Modalità e condizioni operative 1° Gennaio - 31 Dicembre 2011

1. Grandi Imprese e Pubbliche Amministrazioni $BANCOPOSTA Vendita Grandi Clienti Nord Vendita Grandi Clienti Centro Sud Vendita PAC Vendita Intermediari e Consolidatori Modalità e condizioni operative 1° Gennaio - 31 Dicembre 2011

2. L’iniziativa L’iniziativa $BANCOPOSTA decorre dal 1° Gennaio al 31 Dicembre 2011 con l’obiettivo di focalizzare l’attività commerciale sulla massimizzazione dei ricavi 2011 da giacenze su conti correnti. L’iniziativa consente ai venditori di maturare un bonus in funzione dell’attività commerciale svolta e dei ricavi apportati nel periodo di validità dell’iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente strategici.

3. Caratteristiche generali (1/2) • Periodo di validità Dal 1° Gennaio al 31 Dicembre 2011 • Prodotti/Servizi incentivati • Ricavi da Giacenze su Conti Correnti • Partecipanti • Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Nord • Venditori/Responsabili diretti Vendita Grandi Clienti Centro Sud • Venditori/Responsabili Vendita Pubblica Amministrazione Centrale • Venditori/Responsabili Vendita Intermediari e Consolidatori

4. Caratteristiche generali (2/2) • Determinazione dei risultati • A ciascun venditore viene assegnato un obiettivo individuale di ricavi da Giacenze su Conti Correnti. • L’obiettivo dei responsabili corrisponde, invece, alla somma degli obiettivi dei singoli venditori appartenenti al team • I risultati saranno misurati sulla base della percentuale di raggiungimento di tale obiettivo individuale. • Soglia di accesso • 97% del budget totale GIPA relativo ai ricavi da Giacenza su CC • raggiungimento del proprio obiettivo individuale pari o superiore al 97%

5. Maturazione del bonus Nel caso in cui il bonus venga maturato da un venditore assegnatario di un portafoglio condiviso con altri venditori, l’importo del bonus sarà diviso in proporzione alla % di copertura del portafoglio stesso. Il monitoraggio dei risultati dell’iniziativa è affidato alla struttura di GIPA/Pianificazione Commerciale e Controllo in collaborazione con BancoPosta/Corporate e Pubblica Amministrazione. Superata la prima soglia di accesso GIPA prevista, i venditori ed i responsabili che avranno registrato una percentuale di raggiungimento del proprio obiettivo individuale pari o superiore al 97% avranno dunque accesso a bonus crescenti secondo il seguente schema:

6. Regole Accessorie • I bonus relativi all’iniziativa: • costituiscono un’integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge; • sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro • saranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, nel corso del I semestre del 2012 alle risorse che risultano in servizio al 31 Dicembre 2011. • Il tempo minimo di permanenza in servizio necessario alla partecipazione è pari ad 1/3 del periodo di validità dell’iniziativa. Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio. • Sarà escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. In tali casi si procederà al recupero del bonus o alla sospensione dell'erogazione, fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare. • L’erogazione dei bonus relativi all’iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente incentivazione.