電子商務行銷提案書
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電子商務行銷提案書 製作實務 PowerPoint PPT Presentation


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電子商務行銷提案書 製作實務. 孫述平 教授 數位多媒體設計系. 一份完整的 電子商務行銷提案書 的構造分為兩大部分。 一 、 市場狀況分析 二 、 提案書正文 。. (一)市場狀況分析. 要瞭解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列 12 項內容: ( 1 )整個產品市場的規模。 ( 2 )各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 ( 3 )各競爭品牌市場佔有率的比較分析。 ( 4 )消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、 家庭結構之分析。 ( 5 )各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 ( 6 )各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。.

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電子商務行銷提案書 製作實務

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Presentation Transcript


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電子商務行銷提案書製作實務

孫述平 教授

數位多媒體設計系


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一份完整的電子商務行銷提案書的構造分為兩大部分。

一、市場狀況分析

二、提案書正文。


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(一)市場狀況分析

要瞭解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:(1)整個產品市場的規模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。


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(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。


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(二)提案書正文

(1)公司的主要政策

(2)銷售目標

(3)推廣計劃

(4)市場調查計劃

(5)銷售管理計劃

(6)損益預估


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(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。


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(2)銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點:為檢驗整個網路行銷企劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。


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(3)推廣計劃

  • 企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

    1目標

    2策略

    3細部計劃


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1目標

企劃書必須明確地表示,為了實現整個網路行銷企劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。


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2策略

決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  • 廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  • 媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  • 促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

  • 公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。


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3細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  • 廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

  • 媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

  • 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

  • 公關活動計劃:包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。


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(4)市場調查計劃

市場調查在網路行銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定網路行銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。然而,市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。


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(5)銷售管理計劃

假如把網路行銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。


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(6)損益預估

任何網路行銷企劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、網路行銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。


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行銷提案企畫書

萬春小龍


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一、商店簡介

  • 商店名稱:萬春小龍

  • 商店背景:1.老闆曾任職於鼎泰豐

    2.南部唯一一家正宗上海湯包

  • 產品介紹:自家推薦的湯包、點心,各式飯、湯、麵類及小菜。


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  • 商店位置:

  • 營業時間:11:00~14:00/17:00~21:00

    (每月第2、4個星期一公休)

  • 訂購專線:07-3541957


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二、虛擬商店簡介

  • 名稱:萬春小龍官方網站

  • 經營理念:現點現做,主打皮薄、餡多、多汁。

  • 經營目標:成為台灣南部第一的正宗上海小籠湯包。


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  • 產品:

  • 規模:全台宅配(離島需多加運費)


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實地探訪


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三:企畫分析

  • 產業概況與分析:

    1.上海湯包在台的市場多為飯店、百貨公司

    2.有店面的店家多位於北部

    3.上海湯包價格較高,民眾較易反彈(尤其在南部)


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  • SWOT分析:

    優勢

    • 真材實料

    • 老闆是前鼎泰豐資深主廚

    • 口味種類多可供顧客選擇

    • 不止點心類,亦有其他主食

    • 老闆研究各式各樣的獨家點心

      劣勢

    • 價格偏高

    • 老闆都是現做現蒸可能須等一些時間(人手少)

    • 店內位置可能不太夠


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機會

  • 可以吸引愛吃美食的民眾前來消費

  • 對鼎泰豐有好印象的顧客比較容易前往嘗試

  • 經由電視節目介紹,更多人慕名而來

    威脅

  • 物價上漲,成本會提高

  • 客人會因價格高而不太願意嘗試

  • 其他店家的雷同湯包可能也好吃且較為平價


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  • 產品開發策略及計畫:

    1.招牌湯包及其他各式口味(例:蝦子、蟹黃)

    2.全台獨家甜點(芝麻、豆沙小包)

    3.持續研發新口味,依季節更換,挑戰顧客味蕾


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  • 行銷策略:

    1.創意廣告宣傳單,吸引淺在顧客

    2.為店家設立官方網站,除了能方便客人訂購,亦可在第一時間提供資訊給大眾


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  • 商店組織設計及人力規畫:

    1.台北及高雄各有一間店面

    2.高雄店人力為自家人,稍嫌不足,已貼出徵人啟示


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  • 消費者分析:以實地探訪抽樣分析(60份)

    1.基本資料


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2.透過何種訊息得知本店:


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3.用餐次數:


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  • 財務規劃

    1.


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2.


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3.


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結論

  • 業主已同意此提案書。

  • 部落格商機:先從部落格(PChome 部落格、FACEBOOK…等)打響知名度,放置店家相關新資訊以供顧客掌握。

  • 電子商務平台:有系統地讓顧客能方便在網路上訂購。


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張萬春洋傘店


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芝農田媽媽


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謝謝聆聽。


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