Cross- promocje

1. Cross-promocje

2. Czym są cross-promocje,dlaczego ich znaczenie rośnie • Wspólnedziałanie 2 lubwięcejmarek • Korzyśćdlaklientaobumarek • Dlaczego? • Oszczędność, większakorzyśćdlaklientów • Synergiamarek • Wzajemnewchodzenie w niszewykorzystywaneprzezmarki • Promocja sprzedaży bez dewaluowania marki • Wsparciesłabszejmarkiprzezsilniejszą • Skrajnasytuacja – produktylicencyjne

3. Jak to się robi • Oferta • Dlaczego nasze marki powinny podjąć współpracę? Jakie korzyści odniesie marka partnera? • Jak sobie wyobrażamy wspólną akcję? • Co oferujemy i czego oczekujemy? • Pomysły • Ręce do pracy • Sieć dystrybucji, własne kanały komunikacji • Dotarcie do wspólnych klientów • Pieniądze • Negocjacje • Realizacja

4. Przykłady • AKCJA: House – Braun Cruzzer (maszynki do golenia z trymerem) • Spotkania ze stylistami • Salony House • Ciężarówka w miasteczkach studenckich • PRODUKT: Nike – iPod • Zestaw do biegania

5. Candy + Coccodrillo • Wyzwanie: świadomi rodzice, bardzo dbający o zdrowie dzieci • Partnerzy: • Candy Grando: pralka ze specjalnym programem do ubrań dziecięcych (delikatne pranie, podwójne płukanie) • Coccodrillo: Wyższa półka ubrań dla dzieci • Korzyści • Wzajemna rekomendacja • Edukacja konsumenta • Wizerunek marek dbających o zdrowie dzieci • Badanie preferencji konsumentów przy okazji konkursu

6. Candy + Coccodrillo • Działania • Sklepy Coccodrillo: plakaty, ulotki, metki • Reklama: “Mamo to Ja”, “Mam Dziecko”, “Twoje Dziecko”, TVN Style, outdoor • Serwis WWW: informacje, porady lekarzy • Konkurs • Wyniki • 5500 zgłoszeń w konkursie • Wzrost sprzedaży pralki • Informacja marketingowa z konkursu • Korzyści wizerunkowe

7. Disney + EgmontBal Księżniczek • Cel: wzmocnienie obu marek przez bezpośredni kontakt z konsumentami • Partnerzy: • Disney: producent filmów dla dzieci, największy licencjodawca produktów dziecięcych • Egmont: 1 z największych wydawców prasy i książek dla dzieci, w tym licencyjnych • Korzyści • Dotarcie do konsumenta • Dla Disneya: bezpośredni kontakt z przedszkolami • Dla Egmonta: zasoby, synergia marek

8. Disney + EgmontBal Księżniczek • Działania • Propozycja cyklu zajęć dla przedszkoli, zakończonych balem “Księżniczek” • Konkurs na kronikę projektu (gł. Nagroda – wyposażenie placu zabaw) • Pakiety do wystroju balu • Komunikacja: • Direct mail • Reklama w mediach Egmonta • Wyniki • Dotarcie do 10 tys. przedszkoli • Zgłoszenia konkursowe od ok. 1 tys. placówek • Entuzjastyczne wypowiedzi uczestników – tak dzieci, jak i wychowawców

9. Whirlpool, Monnari, Ariel • Korzyści dla partnerów: • Whirlpool – szeroki kanał komunikacji – sklepy Monnari • Monnari – nowe kanały komunikacji (sklepy AGD) • Ariel Color & Style: możliwość szerokiego samplingu nowości, podbudowa atrybutu produktu • Działania: • Katalog Monnari z pralką i proszkiem w tle • Materiały POS • Gratis do pralki: szal Monnari, kapsułki Ariel C&S • Konkurs w salonach Monnari: do wygrania pralki i kapsułki Ariel C&S • Efekty • Wzrost sprzedaży Whirlpool o 21% r-d-r

10. Ćwiczenie • Propozycja działań cross (i partnerów), korzystna dla marki: • Frugo • Bielenda