淘宝商城的生命线
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 71

淘宝商城的生命线 ------ 基础流量篇 PowerPoint PPT Presentation


  • 86 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

淘宝商城的生命线 ------ 基础流量篇. 淘宝店铺的心电图. ?. ?. ?. ??. 淘宝店流量从哪来呢. 首先,我们要了解淘宝的 搜索. 影响 所有宝贝 主要因素 :. 影响 所有宝贝 主要因素(一) :相关性. 影响 所有宝贝 主要因素(一) :关键属性. PS :上传宝贝的时候,一定要仔细填写啊 !. 影响 所有宝贝 主要因素(一) :标题. 影响 所有宝贝 主要因素(一) :标题. 影响 所有宝贝 主要因素(二) :降权. 被 降权 有很多原因 :

Download Presentation

淘宝商城的生命线 ------ 基础流量篇

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


5457969

淘宝商城的生命线

------基础流量篇


5457969

淘宝店铺的心电图


5457969

??

淘宝店流量从哪来呢


5457969

首先,我们要了解淘宝的搜索


5457969

影响所有宝贝主要因素:


5457969

影响所有宝贝主要因素(一):相关性


5457969

影响所有宝贝主要因素(一):关键属性

PS:上传宝贝的时候,一定要仔细填写啊!


5457969

影响所有宝贝主要因素(一):标题


5457969

影响所有宝贝主要因素(一):标题


5457969

影响所有宝贝主要因素(二):降权

被降权有很多原因:

炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货、邮费虚假等。


5457969

影响所有宝贝主要因素(二) :降权时间

目前最长的降权时间是从最后一次不规范的操作开始计算,30天左右结束降权。


5457969

影响所有宝贝主要因素(二) :降权

怎么知道有没有“被降权”?


5457969

影响所有宝贝主要因素(二) :降权

按照销量排序,发现你的宝贝找不到,说明你的宝贝被降权了。


5457969

影响所有宝贝主要因素(三) :下架时间

下架时间是影响“所有宝贝”排序很重要的一个因素。

PS:下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。


5457969

影响所有宝贝主要因素(三) :下架时间

PS:下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。


5457969

影响所有宝贝主要因素(四):DSR评分

DSR评分:是检验商家服务质量的重要参考。

PS:淘宝的核心理念之一就是“客户第一”


5457969

影响人气主要因素:


5457969

影响人气主要因素(一):交易量

交易量:分为宝贝总交易量和最近30天交易量,搜索中以最近30天交易量做参考。


5457969

影响人气主要因素(一) :交易量


5457969

影响人气主要因素(二) :转化率

转化率:100个顾客看了你的宝贝,有多少顾客产生购买的比例。

PS:每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。


5457969

影响人气主要因素(三) :收藏

收藏:很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度;


5457969

影响人气主要因素(四):回头客

回头客:是指在你店铺重复购买的客户,回头客比例越高,越反应你宝贝的质量好,店铺服务好。


5457969

影响人气主要因素(四):回头客

PS:回头客比例高了,搜索会给你更多新的用户,从而回头客比例会降低,然后你再转化提升,形成正循环。


5457969

我们该怎么做?


5457969

我们首先可以做的几件事:


5457969

1

宝贝分时段上架之时间选择(选择日期)


5457969

1

宝贝分时段上架之时间选择(选择小时)


5457969

宝贝分时段上架之时间选择

1


5457969

宝贝分时段上架之时间选择

1


5457969

宝贝分时段上架之时间选择

1

PS:基本上以七天为周期,流量在第七天的时候会比较大。


5457969

宝贝分时段上架之时间选择

1


5457969

打造人气单品之新商家调查

入驻商城一个月386个新商家运营调查

2


5457969

打造人气单品之新商家调查

386个新商家运营调查

2


5457969

打造人气单品之新商家调查

386个新商家运营调查

2

拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍

PS:这次新商家调查,单品10件以上的销量即认为是人气宝贝。


5457969

顾客维护之宝贝收藏

3


5457969

顾客维护之会员管理

3


5457969

二、推广流量


5457969

焦点图

推广流量之焦点图

3


5457969

推广流量之直通车

3

直通车

搜索页面右面8个图片,下面5个图片,每页13个


5457969

推广流量之直通车

3

日销售1元—100万元都需要大力使用的工具


5457969

推广流量之钻石展位

3

钻石展位


5457969

推广流量之淘宝客

3

淘宝客


5457969

淘宝客本质上是一种利润的分享,用利润换取销量和市场。

设置好佣金就可以了吗?


5457969

要选择店铺里热卖的商品,自己都没有信心的产品,不要想着淘客会去推。


5457969

1、设置“动人”的奖励

2、交易量多,额外奖励

周交易量 2000—4000 额外奖励******

周交易量 4000—6000 额外奖励******

周交易量 6000—8000 额外奖励******

周交易量 8000—10000 额外奖励******


5457969

3、多多在淘宝展现自己


5457969

各推广方式入口:焦点图


5457969

各推广方式入口:焦点图


5457969

各推广方式入口:其他


5457969

会员流量之旺旺群

3


5457969

会员流量之帮派

3


5457969

会员流量之会员管理

3


5457969

活动流量之类目活动(一)

4

箱包 http://bangpai.taobao.com/group/445515.htm

数码     http://bangpai.taobao.com/group/151619.htm母婴     http://bangpai.taobao.com/group/161074.htm男装     http://bangpai.taobao.com/group/474028.htm女装     http://bangpai.taobao.com/group/298503.htm饰品http://bangpai.taobao.com/group/458222.htm内衣  http://bangpai.taobao.com/group/276033.htm 

男女鞋http://bangpai.taobao.com/group/274917.htm


5457969

活动流量之类目活动(二)

4

化妆品http://bangpai.taobao.com/group/298427.htm

家装家具http://bangpai.taobao.com/group/388160.htm

汽车用品http://bangpai.taobao.com/group/842273.htm

运动户外  http://bangpai.taobao.com/group/289239.htm

家居家纺  http://bangpai.taobao.com/group/153675.htm

食品保健品http://bangpai.taobao.com/group/152002.htm

影音、厨房、生活电器、个人护理

http://bangpai.taobao.com/group/601790.htm收纳、日化、宠物

http://bangpai.taobao.com/group/547221.htm


5457969

活动流量之特殊活动

4

名称 入口

聚划算 淘江湖-ju.taobao.com 

钱庄 淘江湖-qz.taobao.com

淘满意http://bangpai.taobao.com/group/666687.htm

详情请参考商城课程

《淘金币推广介绍V2.1-商城新卖家》和各活动帮派


5457969

其他流量

5

详情请参考商城课程

《免费活动资源介绍》


5457969

新商家流量之旅

淘宝的流量规则可以简单的概括为滚雪球


5457969

新商家流量之旅

滚雪球第一步:

方 法:分时段宝贝上架,获得基础流量。(宝贝200以上)

流量级别:100UV—300UV

交 易 量:每天1—10单交易

策 略:开源节流,一周左右集中流量打造1-3款爆款,销量10--20


5457969

新商家流量之旅

滚雪球第二步:

方 法:直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)

流量级别:基础流量+(70UV—180UV)

交 易 量:每天3—20单交易

策 略:流量持续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量30--60


5457969

新商家流量之旅

滚雪球第三步:

方 法:直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。

流量级别:300UV—1000UV

交 易 量:每天5—50单交易

策 略:流量继续攀高,集中流量打造1-3款爆款,销量200--300


5457969

新商家流量之旅

滚雪球第四步:

方 法:直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)

流量级别:500UV—2000UV

交 易 量:每天10—100单交易

策 略:1-3个爆款基本成形,开始关联营销,会员营销,获得长尾流量


5457969

祝愿各位掌柜,生意兴隆,在淘宝有一番作为。


5457969

谢谢!


  • Login