Опыт привлечения инвестиций в девелоперские проекты

1. Опыт привлечения инвестиций в девелоперские проекты Балака Игорь Генеральный директор ООО «ППФ «Крона», Председатель комитета по рынкам и иныетициям Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ) Украина, г. Одесса, 15 сентября 2012 www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) УкраиныPh. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА»+38 (057) 717-14-14

2. Классический маркетинговый вопрос: ПРОДАЖА БИЗНЕСА:РАБОТА С ИНВЕСТОРАМИ Кто они такие – Ваши клиенты? Как на них лучше выйти? www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) УкраиныPh. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА»+38 (057) 717-14-14

3. Жизненный цикл объекта коммерческой недвижимости www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

4. Характерные особенности украинского бизнеса • ЧЕГО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР? • Сохранить и приумножить капитал; • Легко выйти из инвестиции в деньги; • Гарантий сохранности инвестиции; • Понимания объекта инвестирования. • Инвестиции – низкие риски важнее высокой доходности! www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

5. Жизненный цикл объекта недвижимости www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

6. Жизненный цикл объекта коммерческой недвижимости www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

7. Источники финансирования на различных этапах www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

8. Факторы, влияющие на ликвидность объекта коммерческой недвижимости www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

9. Ставки доходности в сегментах рынка коммерческой недвижимости в Киеве в 2005-2011 годах www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-14-14

10. Требования к ликвидным объектам - объект не должен требовать от покупателя никаких дополнительных инвестиций в течение минимум 3 лет с момента его приобретения; - права продавца на данный объект должны быть понят и не содержать никаких обременений; наилучший вариант-право собственности на сам объект и на земельный участок под ним ; - объект должен быть полностью (т.е. на 95 % ) заполнен арендаторами; договоры аренды должны быть заключены на срок не менее 3 лет и зарегистрированы в органах регистрации; арендная ставка должна соответствовать рыночной без каких-либо изъятий ; - структура операционных расходов должна быть полностью прозрачной как с финансовой, так и с управленческой точек зрения ; -договоры на поставку коммунальных услуг должны быть заключены напрямую с естественными монополистами данного региона (исключение могут составлять только телефонные операторы ); -желательно, а в ряде случаев обязательно, наличие на объекте прфессиональной управляющей компании с опытом управления не менее 3 лет. www.ppfkrona.com.ua Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины Ph. /fax: +38 (057) 717-16-15 E-mail: ppf_krona@mail.ru «Производственно-правовая фирма «КРОНА» +38 (057) 717-66-44