B2b marketing bevezet s
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 13

B2B-marketing - Bevezetés PowerPoint PPT Presentation


  • 54 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

B2B-marketing - Bevezetés. Készítette: Piricz Noémi Forrás: - D. Ford: Business Marketing, KJK Kerszöv. 2003. - Dr Piskóti I. publikációi. 1. Mi ez?.

Download Presentation

B2B-marketing - Bevezetés

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


B2b marketing bevezet s

B2B-marketing - Bevezetés

Készítette: Piricz Noémi

Forrás:

- D. Ford: Business Marketing, KJK Kerszöv. 2003.

- Dr Piskóti I. publikációi


1 mi ez

1. Mi ez?

  • Különböző fogalmak, (mint az angolból a business marketing, business to business (btob/B2B-marketing), industrial marketing, commercial marketing, a németben Investitions-gütermarketing, Industriegütermarketing, vagy a hazai szóhasználatban az angol kifejezések mellett az ipari marketing, szervezetközi piacok marketingje, beruházási javak marketingje stb.) repdesnek a „szakmai térben”

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


B2b marketing bevezet s

  • A marketing vizsgálati tárgyát illeti az, hogy miként jön létre a sikeres piaci csere, a cserében résztvevő két fél egyező szándéka, önkéntes döntése.

  • A csere létrejötte, lebonyolítása mindkét fél számára költségekkel és a cserében keletkező haszonnal is jár

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


2 a business marketing meghat roz sa

2. A business marketing meghatározása

  • A vevőkapcsolatok kiválasztásának fejlesztésének és ápolásának feladatát jelenti, - amely a vevő és az eladó érdekeit egyaránt szolgálja, - figyelembe véve adottságaikat, erőforrásaikat, technológiáikat, stratégiáikat és céljaikat.

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


M sk ppen fogalmazva

Másképpen fogalmazva:

  • A marketing egy átfogó jelenség a vállalkozásoknál, melyet most:

  • a B2B piacon tevékenykedő kínáló, eladó cég szemszögéből nézzük,

  • amely meghatározó piacokra irányul,

  • a marketing egy magatartási, viselkedési program, gondolkodásmód, módszertan és vezetési koncepció.

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


3 a b2b piac term kek szerint az al bbiakat foglalja mag ba

3. A B2B piac termékek szerint az alábbiakat foglalja magába:

  • Föld, épületek, cégek,

  • nyersanyagok, alapanyagok, energia,

  • alkatrészek,

  • felszerelések, szerszámok,

  • alapvető gépek, berendezések,

  • gyárak, rendszerek,

  • szolgáltatások, (üzleti-, technikai-…)

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


4 a szervzeti piac

4. A szervzeti piac

  • Piaci szereplő az a szervezet, amely saját önkéntes döntése alapján, vagy törvényi előírásoknak megfelelően részt vesz a termékek és szolgáltatások piaci cseréjében, vagy befolyásolja ezt a cserét.

  • A szervezet olyan rendszer, amelynek működése emberi cselekvésen keresztül valósul meg (Chikán 2005).

  • A szervezeti piac a szervezeteket, a szervezetek közötti piaci csereakciók összességét, a szervezetek között kialakult piaci kapcsolatokat és ezek működési elveit foglalja magában.

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


4 1 a szervzeti piacok vev i a v s rolt term k szolg ltat s csomag felhaszn l sa szerint

4.1. A szervzeti piacok vevői a vásárolt termék-szolgáltatás csomag felhasználása szerint:

  • felhasználók, (user-ek) akik a terméket (gép, szerszám, fénymásoló) a saját produktumuk előállítási folyamatában használják,

  • olyan vevők, akik a terméket beépítik a saját produktumokba, (pl. chipek egy számítógéphez,) beszállítói kapcsolatok

  • dealerek, kereskedők, akik a termékeket újraértékesítik, többnyire változatlan formában az előző két vevőkörnek

  • egy cég gyakorta két, három szerepű vevőként is megjelenik

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


B2b marketing bevezet s

4.2. Szervezeti piac fő kategóriái

eladók

vevők

1

Profitorientált

cégek

Profitorientált

cégek

2

3

4

Kormányzati

szervek szintjei

Kormányzati

szervek szintjei

5

6

7

8

Non-profit

intézmények

Non-profit

intézmények

9

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


A szervzeti piacok szerepl i

A szervzeti piacok szereplői

  • A vállalat közvetlen gazdasági tevékenységet végző, jogilag önálló szervezet, az üzleti vállalkozás szervezeti kerete, amely termeléssel, szolgáltatással, vagy kereskedelemmel foglalkozik.

  • Civil szervezetek az állampolgárok önkéntes, a hivatalos, állami intézményektől, szervezetektől független, öntevékeny szerveződései valamilyen társadalmi, vagy szakmai cél elérése érdekében.

  • Az intézmény valamilyen közösségi célra létesített, bizonyos személyi kerettel rendelkező társadalmi, állami, vagy magán szervezet.

    • Az intézmények alapvető feladata , hogy valamilyen szempontból foglalkozzanak a rájuk bízott emberekkel, tanítsák, képezzék, gyógyítsák, gondozzák, vagy éppen őrizzék őket.

  • A kormányzati szervek olyan választott, vagy kinevezett szervezetek, amelyek feladata az állam működésének biztosítása.

    • Vásárlásaikhoz mindig közpénzeket használnak fel.


5 az zleti szervezeti vev jellemz i

5. Az üzleti, szervezeti vevő jellemzői

  • számos eladó ajánlatát mérlegeli

  • sokféle ajánlatot kell összehasonlítania

  • a vállalatot is befolyásolják az előző vásárlások során gyűjtött tapasztalatok

  • racionális és irracionális megfontolások után döntenek

  • előfordul, hogy csak a vásárlásra fordított idő minimalizálása a cél

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


B2b marketing bevezet s

  • a cég nem saját részre vásárol

  • a vállalkozás egyik esetben eladó, más esetben viszont vevő

  • általában hosszú időbe telik és több szereplős döntési folyamat után vásárolnak

  • a beszerzésben szakemberek vesznek részt

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


B2b marketing bevezet s

  • nemcsak a konkrét vétel a fontos, hanem az is, hogy ez hogyan fogja befolyásolni a két cég kapcsolatát, a többi üzleti partnerekkel meglévő, tervezett kapcsolatát, továbbá a vállalat általános gazdasági helyzetét (forgalom, piacrészesedés stb.)

Piricz Noémi, főiskolai tanársegéd - Szervezetközi marketing


  • Login