行銷管理
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行銷管理. 台灣 黑狗兄的全球戰爭 sock’n roll. 指導老師 : 郭幸萍 教授 班 級 : 碩專企管一甲 組 員 :NA270005 簡鈺軒 NA270013 許涵夢 NA270015 鄭惠方. 訂單消失的年代,一個勇敢追夢的小老闆故事. 傳出史上最大的跳票潮。它曾經擁有美國第一的榮耀,如今,卻是美韓 FTA 受創最重的小鎮。 影片一. 彰化.社頭.襪子故鄉。「大咖跳票了!」「地下錢莊的黑衣人,天天到工廠站崗 … 」 2012 年底,台灣唯一的織襪聚落,. 台灣黑狗兄的全球戰爭.

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行銷管理

台灣黑狗兄的全球戰爭sock’n roll

指導老師:郭幸萍 教授

班 級:碩專企管一甲

組 員:NA270005 簡鈺軒

NA270013 許涵夢

NA270015 鄭惠方


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訂單消失的年代,一個勇敢追夢的小老闆故事

  • 傳出史上最大的跳票潮。它曾經擁有美國第一的榮耀,如今,卻是美韓FTA受創最重的小鎮。

  • 影片一

  • 彰化.社頭.襪子故鄉。「大咖跳票了!」「地下錢莊的黑衣人,天天到工廠站崗…」2012年底,台灣唯一的織襪聚落,


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台灣黑狗兄的全球戰爭

不知敵人是誰的傳產危機


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面臨的危機困境

  • 90年代,WTO成立、全球化來臨,配額分10年取消。

  • 2012年3月15日,美韓FTA(自由貿易協定)生效,韓襪輸美關稅降至零,台襪卻高達10%至19%。

  • 因自由貿易取代配額,免關稅,主要的訂單大國,美國的配額因此慢慢消失,出口產值減半。

  • 大陸、印尼的低價工資

  • 影片四


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市場分析-他國的競爭力(1/2)

韓國

(襪子就像手機、面板、石化業,台灣與韓國,都是殺紅眼的對手。)

全球市占:3%/全球出口排名:8最低工資:每月約新台幣3萬元製造重鎮:首爾北部、大邱優勢:擁有FTA門票、便宜15%的價格優勢劣勢:人力成本高、聚落優勢下滑

中國

(這全球產值最大的襪業聚落 ─ ─浙江省諸暨市大唐鎮。全球每十雙襪子,至少有三雙來自這裡。大宗襪子競爭的關鍵:原料、勞工、市場。這三者,大唐都比社頭強。)

全球市占:54%/全球出口排名:1最低工資:每月約新台幣1萬2,000元製造重鎮:浙江省諸暨市大唐鎮優勢:聚落完整、規模經濟劣勢:品牌少、管理鬆散、創新能力低


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市場分析-他國的競爭力(2/2)

印尼

(印尼的襪機、技術,全部來自社頭。目前全球排名已踢下台灣,印尼最大廠員工上萬名,地上沒有一絲廢料)

全球市占:2%/全球出口排名:10最低工資:每月約新台幣6,000元製造重鎮:雅加達北部、第3大城萬隆優勢:現代化管理、工資較便宜劣勢:缺設計人才、工人效率較低、基礎建設差

日本

  • (位於大阪東方五十公里的奈良,是江戶時代幕府的直轄地,也是日本主要織襪聚落,因技術卓越,被台灣織襪業者稱為「聖城」)

    全球市占:小於1%/全球出口排名:約30名最低工資:每月約新台幣5萬3,000元製造重鎮:奈良縣、兵庫縣優勢:技術創新、品管嚴格劣勢:規模小、勞力成本高


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市場分析-台灣的競爭力

1、設計:台灣最弱的一環,依賴外國設計師 

2、織襪:台灣技術強,以代工為主

3、車縫:按件計酬,工資每打約3元 

4、翻襪:按件計酬,工資每打約1元 

5、定型:按件計酬,工資每打約3元 

6、包裝:按件計酬,工資每打5~10元


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現階段圓夢計劃最欠缺的東西

  • 1.人力不足,無力接單?

    訂單複雜,快找專業經理人當後援

  • 2.訂單爆掉,怕遲出貨?

    加入網路團購平台,量到再一次做

  • 3.口碑行銷,感染顧客?

    找學校做實驗掛保證,防泡沫化


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突破逆境的方法

  • 轉型-從代工到自創品牌

  • 創新

  • 品質-紮實的技術

  • 配合商業包裝

  • 提升自己的品牌力


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