赢 在 执 行
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赢 在 执 行. 执行:一个被长期忽视的主题. 有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得成功。 无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。 —— 锡恩咨询 姜汝祥 博士. 1、什么是执行?. 为什么一介织席贩履的庶民 会成为一代君王. ★ 案例: 1、破落贵族之后刘备,通过广施仁慈,传播贤名,使文有卧 龙、凤雏辅佐,武有关、张、赵云鼎力相助, 逐步实施三分天下的战略方针,最终 以一个织席贩履的庶民成为开创 蜀国大业的一代君王。. 为什么一介织席贩履的庶民 会成为一代君王.

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Presentation Transcript


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赢 在 执 行


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执行:一个被长期忽视的主题

  • 有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得成功。

  • 无数的企业拥有伟大的构想,但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。

    ——锡恩咨询姜汝祥 博士


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1、什么是执行?


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为什么一介织席贩履的庶民会成为一代君王

★案例:

  • 1、破落贵族之后刘备,通过广施仁慈,传播贤名,使文有卧

    龙、凤雏辅佐,武有关、张、赵云鼎力相助,

    逐步实施三分天下的战略方针,最终

    以一个织席贩履的庶民成为开创

    蜀国大业的一代君王。


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为什么一介织席贩履的庶民会成为一代君王

战略 得人心者得天下 失人心者失天下

执行 文----三顾茅庐 武----三结义


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海尔如何从一

个集体小厂成

为家电巨头?

为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头?


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为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头?

战略 服务支撑品牌

执行 服务队伍超一流的执行能力


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为什么任何一个高等学院都没有西点军校培育的这么多优秀人才?

  • 有人作过统计:在世界500强里面,美国西点军校毕业

    出来的董事长有1000多名,副的也有2000多名,总经理

    及董事一级以上的有5000多名

  • 西点军校对学生要求:准时、守纪、严格、正直、刚毅

    (正是企业优秀员工必备的素质)


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中国企业执行问题:是企业家的执行能力太强导致企业组织和执行能力不足

是企业家的执行力,

还是组织的执行力?

  • 企业家的执行能力是个人能力!

  • 企业执行能力是组织能力或制度性的能力。

  • 企业的执行能力是集体的能力,是来自于每一个员工对组织目标的承诺。

结论


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2、为什么执行难?


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同样的现实,不同的心态,不同结果

★案例:

  • 地铁中小孩哭的故事

    ——为什么会言行不一?

  • 秀才进京赶考

    ——为什么执行不下去?


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执行难的根源在哪里?

  • 文化原因:

    清淡文化 中国文化的本质是农业文化,对东西

    的描述提倡含糊的“悟道”,而不是量化

    两级文化 下级揣摸上级的意图,要么就是悟对了,

    要么就是没有领悟高层的精神。


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执行难的根源在哪里?

  • 制度原因:

    面子文化 中国人讲究以情理服人,情在前理在后,

    先讲关系和面子,再讲道理。

    制度变形 下属发现与其遵守制度,不如投靠某某,

    在企业内部就形成帮派体系。


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执行难的根源在哪里?

  • 人员原因:

     人治文化

    依靠能人,讲究用人不疑,

    疑人不用,能人第一,制度第二。

     个人依赖

    一个人能成就你,也就能毁掉你。


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经理常犯的错误

第一 追求完美

  • 我曾经为得不到100而放弃,结果却是零

    第二 考核A,奖励B

  • 我们宣布讲究实绩,注重实效,却往往奖励了专做表面文章的人

    第三 眼睛里只有明星员工

  • 如果你眼里只有明星员工的话,你反而会使明星处于敌对环境

    第四 到处是重点

  • 一个领导人说:“我列了十项重点”,表示他根本不进入状况

    第五 不放弃任何机会

  • 如果有一个项目,首先要考虑有没有人来做,如果没有人做,就要放弃了,这是一个必要条件.


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3、解决执行难


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一、中层的放大镜原理

第一 找准位置

大多中层干部虽然职位变了,但思维还是员工层次

  • 经常与员工下属肆意谈论公司

  • 经常因为自己部门的问题而责难别人

  • 经常觉得部门的问题是别人的问题

    当中层领导第一要点

  • 如果他是鹰,你就把它抛向悬崖

  • 必须象这样对待那些麻木了的中层经理

    (因鹰在鸡群中待长了,会忘记自己是谁)

从乘客变成司机


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一、中层放大镜原理

第二 聚集目标

当中层第二要点永远只想一件事

赚钱

当公司出现亏损时,一定要用裁员的方式表达

公司要以赚钱赢利为目的


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一、中层放大镜原理

第三 超越期望

当中层第三要点

每一次任务都是在参加奥运会

只有第一

没有第一

在困难面前流泪的男人是可耻的

落后于行业增长的管理团队是可耻的


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二、狼性原则如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者

1、忍辱负重

领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的牺牲过程

2、利益至上

领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后原则高于一切,法不容情


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二、狼性原则如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者

★案例---海尔组织执行力

* “海尔之创”OEC管理法

*“SBU”机制

*海尔赛马机制原则


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二、狼性原则如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者

3、原则至上

领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力

放在表现不错的员工身上


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二、狼性原则如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者

★案例:GE是一个造就人才的工厂

◆人才的开发,其严谨性不亚于产品的开发

◆不要把精力放在C类人员变成B类,应该把精力放

在把B类人员变成A类

◆虽然每年都要找出10%的C类人员会变得越来越困

难,但这样做将使们的团队变得越来越优秀


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二、狼性原则如果不是强者淘汰弱者,就是弱者淘汰强者

4、持绩基因

领导者懂得不断用危机意识推动干部思维意识和

工作作用的转变,打造企业执行力

★案例:华为的冬天

张瑞敏海尔竞争理念


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三、猴子管理法责任使人进步

  • 每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题:回避风险

  • 所有的执行在管理层面上却可以总结为一点:责权利的对等


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三、猴子管理法责任使人进步

★案例:为什么经理们总是没有时间,而他们的下属

却总是没有工作?

1、等着被叫去做

2、问应该做什么

3、提出建议,然后采取最终行动

4、采取行动,但马上提出建议

5、自己行动,然后按程序汇报


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三、猴子管理法高效执行者的七大要点

第一 始终让猴子在下属的肩上

第二 让员工照顾好自己的猴子

第三 千万不要忘了猴子是从哪儿来的

第四 让下属把猴子当自己的养

第五 做重要而不紧急的事猴子才不会累死

第六 猴子也需要快乐

第七 检查与指导能让猴子进化


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四、建立不依赖能人的执行系统—4R执行系统

  • R1 —执行的驱动系统

    制定目标,并将计划的任务层层分解,落实到部门与具体的行动上

  • R2 —执行人的职责系统(KPI)

    明确每个岗位的责、权、利,识别关键业绩(KPI)并提出一整套业绩标准

  • R3 —执行效果的检查系统(ERP)

    在事实和数据基础上将各个层次的行动过程纳入公司目标管理系统

  • R4 —执行结果的考核系统

    通过业绩考核方案,将业绩与薪酬挂钩,保证多劳多得,并提拔明星员工,淘汰不及格员工


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4、执行的方针、原则与战略


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执 行 的 方 针

 执行的八字方针

认真第一,聪明第二


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执 行 的 原 则

 执行的十六字原则

结果提前,自我退后

锁定目标,专注重复


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执 行 的 战 略

 执行的二十四字战略

决定第一,成败第二;

------- (发展才是硬道理)

速度第一,完美第二;

------(让一部分人先富起来)

结果第一,理由第二;

-------(不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫)


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