence SPLA • Un engagement : déclaration d’usage entre le 1er et le 10 de chaque mois Nouveauté (juin 09) Engagement sur 3 ans + paiement annuel = 12% d’économie + Prix fixe Nouveauté (déc 09) Prix pour les clients du secteur public

  20. Vos contacts clés… • Maziar Zolghadr • Directeur HostingFrance maziarz@microsoft.com01 57 75 30 41 • Raja Hessi: • Hosting Sales Specialistrajah@microsoft.com01 57 75 34 91 • Eric Vallet: • Hosting Sales Specialistevallet@microsoft.com01 57 75 29 66 • Nicolas Peix-Lavallée: • PAM Hostingnicop@microsoft.com01 57 75 31 57 • Ronan Le Guen: • Avant Vente Hostingrleguen@microsoft.com01 57 75 30 06 • Valérie Frelat: • Responsable LicensingSplarsv-valfre@microsoft.com01 55 75 44 39 • Valérie Rossi: • Chef de Marché Telecoms: valro@microsoft.com01 57 75 26 34 Microsoft confidential |

  21. Votre avis nous intéresse Remplissez le Formulaired’evaluation … Et Vousrecevrez UN TEE-SHIRT en cadeau Et par tirage au sort une camera HD Microsoft confidential |

  22. Les liens • Windows Hosting Platform • http://www.microsoft.com/hosting • http://www.asp.net • http://www.iis.net • A propos du SPLA • http://www.microsoft.com/hosting • A propos de Software-plus-Services • https://partner.microsoft.com/US/program/pmcommsector

  23. Microsoft Exchange 2010 Hosting Roadmap Talal Al Qinawy Industry Director– Communications Sector

  24. Accompagner la croissance du marché Notre engagement vis à vis des partenaires hébergeurs Exchange • Evolution de l’offre mutualisée : de HMC vers le support natif dans Exchange 2010 • HostingDeployment Accelerator (HDA) • Ecosystème autour des partenaires (ISV, SSII, fournisseurs en marque blanche) Intégrer MS Online • Aujourd’hui avec le modèle Advisor (MOSPA) • Syndication possible mais avec un nombre de partenaires limités au niveau mondial (capacité d’engagement de volume ~100k)

  25. Hosting 2010 en environnement Hosting (mutualisé) Exchange 2010 Server sera nativement en mode mutualisé Inclut des fondations de Provisioning et des outils de délégation Portal/Control Panel/ Dashboard etc Portal/Control Panel/ Dashboard etc HMC /MPS Exchange 2007 Exchange 2010 HostingDeploymentAccelerators: Guide d’architecture, recommandations de provisioninget orchestration ainsi que les meilleurs pratiques de déploiement en mode hosting • Complété par les solutions ISV, SSII, ou hébergeurs en marque blanche: • Control panel • Orchestration multi-services, workflow • Intégration avec les produits MS et non-MS • Planning et assistance de déploiement et migration

  26. Bénéfices de la version Hosted Exchange 2010

  27. HostingDeployment Accelerator (HDA) Le “Hosting Deployment Accelerator” regroupe en un seul endroit un Guide d’hébergement qui inclut de la documentation, guide de licences et outils pour • Créer: Planifier, Déployer et Gérer la plateforme d’hébergement • Vendre: Positionnement, outils Marketing et vente • Plannifier Architecture • Déploiement • Gestion • Rester à jour • Contenu avant-vente technique • Outils de projet de planification • Architecture de référence • Sizing & Guide de montée en charge • Provisioning • Meilleurs pratiques de déploiement • Installation et Configuration • Migration • Securité • Gestion de Système • Configuration • Monitoring & Reporting • Haute-Dispo • DisasterRecovery • Addresser les tendances technologique et demandes spécifiques des clients HDA • Contenu Marketing Vente • Licensing • Positionnement • Démos • Sites Web d’exemple • Etudes de cas • Kit de vente • Guide de formation • Guide de télévente • Scénarios de Licence • Livres blancs & Présentations

  28. Hosting Support in Exchange 2010 • Exchange Server RTM (on-prem build) • Can be used for single-tenant hosted scenarios. (Available on SPLA) • No support for multi-tenant Hosting. • Control Panel Hosting solutions are not supported by Microsoft. • Exchange Online Build • Cannot be used for partner hosted scenarios. • Dependencies on LiveID • Dependencies on MS Online provisioning and billing tools/portal • Exchange Server Partner Hosted Build • Natively Support Multi-tenant hosted scenarios. • Offer New/improved features that were only supported for On-prem deployments (e.g. Transport Rules, Archiving, RBAC) • Support for Control Panel Hosting solutions.

  29. Updated Roadmap • Exchange 2010 for Hosters Late CY 2010

  30. Migration Planning

  31. Migration Planning Current Migration Activity Future Migrate User Mailboxes Exchange 2007 Exchange 2010 Migrate User IDs Active Directory Identity & Authentication Active Directory Identity & Authentication Hosting Scenario 1 Exchange 2007 Exchange 2010 3rd Party Control Panel Upgrade Control Panel 3rd Party Control Panel HMC /MPS Hosting Scenario 2 Custom Control Panel • Option 1: Migrate to 3rd party CP • Option 2: Update your control panel: • New AD tenant structure • Use new Exchange cmdlets 3rd Party Control Panel Or Custom Control Panel HMC /MPS

  32. HMC Migration – Exchange view

  33. Migration Assistance • Control Panel Vendors • System Integrators • HDA high level guidance from Microsoft

  34. HMC Support • HMC 4.5 will be the last version of the HMC solution line. • HMC 4.5 will be supported until June 2013 • MPS will remain in SPLA until further notice

  35. Summary • Hosted Exchange 2010 • Roadmap and commitment to hosting business • Focus : Grow Exchange 2007 seats • Exchange 2010 hosting program • Another Update in Q3 FY10 • TAP Q3 FY10 • Migration and deployment guidance • Contacts:

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