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南僑化工之成長與多角化經營

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南僑化工之成長與多角化經營. 企四 D 策略管理報告 — 第五組 指導教授:胡凱傑. 第五組 組員名單. 95153403 曾于珊 95153405 王佩茹 95153410 李承恩 95153415 劉國瑩 95153429 陳妤婷 95153442 蕭伊伶 95153448 謝佳蓉 95153455 王貞云. 報告大綱. 壹◎南僑化工公司背景. 壹、公司背景. 南僑化學工業股份有限公司 創辦人:陳其志先生 ( 現今會長為其子 陳飛龍先生 )

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南僑化工之成長與多角化經營

企四D策略管理報告—第五組

指導教授:胡凱傑

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第五組 組員名單
  • 95153403 曾于珊
  • 95153405 王佩茹
  • 95153410 李承恩
  • 95153415 劉國瑩
  • 95153429 陳妤婷
  • 95153442 蕭伊伶
  • 95153448 謝佳蓉
  • 95153455 王貞云
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壹、公司背景
  • 南僑化學工業股份有限公司
  • 創辦人:陳其志先生(現今會長為其子 陳飛龍先生)
  • 源起:於民國四十一年聯合旅菲僑友,收購困境南僑工業股份有限公司,二月改組成立「南僑化學工業股份有限公司」。
  • 目前規模:台灣生產基地為桃園、中壢、台南共三大廠;海外基地則有泰國萬磅廠及大陸天津南僑廠,分別生產不同的產品品項。
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民國69年“台灣嬌盟公司”-女性衛生用品

民國71年 “台灣旁氏公司”-化妝品

民國73年 “寶僑家品公司”

民國79年寶僑出售給美商寶僑,退出市場

南僑化工事業部群

民國92年常溫米飯事業部

民國85年餐飲

服務業

民國86年”上海寶萊納餐廳”

民國88年”本場流”專業麵店

民國93年”卡比索俄羅斯餐廳”

和江浙菜為主的”點水樓”餐廳。

民國79年成立泰南僑公司

民國76年便利食品事業部

民國41年油脂

事業部

民國69年家品

事業部

民國41 65 70 75 80 85 90 95 100年

民國77年 “國際皇家乳品公司”-杜老爺

民國82年 “台灣喜見達公司”- Haagen-Dazs

民國77年冰品市場

民國68年餅乾市場

民國87年急凍熟麵事業部

民國81年冷凍麵團事業部

民國68年 “南新食品公司”-歐斯麥餅乾

民國78年 ”可口食品公司“- 可口奶滋

民國85年被美商Nabisco收購,退出市場

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Q1.請說明南僑化工在成長歷程中曾經主導過哪些產品市場?能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.請說明南僑化工在成長歷程中曾經主導過哪些產品市場?能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

Ans:

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

一、肥皂、洗潔劑產品市場:

1.有利的需求條件(如國民所得增加之驅使)

2.設備的更新&技術的引進

3.產品差異化(配方、外型)

4.整合行銷

A.電視媒體運用/廣播媒體運用

B.Event Marketing:組織宣傳車隊、

贈送試用品、參觀工廠活動

C.巡迴商展

5.油脂的研發顧問式行銷服務

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

二、油脂產品市場:(烘培用油脂區塊)

1.技術的引進→品質的提昇

2.銷售的模式─直接銷售制度(直接接觸店家)

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

三、餅乾食品市場:(歐斯麥餅乾)

1.市場定位鮮明:(如圖)

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

三、餅乾食品市場:(歐斯麥餅乾)

2.行銷策略(電視廣告&平面雜誌)

*圖片:

讀者文摘

1982&1983

http://tw.myblog.yahoo.com/jhqq98/article?mid=134

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

四、冰品產品市場:(杜老爺系列)

1.產品差異化:

A.獨特口味、醬料─本土化特色

B.品質用料

2.市場定位鮮明:(如圖)

喜見達

杜老爺

百吉

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

四、冰品產品市場:(杜老爺系列)

4.多元行銷策略:

A.推銷活動(量販店)

B.電視廣告 →

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

遇上 Ice Cream

焦糖瑪奇朵的吸引力

配著藍姆葡萄酒香氣

任誰都無法阻擋這般絕配的魅力 愛上了

我心情就像那酒釀黑櫻桃誘人香醇濃郁

沒想到 會來不及

嚐個一滴 這般的魔力

希望延續

會遇上Ice cream

我想要期待

撞見了拿鐵和焦糖戀愛

會遇上Ice cream

我迫不及待

喜歡上這夏天帶來的

精彩

四、冰品產品市場:(杜老爺系列)

4.多元行銷策略:

C.藝人代言&主題曲(遇上ICE CREAM)

曠世之星-沈建宏

h agen dazes
補充《Häagen-Dazes案例》
  • 82年與美商合資成立台灣喜見達公司,引進代理喜見達冰淇淋,但於92年股權被美商收購。
  • 特徵手法:

1.新價值的建立(時尚活動)

2.專業的形象(敦南旗艦店、頂級享受)

3.市場定位(高價+頂級高品質)

4.Niche Market 利基市場之開發

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Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?Q1.(續)能主導這些產品市場,南僑化工之作法有哪些特徵?

五、冷凍麵團市場:

1.高科技技術

2.替客戶創造競爭力

(雙贏局面)

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南僑化工業務範圍&營業比重

Q2.南僑化工在油脂、食品、洗潔劑、冰淇淋等產品市場上,是屬於哪一類型的多角化活動?

Ans:

南僑化工屬於→多角化進入相關事業領域

事業單位間的技術相關與移轉

藉由共用設施與資源以降低成本

整合資源以創造新優勢及能力

且為一主導事業型多角化企業

→藉由一個佔總營收的50%~80%之核心事業

+

一群小規模的相關或不相關事業所組成(如右圖所示)

資料來源:南僑化工97年度年報P39營運概況

q2 ans
Q2.(續)在南橋化工的多角化經營類型中, 有哪些資源能力是有關聯的?Ans:跨國事業策略競爭優勢潛力與資源能力關聯(如下表所示)

價值鏈活動

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Q3.南僑化工在民國85年之前的多角化形態與民國85年之後的多角化做法,有哪些差異?為何會出現這些差異?Q3.南僑化工在民國85年之前的多角化形態與民國85年之後的多角化做法,有哪些差異?為何會出現這些差異?

Ans:

1.拓展版圖至大陸市場

2.從投資導向經濟到創新導向經濟

3.製造業和服務業之雙峰

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肆、結論

  • 足夠的資源,風險分散
  • 資源共享:採購商原料、技術、通路銷售
  • 、企業文化
  • 歸納四階段
  • 1.產品發展
  • 2.經銷通路
  • 3.品牌
  • 4.綜效,維持利潤
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YAHOO! 情感品牌獎

http://yahoo.marketing.atlaspost.com/emotive200910/

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請投“南僑”一票吧!

http://yahoo.marketing.atlaspost.com/emotive200910/

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附註:參考資料 來源
  • 策略管理-台灣企業個案剖析,美商麥格羅 希爾國際股份有限公司,第二版。
  • 南僑化工97年報
  • 南僑集團網站 http://www.namchow.com.tw/
  • 中央廣播電台央廣高峰會專訪南僑企業
  • 台灣亮起來— 陳飛龍的人生故事 訪談
  • 與通路唇齒相依決戰「最後一哩」作者:吳昭怡(天下雜誌282期)
  • 傳承中的創新──南僑50年以小搏大的致勝傳奇
  • 作者:洪榮昭、周翠如(編著)初版日期:2002年05月14日
  • 藝人沈建宏無名部落格
  • 日本雅虎購物網站
  • Youtube – 遇上Ice Cream MV、曠世奇派廣告
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敬 請 指 教

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