Az zleti tervez s alapjai
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 23

Az üzleti tervezés alapjai PowerPoint PPT Presentation


  • 98 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Az üzleti tervezés alapjai. Pető István Jászfényszaru ~ 2005. október 8. „Ha nem tudod, melyik kikötőbe tartasz, semmilyen szél sem jó!” Seneca. Tartalom. Mi az üzleti terv? Az üzleti terv szerepe a vállalkozásban A tervezés folyamata Tartalmi szempontok. Mi az üzleti terv?.

Download Presentation

Az üzleti tervezés alapjai

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Az zleti tervez s alapjai

Az üzleti tervezés alapjai

Pető István Jászfényszaru ~ 2005. október 8.


Az zleti tervez s alapjai

„Ha nem tudod, melyik kikötőbe tartasz, semmilyen szél sem jó!”

Seneca


Tartalom

Tartalom

  • Mi az üzleti terv?

  • Az üzleti terv szerepe a vállalkozásban

  • A tervezés folyamata

  • Tartalmi szempontok


Mi az zleti terv

Mi az üzleti terv?

„A vállalkozás életében az üzleti terv egy lehetséges tervezési módszer, mely keretet ad a vállalkozás megfelelő, rövid és hosszabb távú stratégiájának kialakítására.”

Vagyis egy meghatározott időtartamra (általában 3-5 év) vonatkoztatva leírja, hogy:

  • milyen jelenleg a vállalkozás helyzete,

  • milyen célokat tűz ki maga elé, hová akar eljutni,

  • milyen erőforrások felhasználásával és hogyan akarja ezeket a célokat megvalósítani.


Az zleti terv szerepe t vhitek

Az üzleti terv szerepe ~ Tévhitek ~

  • Az üzleti terv nem egy szükséges rossz!

  • Az üzleti terv nem a banknak készül (bár van ilyen változata is)!

  • Az üzleti terv nem táblázatok kitöltése!

  • Az üzleti tervet nem készítheti el érdemben a vállalkozón vagy a vállalkozás vezetőjén kívül más!

  • Az üzleti terv nem örök, időnként újra kell gondolni!

  • Az üzleti tervben nem maga a terv a fontos, hanem a tervezés folyamata!

  • Az üzleti terv nem ér semmit, ha nincs aki végrehajtsa!


Az zleti terv szerepe k rd sek

Az üzleti terv szerepe ~ Kérdések ~

  • Életképes-e a vállalkozás illetve a szóban forgó fejlesztési ötlet?

  • Hová kell/lehet eljutni az adott vállalkozói tevékenységgel?

  • Milyen módszerekkel lehet megvalósítani a kitűzött cél(oka)t?

  • Melyik megvalósítási mód a leginkább reális?


Az zleti terv szerepe f funkci k

Az üzleti terv szerepe ~ Fő funkciók ~

  • A még kiforratlan fejlesztési, vállalkozási ötletek, induló vállalkozások megvalósít-hatóságának vizsgálata

  • A vállalkozás teljesítményének időről-időre történő értékelése

  • Új erőforrások bevonása vagy más előnyhöz való jutás elérése (pl. új tulajdonosok, bankok, kiemelt üzleti partnerek)

  • A vállalkozásunk bemutatása


A tervez s folyamata i

Mikro-környezet:

A vállalat maga

Beszállítók

Vevők

Versenytársak

Partnerek

Pénzintézetek

Közvélemény

Makro-környezet:

Demográfiai környezet

Gazdasági környezet

Természeti környezet

Technológiai környezet

Társadalmi/kulturális környezet

Politikai környezet

A tervezés folyamata (I.)

A vállalkozás környezete


A tervez s folyamata ii

A tervezés folyamata (II.)

  • Célcsoport meghatározása

  • Előzmények, helyzetelemzés

  • Vállalkozási célok meghatározása

  • Feltevések rögzítése

  • Számszerűsítés

  • Monitoring és ellenőrzési módszerek meghatározása

  • A terv írásba foglalása és nyilvánosságra hozatala

  • A terv végrehajtása

  • A végrehajtás során monitoring illetve visszacsatolás


Tartalmi elemek

Tartalmi elemek

  • Azonosító adatok és alapinformációk

  • Összefoglalás

  • Az ágazat bemutatása

  • A vállalkozás leírása

  • Tevékenységi (termelési) terv

  • Szervezeti terv

  • Marketing terv

  • Pénzügyi terv

  • Kockázatbecslés (SWOT, érzékenységvizsgálat)

  • Csatolt mellékletek


A tartalom s lypontjai

A tartalom súlypontjai


Tartalom alapadatok

Tartalom~ Alapadatok ~

  • Főként külső forrásszerzésnél lényeges, segíti az üzleti terv kezelését, nyilvántartását, elbírálását

  • Fontosabb adattípusok:

    • A vállalkozás neve, jogi formája

    • A vállalkozás székhelye, elérhetőségei

    • A vezető(k), képviselő(k) neve, elérhetősége

    • Bankszámla-információk

    • A vállalkozás azonosító (adószám, cégjegyzékszám, KSH-azonosító stb.)


Tartalom sszefoglal s

Tartalom~ Összefoglalás ~

  • Röviden (1-6 oldal) ismerteti a vállalkozást, a tevékenységi köröket, a célokat és a finanszírozást

  • Az olvasónak megkönnyíti az üzleti terv értelmezését, előzetesen összefoglalja annak lényegét

  • Egyes esetekben önállóan alkalmas a figyelem felhívására

  • Csak a teljes terv elkészülte után írjuk meg!


Tartalom gazati elemz s

Tartalom~ Ágazati elemzés ~

  • Tartalmazza, hogy az ágazat milyen várható piaci terjedelmet, trendet, dinamikát „diktál” a vállalkozásnak, vagy másként

  • A mikro- és makro-környezet elemzése, benne a vállalkozás helyének, szerepének körvonalazása.

  • Fontos elemei:

    • Piacszegmentálás (vevőcsoportokra bontás)

    • A célpiac – vevőcsoport(ok) – kijelölése

    • Versenyhelyzet elemzése

    • Pozícionálás (versenytársaktól való megkülön-böztetés) [vö. Vállalkozás leírása]


Tartalom v llalkoz s le r sa

Tartalom~ Vállalkozás leírása ~

  • Tömör összefoglalás szükséges, a későbbiekben az egyes elemek még kifejthetők

  • A következők kerüljenek bemutatásra:

    • A vállalkozás története, aktuális „fejlődési szakasza”, profilja, termékei, helye a piacon

    • A rendelkezésre álló anyagi (pl. telephely, gépek) és humán (munkatársak, szakképzetségük, tapasztalatuk) erőforrások

    • A vállalkozás céljai (pl. piaci helyzet stabilizálása, bizonyos árbevétel-szint elérése, új termékek bevezetése, új piac meghódítása)


Tartalom termel si terv

Tartalom~ Termelési terv ~

  • A termékek (szolgáltatások) bemutatása:

    • Fizikai leírás

    • A vonzerő, egyediség bemutatása

    • Fejlettségi szint jellemzése

  • A termelési (szolgáltatási) folyamat leírása:

    • A tevékenység folyamata

    • Gép-, eszköz- és anyag- és humán erőforrás-igény

    • A beszerzés – termelés – értékesítés ciklus időigénye

    • Tényleges és potenciális beszállítók

    • A tevékenység költségeinek várható alakulása


Tartalom szervezeti terv

Tartalom~ Szervezeti terv ~

  • A vállalkozás tulajdoni formája, a társasági szerződés (ha van) lényeges kikötései

  • A szervezeti struktúra részletei (akár szervezeti ábrával is) – az információs-, tervezési- ellenőrzési- és érdekeltségi kapcsolatok

  • Vezető tisztségviselők és fontos szakemberek bemutatása: szerepkörük, felelősségük, kompetenciáik


Tartalom marketing terv

Tartalom~ Marketing terv ~

  • A vállalkozásnak a piaci igényekhez való tudatos, folyamatos alkalmazását mutatja be

  • Részei (marketing mix – 4P):

    • Ár – price (elemzés, árképzés)

    • Termék – product (minőség, termékváltozatok, csomagolás, előrejelzések) [vö. Termelési terv]

    • Értékesítés – place (hogyan juthat a fogyasztó a termékhez)

    • Reklám – promotion (értékesítés-növelő megoldások és azok várt hatása)


Tartalom p nz gyi terv

Tartalom~ Pénzügyi terv ~

  • Az üzleti terv valamennyi elemét érintő, összefoglaló, szintetizáló egység

  • Részei:

    • Előzetes jövedelemterv: tervezett értékesítés és költségek, illetve az eezekből számítva a működés eredményessége

    • Pénzforgalmi likviditás előrejelzés (cash-flow): Általában havi bontásban 1 évre kell kifejteni, hogy a vállalkozás minden időegységben (hónapban) ki tudja-e fizetni kötelezettségeit

    • Nyitó mérleg: A vállalkozás vagyoni helyzetének bemutatása

    • Fedezetszámítási és megtérülési mutatók: Az üzleti terv tárgyától függően más-más pénzügyi mutatókkal jellemezhető a vállalkozás vagy egy beruházás megvalósíthatósága, jövedelmezősége


Tartalom kock zatok

Tartalom~ Kockázatok ~

  • A vállalkozási tevékenység számos aspektusából fakadhat kockázat, pl. technológiai, értékesítési, környezeti, pénzügyi kockázatok. Ezekre (ha nem is külön fejezetben) mindenképpen ki kell térni.

  • Számos elemző módszer közül legelterjedtebb a SWOT-analízis:

    • Erősségek: befolyásolható tényezők, melyek vállalkozásunkat segítik, eredményességünket növelik

    • Gyengeségek: javítható tényezők, melyek vállalkozásunk eredményességét gátolják

    • Lehetőségek: külső tényezők, melyeke építve kihasználhatjuk erősségeinket

    • Veszélyek: külső tényezők, melyek korlátot szabnak vállalkozásunk működésének


Tartalom mell kletek

Tartalom~ Mellékletek ~

  • A csatolandó dokumentumok körét az üzleti terv címzettje általában pontosan megszabja:

    • Általános dokumentumok: pl. vállalkozói igazolvány, cégbejegyzési igazolás, köztartozásra vonatkozó igazolás

    • Területre, telephelyre vonatkozó dokumentumok:pl. tulajdoni lap, bérleti szerződés, engedélyek

    • Fedezethez kapcsolódó dokumentumok:pl. vagyontárgyak listája, értékbecslése

    • Egyéb dokumentumok: pl. referenciaanyagok, szállítók árajánlatai


Felhaszn lt irodalom

Felhasznált irodalom

  • Kiss Zsóka, Varga Péter: Üzleti terv - Üzleti tervezés

  • Dr. Egri Imre - Dr. Papp Péter: Üzleti tervezés

  • Hollóné Kacsó Erzsébet, Nagy Miklós, dr. Roman Róbert, Tánczos Tamás: Alapfogalmaktól az üzleti tervig

  • Farkas Tamás, Magyar Csilla, Fehér Ottó: Üzleti terv

  • Váradi István: Az üzleti terv elkészítése

  • Antal Róbert: Üzleti terv


Az zleti tervez s alapjai

Köszönöm a figyelmet!

[email protected]


  • Login