Introductie tot het boekenvak:
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 28

Introductie tot het boekenvak: PowerPoint PPT Presentation


  • 102 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Introductie tot het boekenvak:. De boekhandel: een bedrijfseconomische benadering. Inleiding. De boekenverkoop in Vlaanderen. Locatie, locatie, locatie… Het assortiment De exploitatierekening Strategische keuzes Evoluties – uitdagingen – zekerheden….

Download Presentation

Introductie tot het boekenvak:

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Introductie tot het boekenvak

Introductie tot het boekenvak:

De boekhandel:

een bedrijfseconomische benadering


Introductie tot het boekenvak

Inleiding

De boekenverkoop in Vlaanderen.

  • Locatie, locatie, locatie…

  • Het assortiment

  • De exploitatierekening

  • Strategische keuzes

  • Evoluties – uitdagingen – zekerheden…

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

De verkoop van boeken in Vlaanderen verloopt via:

  • de boekhandel

  • ‘branchevreemde’ kanalen

  • online-aanbieders

  • boekenbeurzen

  • boekenclubs

  • uitgevers

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Ook onder de boekhandels zelf zijn verschillendetypes te onderscheiden:

  • algemene boekhandel

  • wetenschappelijke/academische boekhandel

  • gespecialiseerde boekhandel

  • jeugd- en kinderboeken

  • strips

  • reisgidsen en wegenkaarten

  • kunstboeken

  • literatuur

  • religie

  • ramsj

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Vormen van exploitatie:

  • Zelfstandige boekhandels

  • Zelfstandige boekhandels in samenwerkingsverband (bvb voor gemeenschappelijke marketing, inkoop…)

  • Boekhandelketens

  • verkooppunten in eigen beheer

  • verkooppunten met zelfstandige ondernemers (franchise)

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Onderscheid in eindafnemer:

Business-to-Consumer (B2C)

 Particulieren

Business-to-Business (B2B)

  • Bedrijven

  • Overheidsinstellingen

  • Bibliotheken

  • Onderwijsinstellingen

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

1. Locatie, locatie, locatie…

Businessplan:

  • de stad of gemeente

  • de locatie

  • type en grootte van het handelspand

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Voor een algemene boekhandel is onder meer bepalend voor de keuze van een stad of gemeente:

  • het aantal inwoners van de stad of gemeente zelf

  • het aantal potentiële inwoners dat zich voor niet-primaireaankopen op dit centrum richt

  • de gemiddelde koopkracht van de gemeente en omgeving

  • de aanwezigheid van bestaande verkooppunten van boeken

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Indeling van straten en plaatsen volgens ‘gewicht’,recht evenredig met de hoogte van de huur- of koopprijzen van handelspanden.

  • A (AAA):zeer centraal gelegen

  • B:eerder centraal gelegen

  • C:buiten de stadskern gelegen

De belangrijke winkelstraten en shoppingcenters in Vlaanderen zijn door vastgoedbedrijven geïnventariseerd en in categorieën ondergebracht.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Schematisch:

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Illustratief voor een verschillende benaderingin locatiebeleid:

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

2. Het assortiment

Het beschikbare assortiment is hét onderscheidendvoordeel voor de boekhandel versus online-verkoop.

In de boekhandel kan de consument boeken bekijken,betasten, vergelijken…

Zien doet kopen…

Het karakter en de ziel van een boekhandel wordt heelsterk bepaald door de keuze van de titels in het assortiment…

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Maar, voorraad is duur en risicovol:

  • voorraadkapitaal en -rotatie

  • dervingsrisico

  • afschrijvingsrisico

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

a. Voorraadkapitaal- en rotatie:

Een boekhandelsassortiment in een centrumstad met75.000 inwoners:

8.900 verschillende referenties in boeken en multimedia met een totale verkoopswaarde van 420.000 €

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Essentieel voor een gezonde onderneming is een

goede omloopsnelheid of rotatie.

Rotatie of omloopsnelheid = totaal omzetcijfer voorraad aan verkoopswaarde

Streefrotatie voor algemene boekhandels is minimaal3 (groeifase) en 4 (mature fase).

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

In het voorbeeld:

Voorraad aan verkoopswaarde van 420.000 €: te realiserenomzet 1.680.000 € (rotatie: 4).

Voor een startende boekhandel met een prognose jaar-omzet van ong. 500.000 € betekent dit een startinvesteringin voorraad van min. 165.000 € aan verkoopswaarde ofongeveer 120.000 € aan kostprijs.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Hoge rotaties:GrootdistributieGemiddelde rotaties:Algemene boekhandels

Late rotaties:Wetenschappelijke boekhandels Gespecialiseerde boekhandels

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Gevolg van een te lage rotatie:

Zwaar kapitaalsbeslag in verhouding tot omzet en inkomsten.

Gevolg van een te hoge rotatie:

Stockbreuken

Klanten- en inkomstenverlies.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Het 80/20-principe in de algemene boekhandel?

Het 80/20-principe stelt dat 20% van het aanbod verant-woordelijk is voor 80% van de omzet of winst.

Prioritaire vragen:

Voor 20% van de voorraad: in welk volume?Voor 80% van de voorraad: met welke titels?

Succesfactoren voor stockopvolging:

  • verkoopsgegevens per titel en per periode

  • knipperlichtsystemen i.f.v. het nemen van beslissingen

  • meten is weten: het schaprendement

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

b. Risico op derving:

Boekhandelaars worden geconfronteerd met derving vangoederen en inkomsten ten gevolge van:

  • Diefstal door klanten

  • Diefstal door personeel

  • Fouten en vergissingen

Het diefstalpercentage tegenover het omzetcijfer is o.a.afhankelijk van:

  • Locatie: plaats en stad

  • Structuur en overzicht van het handelspand

  • De productgroepen

  • Diefstalpreventie

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

c. Afschrijvingsrisico:

Afschrijving heeft betrekking op de omloopsnelheid en op deouderdomsstructuur van de goederen.

Opruimingsrisico ontstaat voor goederen:

  • die beschadigd zijn

  • die niet verkocht worden

  • zonder recht van retour

Afschrijvingsregels worden per boekhandel, per bedrijf vastgelegd na goedkeuring door de bedrijfsrevisor.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

3. De belangrijkste componenten van de exploitatie- rekening in de boekhandel:

Omzet - Kostprijs Omzet=Bruto Marge

Bruto Marge- Uitgaven en kosten = Netto Resultaat

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Omzet - Kostprijs Omzet =Bruto Marge


Introductie tot het boekenvak

Bruto Marge- Uitgaven en kosten = Netto Resultaat


Introductie tot het boekenvak

4. Strategische keuzes.


Introductie tot het boekenvak

5. Evoluties in het Vlaamse boekhandelslandschap?

Uitdagingen?

  • Diversifiëren of terugplooien op kernactiviteit of specialisatie

  • Digitale bedreigingen of opportuniteiten? - Het e-book? - Online-verkoop?

  • Stadscentrum én periferie?

  • Nederland - Vlaanderen

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Zekerheden?

 SERVICE als troef, als USP!

  • Bestelfaciliteiten (de ééntjes!)

  • Investeren in een breed assortiment.

  • Vakkennis – Opleiding en vorming.

  • Professioneel advies.

  • Persoonlijk contact.

‘Introductie tot het boekenvak: de boekhandel, een bedrijfseconomische benadering’


Introductie tot het boekenvak

Introductie tot het boekenvak:

De boekhandel:

een bedrijfseconomische benadering


  • Login