Akido kodas

1. Akido kodas

2. Akido • Aikido – šiuolaikinis rytų kovos menas, sukurtas apie 1930-1960 metais. Aikido yra vienas iš gražiausių šiuolaikinių Japonijos kovos menų • Pagrindinė Aikido užduotis - susilieti su puolančiojo judesiu ir jį pratęsti, kontroliuojant ir nukreipiant energiją • Aikido judesiai, kurie kartojami daugybę kartų, padeda natūraliai ir ramiai reaguoti bet kurioje situacijoje

3. Kaip verslo organizacijai sukelti pozityvų žiniasklaidos susidomėjimą išnaudojant visuomenės aktualijas?

4. Atvejo analizė Projektas: EuroKūdikis Klientas: PAREX bankas Laikas:2003 rugsėjis – 2004 birželis (Lietuvos stojimo į ES laikotarpis)

5. Kaip viskas prasidėjo?

6. Originali kreditavimo programa “Šeima”

7. -0,3 % • Šeima, turinti vieną vaiką moka 0,3 proc. mažesnes palūkanas (0,2 proc. + 0,1 proc.) • Šeima, turinti du vaikus moka 0,4 proc. mažesnes palūkanas (0,2 proc. + 0,2 proc.) -0,4 % • Šeima, turinti tris vaikus moka 0,5 proc. mažesnes palūkanas (0,2 proc. + 0,3 proc.) -0,5 % Kaip veikia kreditų programa „Šeima“? • Kiekvienas vaikas šeimoje mažina kredito palūkanų dydį, pvz.:

8. Kokias galimybes mums suteikė kreditavimo programa “Šeima”? • Leido susieti originalią kreditavimo programos idėją su socialiniu kontekstu • Galimybę išnaudoti “karštą” politinį kontekstą: paskutinį Lietuvos stojimo į ES laikotarpį • Galimybę privatiems klientams pozicionuoti PAREX banką kaip “Šeimos banką”

9. Kodėl būtent “Šeimos banko” pozicionavimas? • Tyrimų duomenimis, šeima Lietuvoje: • Svarbiausia vertybė. 75 proc. Lietuvos gyventojų šeima – svarbiausia vertybė; antroje vietoje – darbas (47 proc.), trečioje – materialinė gerovė (35 proc) • Labiausiai kelianti pasitikėjimą. Lietuvos gyventojai daugiausiai pasitiki savo šeima (62 proc. nurodė, kad ja „visiškai pasitiki“), mažiau pasitiki giminėmis (21 proc.), dar mažiau kaimynais (5 proc.) ar kitais asmeniškai pažįstamais žmonėmis (7 proc.) • Gyvenimo įvykis. Vidutiniškai Lietuvoje per parą susituokia 54 poros (2004 m.)  • Šaltiniai: “RAIT”, “Baltijos tyrimai”, Statistikos departamentas

10. EuroKūdikio projekto “gimimas” Kaip išlaikyti ilgalaikį visuomenės dėmesį?

11. Kreditavimo programos “Šeima” pristatymas EuroKūdikio “laukimas”: projektai su žurnalu „Tavo vaikas“ EuroKūdikio sveikinimas EuroKūdikio šeimos pristatymas Kvietimas “pradėti” EuroKūdikį 2003 rugsėjis -2004 balandis 2004: gegužė-birželis Ilgalaikis planavimas I. Pradžia II. Palaikymas III. Kulminacija IV. Post-komunikacija

12. Kreditavimo programos “Šeima” pristatymas • PAREX banke surengta Šeimos diena, kurios metu kvietėme klientus ateiti į banką kartu su savo mažyliais • Paskelbta iniciatyva remti EuroKūdikį – įsteigta “Laimingos vaikystės stipendija” pirmajam EuroKūdikiui • Savaitgalis, kai “gydytojų teigimu, dar galima planuoti “EuroKūdikį”

13. Rezonansas žiniasklaidoje • TV šou “Dviračio žinios” buzz’as

14. EuroKūdikio “laukimas”: projektai su žurnalu „Tavo vaikas“ • “Tavo vaikas” – populiariausias šeimoms skirtas žurnalas Lietuvoje • 9 mėnesius skelbėme informaciją kaip kaip auga EuroKūdikis • Taip pat: • apie “Laimingos vaikystės stipendiją” • pristatėme būsto kreditų programą “Šeima” • Taip pat kitus aktualius šeimoms bankinius produktus: vartojimo kreditus, mokėjimo korteles bei indėlių akciją

15. 2004 m. gegužės 1 d. Lietuva tampa Europos sąjungos nare

16. 2004 m. gegužės 1 d.00 val. 00 min. 30 s. gimė Lietuvos EuroKūdikis

17. Sveikinimo “detektyvas” ? • Kada gims EuroKūdikis? • Kurioje Lietuvos vietoje gims EuroKūdikis? • Kokioje šeimoje gims EuroKūdikis? • Kuris kūdikis yra tikrasis EuroKūdikis? • Smalsumas kankino ir žiniasklaidą

18. Projekto kulminacija – EuroKūdikio sveikinimas • Rinkome duomenis kartu su Lietuvos akušerių sąjunga • Administravome EuroKūdikio “informacinę tarnybą” – nuolat teikėme informaciją žiniasklaidai, organizavome sveikinimo vizitą • Pasveikinti EuroKūdikį kvietėme žymius žmones: Užsienio reikalų ministrą Antaną Valionį, Vilniaus miesto merą Artūrą Zuoką • Padovanojome didžiausią Lietuvoje sveikinimo atvirutę (1x1,5 m), užfiksuotą Lietuvos rekordų knygoje “Factum” • Bendradarbiavome su konkurso “Pirmoji diena Europoje”, globojamo Prezidento Valdo Adamkaus, organizatoriais - EuroKūdikio nuotrauka pristatyta parodoje Briuselyje • Bendradarbiavome su Arūnu Mateliu, kuriančiu filmą “Europos naujagimiai”

19. Naujienų agentūros: BNS (2004 05 01); ELTA (2004 05 01); Inerneto žiniasklaida: www.vz.lt(2004 05 02); www.delfi.lt (2004 05 01); www.omni.lt (2004 05 01); Nacionalinė žiniasklaida: “Lietuvos rytas” (2004 05 03); “Lietuvos rytas”/”Sostinė” (2004 05 04); “Verslo žinios” (2004 05 03); “Verslo žinios” (2004 05 04); “Respublika” (2004 05 03); “Respublika” (rusų k.) (2004 05 03); “Lietuvos žinios” (2004 05 03); “Kauno diena” (2004 05 03); “Ekstra žinios” (2004 05 03); “Lietuvos aidas” (2004 05 03); Žurnalas “Ekstra” (2004 05 24); Regioninė žiniasklaida: “Šiaulių kraštas” (2004 05 03); “Klaipėda” (2004 04 30); “Panevėžio balsas” (2004 05 03); “Kurier Wilenski” (2004 05 07); Radijo laidos: LR1 “Ryto garsai; LR1 “Lietuvos diena”; “Geras FM”; “Znad Willi” Daugiau nei 20 paminėjimų žiniasklaidoje • Informacija apie projektą atspindėta visame Lietuvos įstojimo į ES kontekste • Radijo laidos “gyvai”

20. Post-komunikacija: EuroKūdikio šeimos pristatymas • Visiems smalsu: kaip auga EuroKūdikis?

21. Rezultatai • Sąsaja su visai valstybei svarbiu įvykiu bei žymiais žmonėmis sustiprino įmonės reputaciją • Įtvirtintas “PAREX banko – Šeimos banko” pozicionavimas, išskiriantis jį iš kitų rinkos dalyvių • Kreditavimo programa „Šeima“ PAREX banko paskolų fiziniams asmenims portfelį per pirmąjį 2004 m. pusmetį išaugino net 61 proc. • Akcijos “rekordas” – kreditą būstui pasiėmė ir palūkanas “susimažino” net keturis vaikus auginanti šeima  • Daugiau nei 30 žiniasklaidos paminėjimų, daugiau nei pusė jų – nacionalinėje žiniasklaidoje; • Projektas paskatino kitų panašių iniciatyvų atsiradimą (pvz. Eurodzūkas)

22. Iššūkiai nuo kurių priklausė projekto sėkmė • “Tiršta” komunikacinė aplinka – žinučių gausoje sunku išsiskirti. Svarbiausia - natūrali, gyva ir originali IDĖJA • Taktiniai veiksmai sunkiai planuojami: labai svarbus lankstumas, operatyvumas ir ... ambicijos • Būtina pelnyti “stiprų” kliento pasitikėjimą