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從金融百貨看保險事業發展的創意與創新

從金融百貨看保險事業發展的創意與創新. 創意創新創業學程企業分享 主講人： 傅明治. 明治個人簡歷 1. 1989.06 勤益工專電子工程科計算機組　 1991.06.15 退伍 ---- 陸軍關渡師 1991.06.24 台灣愛普生工業 ( 股 ) 生產線主任 1992.03.13 業務專員 1993.07.01 業務主任 1994.01.01 業務襄理 1995.01.01 業務經理 1996.01.01 籌備處經理. 明治個人簡歷 2. 1997.07.01 通訊處主管 (AMG) 1997.09.21 購屋

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從金融百貨看保險事業發展的創意與創新

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Presentation Transcript

  1. 從金融百貨看保險事業發展的創意與創新 創意創新創業學程企業分享 主講人：傅明治

  2. 明治個人簡歷1 1989.06 勤益工專電子工程科計算機組　 1991.06.15 退伍----陸軍關渡師 1991.06.24 台灣愛普生工業(股)生產線主任 1992.03.13 業務專員 1993.07.01 業務主任 1994.01.01 業務襄理 1995.01.01 業務經理 1996.01.01 籌備處經理

  3. 明治個人簡歷2 1997.07.01 通訊處主管(AMG) 1997.09.21 購屋 1998.05.31 結婚 1999.10.01 業務總監(ASP) 1999.11.23 大女兒出生 2002.03.23 二女兒出生 二度榮獲壽險公會績優外勤 人員表揚

  4. 你是什麼樣的公司？ • 富邦金控 -金控組織圖 -非凡新聞週刊 -EPS公司獲利 -年終獎金

  5. 領導性之市場地位 富邦金控 1961年 成立 1993年 1969年 1988年 1992年 1982年 1997年 • 大台北地區民營銀行分行市占率第一名 • 聯貸市佔率排名第一名 • 富邦金控2004年併購香港港基銀行 • 首家參股大陸銀行 • 經紀業務市占率第二名 • IPO金額市佔率第一名 • 全權委託管理規模第四名 • 透過CRM技術行銷各子公司商品 • 市場佔有 率第一名 • 初年度保費 收入第二名 富邦 直效行銷 台北 富邦銀行 富邦銀行 (香港) 富邦產物 富邦人壽 富邦證券 富邦投信 1998年 1987年 富邦期貨 富邦投顧

  6. 非凡新聞週刊NO.163

  7. 富邦金控每股稅後盈餘（EPS）

  8. 你們在金控下的那個事業體 • 富邦人壽-天下雜誌標竿第一名 -ESP獲利 -對應客戶 分紅保單 -商品創新(意)例:HSRN AHK 大利多

  9. 富邦人壽每股稅後盈餘（EPS）

  10. 對應客戶 • 分紅保單

  11. 商品創新(意) 例:HSRN AHK 大利多

  12. 你們是誰？ • 奕詮服務處-使命、目標 • -所得≥100萬以上 -人力年齡分布 -得獎紀錄

  13. TC850存在的理由~~ 使 命:整合式金融服務最佳的提供者 TC850未來有何大膽清楚的目標~~ 目 標:成為績效卓越的經營團隊 TC850現況: 年齡層平均，溝通暢通~~ 5年級佔 26% ,6年級佔23%,7年級51%

  14. 單位新人~屬於自己的舞台 94年世界盃新人第三名 朝陽保金94畢 賴宥榛 95年挑選盃競賽新人王 弘光醫管94畢 吳怡珊 96年挑戰盃競賽第五名 亞大財金95畢 沈采蓉

  15. 單位新人~屬於自己的舞台 97年挑戰盃競賽新人王 朝陽保金94畢 李坤樹 98年挑戰盃競賽第三名 美麗的家庭主婦 陳嘉玲 新人獎不過是我們單位文化 罷了!

  16. 你們是誰？ • 內部創業-虛擬公司分紅階梯 -晉升 -獎勵

  17. 富邦人壽 卓越通訊處辦法

  18. 卓越通訊處概念 營業單位 虛擬上市公司 期末股價 營運指標KPI 績效指標 期末股價 業務系統平均值(大盤期末) 大於 分紅

  19. 卓越通訊處概念 每季績效指標 A.正項加碼 1.業務主管育成數 B.負項減碼 1.單位業品記點 2.月效能指標 營運指標 ( KPI ) 1.人力 2. CP保費 操作面 基本面 原則 單位經營績效 單位股價 每年公司得視業務策略，檢視營運指標與績效指標

  20. 你希望做一輩子的業務員嗎? 可繼續向處經理(AMG) 之更高職級挑戰 1+1=? 約1年 約1年 約9個月 業務經理 UM 業務襄理 SAS 業務主任 AS 儲備主任 ST

  21. 努力一年 甜美的果實

  22. 你們是誰？ • 甄選創業夥伴(POP) • 如何經營—功能小組 —活動介紹

  23. What is POP (業務潛能評估) ? • 自加拿大的企管顧問公司(SMG)引進 • 利用心理測量評估業務銷售潛能的工具 • 適合用於招募、甄選、訓練、輔導能夠在競爭激烈的銷售環境中生存的被增員者

  24. POP的三大主要功能 • 招募甄選 • 測量銷售潛能、特質、與態度，並預測銷售表現 • 提供選才考慮因素 • 面談依據 • 提供甄選面談問句 • 培訓輔導 • 強調需要培訓的領域 • 提供被增員者發展方向與提昇定著的參考

  25. 積極進取精神(EP) 成就動力(AP) 業 務 潛 能 獨立潛能(IP) 預測分 (PS) 人際關係(PO) 探究傾向(INV) 自信心(SD) 業 務 特 質 抗壓力(LM) 傾聽風格(LS) 面對拒絕的敏感度 對銷售的態度(CR) 開發客戶的傾向 對銷售工作的認同 POP評估指標的構成 POP

  26. 主管報告 業務潛能評估結果，提供主管甄選面談與後續培訓輔導方向 (共 19 頁) 被增員者回饋報告 提供被增員者個人優勢與求職發展方向 (共 3 頁) POP業務潛能評估報告 • POP 業務潛能評估報告是由兩份獨立的報告組成

  27. 銷售潛能三大關鍵因子 預測分：EP/AP/IP的複和分數，用來預測第二年的銷售績效 顏色代表的意義 綠色：符合理想甄選條件 橙色：需要稍加注意 紅色：需要重度注意 建議選取條件P18

  28. 單位功能小組~幫助每位夥伴 (二) 績效組 (推動力) (一) 訓練組 (學習成長) (三) 增員組 (組織、晉升) (四) 活動組 (快樂團結)

  29. 我們能提供的服務 • 創業平台 • 證照考照 • 暑期見習 • 企業實習 • 適性分析 • 工讀機會

  30. Q&A

  31. 謝謝聆聽

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