Brief 2
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Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá!. Roberto Faria Tatiana Mendizabal Vanessa Stangarlin. Alberto da Silva Jr Marcelo da Silveira William Silveira. Bootcamp – Planejamento de Comunicação Miami Ad School/ ESPM outubro/ 2007. Lojas do Baú. ANTES. AGORA. Lojas do Baú Crediário.

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Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá!

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Presentation Transcript


Brief 2 s lvio santos vem a ol ol ol

Brief 2

Sílvio Santos vem aí, olê olê olá!

Roberto Faria

Tatiana Mendizabal

Vanessa Stangarlin

Alberto da Silva Jr

Marcelo da Silveira

William Silveira

Bootcamp – Planejamento de Comunicação

Miami Ad School/ ESPM

outubro/ 2007


Brief 2 s lvio santos vem a ol ol ol

Lojas do Baú

ANTES

AGORA

Lojas do Baú Crediário

Carnê de Mercadorias e Lojas do Baú

  • Fundada em 1957 - sociedade com Manuel da Nóbrega

  • Poupança programada + Sorteios

  • 13 parcelas = Valor total corrigido em mercadorias

  • 36 lojas próprias - Brasil

  • Grande variedade de produtos

  • Preços abusivos

  • 2ª iniciativa do grupo SS (Tamakavi/89)

  • Baú da + Banco + SBT Felicidade Panamericano

  • Atingirá todas as lojas = foco S e SE

  • Reforma e Modernização

  • Redução de Preços

  • Treinamento de Pessoal

Adequação e Diferencial

Retrato dos MOMENTOS


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CONCORRÊNCIA

Varejo

  • Atendimento;

  • Variedade de produtos;

  • Condições Comerciais.

CONDIÇÕES BÁSICAS PARA JOGAR O JOGO!

COMMODITY!


Brief 2 s lvio santos vem a ol ol ol

CONCORRÊNCIA

Varejo

?

Diferenciação

!

Imagem

COMMODITY!

A percepção que o público tem sobre as marcas.


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Consigo pagar?


Brief 2 s lvio santos vem a ol ol ol

É fácil?


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Tá dentro do praticado?


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Oba! Sei que tem coisa boa aí!


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Sílvio = BENFEITOR

Atuais clientes do Baú da Felicidade

TARGET

Público

Sílvio = NÃO HÁ REJEIÇÃO!Novos clientes do varejo.

TRADICIONAL

POTENCIAL


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Classes

C e D

IMPLICAÇÃO 1

Estamos falando com uma classe CD jovem e com poder aquisitivo.

TARGET

Fato 01

87%

da população brasileira

Quantos são?

Fato 02

515 bi

Quanto movimentam?

de reais em 2006

52% da massa total de renda

Fato 03

Jovens

Faixa Etária?

quase 60% tem menos de 30 anos


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Classes

C e D

IMPLICAÇÃO 2

Classe CD está mais “antenada”, mais ambiciosa. BUSCA ACESSO

TARGET

Fato 04

Momento de vida

Os jovens de baixa renda assumem precocemente tarefas próprias da vida adulta, como entrada no mercado de trabalho, sustento parcial ou total do seu sustento e constituição de família.

Fato 05

Educação

A juventude da base da pirâmide está ficando mais educada.

Em termos absolutos, a classe C  tem o maior número de estudantes nas escolas privadas (3,6 milhões).

Fato 06

Consumo: O que mais compram?

Celular (contatos para trabalho) e Computador (rompendo as fronteiras da classe CD).


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Classes

C e D

IMPLICAÇÃO 3

Nosso público é mais carentee mais unido. BUSCA FELICIDADE COLETIVAFAMÍLIA, IGREJA e AMIGOS

TARGET

Fato 07

Mulheres

Importantes pois decidem a compra. São independentes. 25% das mulheres brasileiras são chefes de família. Do total de mulheres das classes CDE (42,7 milhões), 68% é PEA. Valorizam intensamente a família, os filhos e o papel de mãe. Sonham em poder investir na sua auto-estima e feminilidade.

Fato 08

Família, Igreja e Valores

Família – porto seguro – É a quem se recorre nos momentos de crise. Igreja – representa o conservadorismo desse público. Valores – extremamente honesto, ético, preza responsabilidade.

Fato 09

Solidariedade

Ajuda e espera ser ajudado no momento de necessidade.

44% cuidam da criança do vizinho, 42% ajuda em reforma ou construção e 33% faz mutirão.


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Classes

C e D

IMPLICAÇÃO 4

Assumem não ter dinheiro e valorizam quem lhes dá crédito. Pagam suas contas porque são honestos e valorizam essa relação.NÓIS É POBRE MAS É LIMPINHO!

TARGET

Fato 10

Honestidade

As classes populares  convivem com o estigma de que pobre é ladrão, por isso essa é uma questão delicada nesse universo.

Fato 11

Mercado Informal

O crescimento substancial do emprego informal aumentou o número de pessoas que têm renda, mas não são capazes de comprová-la. 54% dos brasileiros (43 milhões) trabalham na informalidade ou trabalham por conta própria.

Fato 12

Crédito

O crédito é o que dá acesso aos bens de consumo. A relação com o crédito para o consumo é diferente do crédito pessoal. Esse público confia mais no crédito do varejo do que nas financeiras.


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Classes

C e D

IMPLICAÇÃO 2

BUSCA ACESSO

IMPLICAÇÃO 1

IMPLICAÇÃO 4

IMPLICAÇÃO 3

JOVEM e comPODER AQUISITIVO

NÓIS É POBRE MAS É LIMPINHO!

BUSCA FELICIDADE COLETIVA -FAMÍLIA, IGREJA e AMIGOS

- Jovem- Ambicioso- Solidário- Honesto

TARGET


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Pontos

FORTES

Oportunidades

O mercado é movido a preço e condições de pagamento

O Silvio Santos é uma força, um ícone

Conglomerado Grupo Sílvio Santos


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Pontos

FORTES

Oportunidades

carismático

honesto

acolhedor

amigo

pronto para ajudar

realizador

O mercado é movido a preço e condições de pagamento

generoso

atencioso

alegre

divertido

sincero

simples

O Silvio Santos é uma força, um ícone

bem sucedido

batalhador

talentoso

sociável

Conglomerado Grupo Sílvio Santos


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Pontos

FORTES

Oportunidades

“Um conglomerado sólido, que conquistou o mercado através da competência e da força administrativa de várias empresas que visam entreter, comunicar, prestar serviços e auxiliar o crescimento de milhões de brasileiros.”

O mercado é movido a preço e condições de pagamento

O Silvio Santos é uma força, um ícone

Conglomerado Grupo Sílvio Santos

E mais: o Teatro Imprensa, a Produtora Promolíder, o Centro de Serviços Compartilhados e a Perícia de Seguros


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PURPOSE

O Grupo Sílvio Santos não está preocupado apenas em vender produtos, mas em garantir o acesso de seus clientes à felicidade.


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MENSAGEM

INSIGHT de

POSICIONAMENTO

A “Loja do Baú Crediário” oferece produtos com bom preço, boa qualidade, bom atendimento e condições comerciais incríveis.

Tudo isso para facilitar seu acesso à felicidade!

A “Loja do Baú Crediário”

é acesso direto para a felicidade!


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O Baú

Felicidade!

INSIGHT!

de COMUNICAÇÃO


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CRIAÇÃO


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CONCEITO

A Felicidade não está no que você tem, mas no que você faz com o que tem.


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SPOT

ROTEIRO 2

ROTEIRO 1


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BREAK

INTERATIVO


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BTLOutras ações

  • Adoção de Praças

  • Distribuição de Capas de Chuva

  • Patrocínio Caminhão e Latas de Lixo

  • Ligações Gratuitas - Spot


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Estratégia de Comunicação

Promoções com nomes de programas do SBT, apropriando-se da força dessa comunicação, como por exemplo , o “Sábado Animado” com produtos voltados para criança, a “Viva a Noite”, com oferta de dormitórios, roupas de cama e afins, “Tela de Sucessos”, com ofertas de televisores, semana “Charme”, semana “Tentação”, etc.

Product Placement com a colocação de produtos compondo cenários dos programas/ novelas.

Criação do Personagem “vendedor” e recriação do cenário da loja do Baú Crediário dentro do programa “A Praça é Nossa”, onde o personagem será desafiado a atender com bom-humor os clientes mais ranzinzas


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Obrigado!

Nóis é pobre mas é limpinho?

Hmpf!


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