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B2B 品牌管理勝經

B2B 品牌管理勝經. 菲利浦 ‧ 科特勒　 瓦得馬 ‧ 福沃契　著. 指導老師： 黃識銘 學生： 498d0032 張靖宜 498d0033 許哲綾 498d0035 吳昭賢 498d0039 林佳岫 498d0100 洪若慈 49827905 姜政暉. Content. 第一章 鶴立雞群或雞立鶴群 第二章 進退兩難談 品牌 第三 章  B2B 品牌打造 面面觀 第四 章 品牌登峰 路 第五 章  B2B 成功品牌 故事 第六 章 不可不知的品牌 陷阱 第七 章 未來展望. 一、 鶴立雞群或雞立鶴群. 鶴立雞群 或雞立鶴群.

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B2B 品牌管理勝經

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Presentation Transcript

  1. B2B品牌管理勝經 菲利浦‧科特勒　 瓦得馬‧福沃契　著 指導老師： 黃識銘 學生：498d0032 張靖宜 498d0033 許哲綾 498d0035 吳昭賢 498d0039 林佳岫 498d0100 洪若慈 49827905 姜政暉

  2. Content • 第一章 鶴立雞群或雞立鶴群 • 第二章 進退兩難談品牌 • 第三章 B2B品牌打造面面觀 • 第四章 品牌登峰路 • 第五章 B2B成功品牌故事 • 第六章 不可不知的品牌陷阱 • 第七章 未來展望

  3. 一、 鶴立雞群或雞立鶴群

  4. 鶴立雞群或雞立鶴群 • B2B與B2C的差異之處 • 經營品牌，為競爭取得絕對優勢 • 讓品牌扮演「親善大使」的角色 • 品牌經營對B2B和B2C一樣重要 • 品牌是一個承諾

  5. 關鍵品牌功能

  6. 品牌成功之路

  7. 二、 進退兩難談品牌 B2B與B2C的差異之處 品牌攸關度 企業品牌的力量

  8. 全方位品牌經營 • 從發展、設計、執行階段的行銷方案、過程及活動，相互連結與依賴。 • 具備寬廣與整合的視野 • 一致性

  9. B2B與B2C的不同 品牌 品牌有助購買情境的順利推演

  10. B2B品牌攸關度 • 相似產品與服務增加 • 複雜性提高 • 令人難以置信的價格壓力

  11. 企業品牌的力量 普羅大眾　　　　 品牌金三角

  12. 三、B2B品牌打造面面觀 品牌區隔 品牌溝通 品牌評估 品牌特性

  13. 品牌區隔 「品牌」少數可以做出區隔的契機之一。 品牌長度 IBM的Think PadX30 IBM企業品牌 Think Pad筆記型電腦家族品牌 Ｘ系列個體品牌 品牌深度 頂級品牌 經典品牌 品牌寬度 個別品牌 家族品牌 企業品牌

  14. 品牌溝通 • 人員銷售 • 直效行銷 • 公共關係 • 商展：讓企業同時同地建立品牌知名度 • 廣告：強化品牌最有效方式 • 促銷

  15. 品牌評估、品牌特性 • 品牌評估 • 以調查為根據的評估 • 以財務表現為主的評估 • 品牌特性 • 將品牌價值核心傳遞給所有員工

  16. 四、品牌登峰路 品牌規劃 品牌分析 品牌策略 品牌建造 品牌評鑑

  17. 品牌建造程序

  18. 五、B2B成功品牌故事 聯邦快遞（FedEx） 三星集團（Samsung） ＩＢＭ

  19. 聯邦快遞 • 從多品牌家族到單一品牌家族 三星集團 • 借B2C之東風，成就B2B品牌 IBM • 以品牌溝通，成功逆轉勝

  20. 六、不可不知的品牌陷阱

  21. 品牌五大陷阱 • 陷阱一：誤以為你擁有品牌。 • 陷阱二：認為品牌能夠自食其力。 • 陷阱三：妄想品牌知名度高，購買力便會增強。 • 陷阱四：企業當局者迷，未能站在客戶角度看事情。 • 陷阱五：互相提醒，就是不讓外人撈過界。

  22. 七、展望未來 品牌, 絕非只是一個圖像或符號

  23. 企業社會責任 • 品牌在中國 • 設計和品牌 • 愛的印記和品牌領導力

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