B & P ARTNERS MARKETS DEVELOPMENT “Fast-lane to growing markets”

1. B&PARTNERSMARKETS DEVELOPMENT“Fast-lane to growing markets” ITechCrossing Srl

2. Agenda Presentazione B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT • Chi siamo • Chi non siamo • Cosa facciamo • Criteri di selezione dei Partners • Definizione del Servizio • Dove siamo e che area copriamo • Penetriamo un mercato in crescita • Come facciamo • Che accordo proponiamo 07/10/13 ITechCrossing Srl 2

3. Dr. Ugo Bilardo  30 anni di esperienza di business management internazionale in Medio Oriente, Asia e Africa Chi siamo B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Ing. Jawad Bitar 30 anni di esperienza da imprenditore in trading e logistica in Medio Oriente e Nord Africa Dr. Simone Bilardo 6 anni di senior analyst e business consulting, 29 anni di vita/studio internazionale inclusa KSA, Tunisia, ecc. 07/10/13 ITechCrossing Srl 3

4. Chi siamo (2) Dr. Ugo Bilardo Laurea Specialistica in Management Studies - Global MBA in corso 10 anni Financial Controller, 10 anni Management Consultant, 10 anni Group GM/AD/Presidente di aziende: Refrigerazione, Trattamento Acqua, Saldatura B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Ing. Jawad Bitar Laurea in Ingegneria Navale Fondatore e proprietario di Orbit Transport & Trading Services Co. Middle East Società di trading e logistica di grandi volumi tra Europa e il Medio Oriente Dr. Simone Bilardo Master in European Business Management (UK) - Global MBA in corso2 anni consulente di business management, 4 anni Senior Analyst in primaria Banca di Investimenti (London City) 07/10/13 ITechCrossing Srl 4

5. Chi non siamo CONSULENTI che propongono di migliorare la gestione: della vostra azienda della vostra fabbrica della vostra logistica del vostro sistema informatico ecc. ecc. ecc. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Noi partiamo dall’assunto che la Vostra Azienda sia già ottimizzata 07/10/13 ITechCrossing Srl 5

6. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Cosa facciamo Selezioniamoeccellenze industriali Made in Italy adeguate alle Specifiche di mercato del Middle East per loro • Sviluppiamoil mercato Medio Orientale • Selezioniamo, attiviamo e gestiamo una Rete di Vendita, Master Distributors, Studi di Ingegneria o Contractors locali • Supportiamo direttamente la vendita a Progetto CREIAMO Brand Recognition &Equity Regionale 07/10/13 ITechCrossing Srl 6

7. Criteri di Selezione dei Partners B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT • Made in Italy  High Quality  Italian Design • Eccellenza  No Me-Too • Differenziazione - Innovazione - Brevetti • Risponde alle esigenze del Top Tier del Mercato MENA • Imprese di Piccola/Media dimensione • Imprese Imprenditoriali, no Corporations Manager • B&PARTNERSha Contatti Locali forti nel Settore • Stabilità Finanziaria 07/10/13 ITechCrossing Srl 7

8. Definizione del Servizio B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT • Sviluppo & Impostazione Rete di Vendita Ad-Hoc • Guida, Supporto e Gestione Locale dell’attività di: • Registrazione Azienda, Marchio e/o Prodotto • Pre-qualificazione Gare d’Appalto • Presentazione Offerte • Negoziazione 07/10/13 ITechCrossing Srl 8

9. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Dove Siamo e che Area Copriamo Sede Italia: Como, Ascoli Piceno Sede MedioOriente: Dubai Area Coperta:Medio Oriente MENA’s Real GDP Growth at 4.5% In 2011 EFG Hermes 07/10/13 ITechCrossing Srl 9

10. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Penetriamo un Mercato in Crescita Perché il Middle East Simply growing... 07/10/13 ITechCrossing Srl 10

11. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Penetriamo un Mercato in Crescita (2) Perché il Middle East Population Middle East GDP Middle East 07/10/13 ITechCrossing Srl 11

12. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Come Facciamo Cosa ci vuole per penetrare il mercato del Middle East • COMPETENZEdi Prodotto / Soluzione di Mercato • CONOSCENZERete di Contatti Locali • COSTIdi Rappresentanza / Vendita 07/10/13 ITechCrossing Srl 12

13. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Come Facciamo COMPETENZE Cosa ci vuole per penetrare il mercato del Middle East Competenze di Prodotto/Soluzione: Fornite da: Tecniche di primo livelloB&PARTNERS Tecniche specifichePartner Italiano Competenze di Mercato: Fornite da: Conoscenza cultura/lingua localeB&PARTNERS Gestione partners/clienti localeB&PARTNERS Concorrenza/mercato internazionalePartner Italiano 07/10/13 ITechCrossing Srl 13

14. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Come Facciamo  CONOSCENZE Cosa ci vuole per penetrare il mercato del Middle East Rete di Contatti Locali Fornita da: Contatti locali in molteplici settoriindustriali, coltivati attraverso anni di gestione di business B&PARTNERS Un valore inestimabile per accelerare la penetrazione del mercato 07/10/13 ITechCrossing Srl 14

15. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Che Accordo Proponiamo Penetriamo il mercato del Middle East insieme • Efficacia: a partire dal primo giorno • Dr. Simone Bilardo espatriato a Dubai • Dedicato allo sviluppo del Vostro Business • Guidato e supportato dal socio locale Jawad Bitar, che possiede i contatti, essenziali al successo 07/10/13 ITechCrossing Srl 15

16. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Che Accordo Proponiamo (2) Penetriamo il mercato del Middle East insieme Esclusiva: ci impegniamo per voi ma a condizione di essere i vostri esclusivi rappresentanti nella Regione • Discutiamo delle eccezioni per eventuali vostri mercati o clienti già esistenti • Reciprocità: B&PARTNERSnon prenderà la rappresentanza di aziende vostre concorrenti 07/10/13 ITechCrossing Srl 16

17. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT Che Accordo Proponiamo (3) Penetriamo il mercato del Middle East insieme Gli aspetti economici verranno discussi individualmente con il Dr. Ugo Bilardo e saranno parametrati su: Aree geografiche di interesse Settore e caratteristiche del prodotto Tipologia di partner (distributori, contractors locali o vendita a progetto) Dimensioni dell’ azienda rappresentata Esclusività del rapporto 07/10/13 ITechCrossing Srl 17

18. B&PARTNERS MARKETS DEVELOPMENT • B&PARTNERS • c/o ITechCrossing Srl • Via Giovio, 16 • 22100 - Como • Italy • Ugo Bilardo, Fondatore e Amministratore Unico • raggiungibile al • Cell. +39.349.49 25 435 • Email u.bilardo@gmail.com 07/10/13 ITechCrossing Srl 18