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新产品开发、上量

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新产品开发、上量. 辽宁 LH 刘益强 TEAM TM 刘益强. 2007 年销售. Q1 ~ Q3 销售金额(商务部) 1345675 元 增长 381827 元 10 月份销售金额( LH 部) 8671 元 一级 1 家,门诊 6 家。销售妈 190 ,易 280 盒. 商务部→ LH 部转变. 商务我做好了, LH 如果做好了,对我也是一种新的提升 LH 是将来市场发展的一种趋势,我们先涉足,先做好了对我们来说也是一种优势,如果能成为这项事业的创始人也是一种自豪 如果就想去做,没有什么做不了的

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Presentation Transcript
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新产品开发、上量

辽宁LH刘益强 TEAM

TM 刘益强

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2007年销售
  • Q1~Q3销售金额(商务部)
  • 1345675元
  • 增长381827元
  • 10月份销售金额(LH部)
  • 8671元
  • 一级1家,门诊6家。销售妈190,易280盒
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商务部→LH部转变
  • 商务我做好了,LH如果做好了,对我也是一种新的提升
  • LH是将来市场发展的一种趋势,我们先涉足,先做好了对我们来说也是一种优势,如果能成为这项事业的创始人也是一种自豪
  • 如果就想去做,没有什么做不了的
  • --只要用心肯定会成功
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新产品市场开发一
  • 一,市场定位
  • 对整个市场进行了解分析,选出潜力医院
  • ---依据:目标科室的实力,门诊量,竞品销量
  • 二,一对一进行拜访
  • ---针对医生:介绍产品,争取处方,了解竞品信息,了解进药关键人物
  • ---针对进药关键人物:产品DA介绍产品,小礼品ITD进行攻关→难度较大动用商业关系捷径,礼品,开发费等等.
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新产品市场开发二
  • 一,小型产品介绍会开发
  • ---针对开发希望大的潜力客户,而且区域客户数量达到一定数量.
  • ---会议过程:领取礼品,介绍产品,用餐.
  • 建议多请几位同事帮忙,大家忠诚合作,每个客户都要努力照顾到,在整个会议过程中积极主动与客户接触,攻关,争取订货
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新产品市场开发三
  • 利用身边的资源
  • ---商业,业内朋友等
  • ---情报,关系等
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新产品上量一
  • 一,得到医生认可
  • ---产品,人品.
  • ---产品:让医生对产品熟知,解决好医生在用药过程中产生的各种疑问,最后让医生充分认可产品
  • ---人品:让医生喜欢你,兑现承诺,在各方面给予医生帮助.与医生多多接触,娱乐,用餐等等
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新产品上量二
  • 一,公司的特殊政策支持
  • ---公司每时每刻都会有不同的特殊政策对销售一线进行支持,我们可以利用特殊政策的诱惑力来争取医生处方,上量
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团队精神
  • 忠诚合作---互帮互助,交流,共同成长
  • 积极乐观---失败挫折不可怕
  • 努力开拓---不努力肯定不会成功
  • 勇往直前---做错了不可怕,可怕的是根本就
  • 不敢去做
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销售感言
  • ---在整个销售过程中,把握好自己每一步的目的;在交谈过程中,用心聆听,掌握客户的疑虑和需求,解决疑虑,只有满足客户的需求,客户才会满足我们的需求