Prof. Barakonyi Károly DSc PTE, SZTE

1. MCE Konferencia 2007 A controlling gyakorlata Üzleti modellek Prof. Barakonyi Károly DSc PTE, SZTE

2. Bevezetés: egy példa Üzleti modell fogalma Üzleti modellek típusai Üzleti modell és stratégia Kreativitás: új ötlet megtalálása Konklúzió Tartalom

3. Hagyományos könyvesbolt üzleti modellje Amazon.com üzleti modellje eBay üzleti modellje Vegyes üzleti modellek Példa: könyv eladása

4. Olyan koncepcionális eszköz, amely számos egymással összefüggő elemet tartalmaz segít megfogalmazni az adott cég üzleti logikáját, leírja a fogyasztók egy vagy több szegmensének nyújtandó értéket, felvázolja a cég architektúráját, partneri hálózatát, abból a célból, hogy ezt az értéket előállítsa, piacon értékesíthetővé tegye, a fogyasztóhoz eljuttassa, hogy profitot, tartós jövedelmet teremtsen. Ostenwalder, Pigneur and Tucci (2005) Üzleti modell fogalma

5. Nyitott üzleti modell Előfizetés modell Csali és horog modell Piramis elvű modell Multi-level marketing Hálózati hatáson alapuló modell Monopolista modell Közvetítő kiiktatása Aukciós modell Üzleti modellek típusai /1

6. On-line aukciós modell „Tégla és klikk” modell Loyalty modell Kollektív üzleti modell Ipari és szolgáltatási modell A termék szolgáltatása modell Alacsony ktg hordozó modell On-line tartalom modell „Feemium” modell Etc. Üzleti modellek típusai /2

7. Infrastruktúra Ajánlat Fogyasztók Pénzügyek Alapvető képességek Partner hálózat Érték konfiguráció A fogyasztónak ajánlott érték Célfogyasztó Disztribúciós csatorna Fogyasztói kapcsolatok Költségstruktúra Bevételek áramlása Üzleti modellek építőkövei /1

8. Az üzleti modell építőkövei / 2

9. Mi a modell? Üzleti ötlet Üzleti modell Stratégia Taktika Üzleti szabály Miként szerveződnek ezek rendszerré? Üzleti modell az irányítás rendszerében

10. A STRAÉGIAI MENEDZSMENT RENDSZERE • VÁLLALATI KULTÚRA • egyének • csoportok • a vállalat • ADMINISTRATIV rendszerek • tervezés • szervezés • controlling • marketing • pénzügyek • logisztika • termelés • információ, kommunikáció • érdekeltség, ösztönzés • etc ? VÁLLALATI SZERVEZET

11. Információ gyüjtés Elemzés Stratégiai cselekvési változatok Stratégiai döntés Részletesebb tervek, taktikák Megvalósítás Visszacsatolás* Stratégiaalkotás és megvalósítás Üzleti ötletek Üzleti modellek StrategicManagement Üzleti szabályok

12. Funkcionális stratégiák Vállalati stratégia Teljesítmény Üzleti stratégiák Kiigazítás

13. ÜZLETI STRATÉGIÁK Kétirányú kapcsolat* Pénzügyek Emberi erőforrás FUNKCIONÁLIS STRATÉGIÁK Logisztika Marketing Termelés

14. Vásárlói hasznosság térkép A tömeg árfolyosója A megfelelő üzleti modell Kreatív ötlet megtalálása

15. Six Stages of the Buyer Experience Cycle Six Utility Levers

16. A vásárlónál jelentkező termelékenység Egyszerűség Megfelelőség Kockázat Imázs, öröm Környezetbarát termék Vásárlói hasznosság elemei

17. Vásárlói tapasztalati ciklus LESZÁLLÍTÁS VÁSÁRLÁS Mennyi időt visz el a szükséges termék megtalálása? A vásárlás helye vonzó, elérhető? Mennyire biztonságos a tranzakció környezete? Milyen gyorsan bonyolítható le a vásárlás? Mennyi időbe telik a leszállítás? Mennyire bonyolult a kicsomagolás, az üzembehelyezés?*

18. HASZNÁLAT ALKATRÉSZEK Szükséges betanítás, szakértői segítség? Könnyű tárolni a terméket használat után? Mennyire célszerű a forma, milyen hatékonyan működik? Működtetéséhez szükséges-e más termék vagy szolgáltatás? Ha igen, ez mennyire költséges?

19. KARBANTARTÁS KISELEJTEZÉS Igényel a termék további karbantartást? Mennyire könnyű karbantartani, frissíteni? A termék használata jár-e időveszteséggel? Milyen nehéz megszabadulni a terméktől? *

20. Kreatív ötlet megtalálása

21. Milyen legyen az üzleti modell? • Mi a költség-cél? • A ktg cél a stratégiai áron alapul? • A nyersanyag helyettesíthető-e egy nem szokványos, olcsóbb anyaggal? • Megszüntethetők, mérsékelhetők vagy kiszervezhetők-e a költséges, alacsony hozzáadott értékű tevékenységek? • Számítógépekk alkalmazásával a költségek csökkenthetők-e? • Ki lehet a partnerünk? • Milyen képességek szükségesek, melyek hiányoznak ezek közül? • Mely cégek rendelkeznek a nálunk hiányzó képességekkel? • Időt és pénzt is tekintve, megnyerhetők ezek a partnerek az együttműködésre? • Melyik ármodellt alkalmazzuk? • Az iparági ármodell korlátozza az üzleti ötlet sikerét? • Melyik ármodell generálna nagyobb profitot? (direkt eladás, lízing, stb.)

22. (amellett, hogy mindegyik fázis fontos…) Kreatív ötlet megtalálása Újszerű üzleti modell megalkotása Stratégiai döntés Megvalósítás Konklúzió: melyek a kritikus pontok?

23. Kim, W. Chan -Renée Mauborgne: Knowing a Winning Business Idea, When you See One. HBR Sep-Oct 2000 Barakonyi: Stratégiai menedzsment. Nemzeti Tankönyvkiadó, Bp, 2002. Ostenwalder, Pigneur and Tucci (2005) Hivatkozások

25. Köszönöm a figyelmüket!