新产品开发、上量
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新产品开发、上量. 辽宁 LH 刘益强 TEAM TM 刘益强. 2007 年销售. Q1 ~ Q3 销售金额(商务部) 1345675 元 增长 381827 元 10 月份销售金额( LH 部) 8671 元 一级 1 家,门诊 6 家。销售妈 190 ,易 280 盒. 商务部→ LH 部转变. 商务我做好了, LH 如果做好了,对我也是一种新的提升 LH 是将来市场发展的一种趋势,我们先涉足,先做好了对我们来说也是一种优势,如果能成为这项事业的创始人也是一种自豪 如果就想去做,没有什么做不了的

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Presentation Transcript


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新产品开发、上量

辽宁LH刘益强 TEAM

TM 刘益强


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2007年销售

  • Q1~Q3销售金额(商务部)

  • 1345675元

  • 增长381827元

  • 10月份销售金额(LH部)

  • 8671元

  • 一级1家,门诊6家。销售妈190,易280盒


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商务部→LH部转变

  • 商务我做好了,LH如果做好了,对我也是一种新的提升

  • LH是将来市场发展的一种趋势,我们先涉足,先做好了对我们来说也是一种优势,如果能成为这项事业的创始人也是一种自豪

  • 如果就想去做,没有什么做不了的

  • --只要用心肯定会成功


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新产品市场开发一

  • 一,市场定位

  • 对整个市场进行了解分析,选出潜力医院

  • ---依据:目标科室的实力,门诊量,竞品销量

  • 二,一对一进行拜访

  • ---针对医生:介绍产品,争取处方,了解竞品信息,了解进药关键人物

  • ---针对进药关键人物:产品DA介绍产品,小礼品ITD进行攻关→难度较大动用商业关系捷径,礼品,开发费等等.


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新产品市场开发二

  • 一,小型产品介绍会开发

  • ---针对开发希望大的潜力客户,而且区域客户数量达到一定数量.

  • ---会议过程:领取礼品,介绍产品,用餐.

  • 建议多请几位同事帮忙,大家忠诚合作,每个客户都要努力照顾到,在整个会议过程中积极主动与客户接触,攻关,争取订货


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新产品市场开发三

  • 利用身边的资源

  • ---商业,业内朋友等

  • ---情报,关系等


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新产品上量一

  • 一,得到医生认可

  • ---产品,人品.

  • ---产品:让医生对产品熟知,解决好医生在用药过程中产生的各种疑问,最后让医生充分认可产品

  • ---人品:让医生喜欢你,兑现承诺,在各方面给予医生帮助.与医生多多接触,娱乐,用餐等等


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新产品上量二

  • 一,公司的特殊政策支持

  • ---公司每时每刻都会有不同的特殊政策对销售一线进行支持,我们可以利用特殊政策的诱惑力来争取医生处方,上量


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团队精神

  • 忠诚合作---互帮互助,交流,共同成长

  • 积极乐观---失败挫折不可怕

  • 努力开拓---不努力肯定不会成功

  • 勇往直前---做错了不可怕,可怕的是根本就

  • 不敢去做


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销售感言

  • ---在整个销售过程中,把握好自己每一步的目的;在交谈过程中,用心聆听,掌握客户的疑虑和需求,解决疑虑,只有满足客户的需求,客户才会满足我们的需求


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