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独立出版还是寻找出版商？ 鲍嵬伟 椰岛游戏 CEO 及联合创始人

独立出版还是寻找出版商？ 鲍嵬伟 椰岛游戏 CEO 及联合创始人. 关于椰岛游戏. 中国独立游戏公司 成立于 2009 年 目前 8 名成员 专注于创新型休闲手机游戏. 关于椰岛游戏. iOS 和 Android 平台全球累积 1800 万下载量 美国，英国等主流国家 AppStore 免费榜第一，收费榜前 10 所获奖项 国际手机游戏奖提名最佳创新游戏 中国独立游戏节入围游戏 TouchArcade 月度十佳游戏. 我们的作品. OneTapHero. 我们如何发行游戏. 独立出版 爱卷纸 ， 手指平衡 ， 笨笨跳 ， 10 秒钟 出版商出版

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独立出版还是寻找出版商？ 鲍嵬伟 椰岛游戏 CEO 及联合创始人

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Presentation Transcript

  1. 独立出版还是寻找出版商？ 鲍嵬伟 椰岛游戏CEO及联合创始人

  2. 关于椰岛游戏 • 中国独立游戏公司 • 成立于2009年 • 目前8名成员 • 专注于创新型休闲手机游戏

  3. 关于椰岛游戏 • iOS和Android平台全球累积1800万下载量 • 美国，英国等主流国家AppStore免费榜第一，收费榜前10 • 所获奖项 • 国际手机游戏奖提名最佳创新游戏 • 中国独立游戏节入围游戏 • TouchArcade月度十佳游戏

  4. 我们的作品 OneTapHero

  5. 我们如何发行游戏 • 独立出版 • 爱卷纸，手指平衡，笨笨跳，10秒钟 • 出版商出版 • 啪啪英雄 • 中文版：爱卷纸，手指平衡，笨笨跳以及10秒钟

  6. 独立出版典型案例 手指平衡

  7. 手指平衡 • 物理模拟的解谜游戏 • 关卡制 • 收费版和免费版两个独立App

  8. 市场表现 • 免费版：180万下载量 • 收费版：美国欧洲排名收费应用榜前十 • 限免：3天内90万下载量

  9. 独立出版的经验 • 多样化并且灵活的市场推广手段 • Burst Campaign 两次共$50k • 交叉推广 • 限免

  10. 独立出版的经验 • 灵活的市场推广手段 • Burst Campaign 两次共$50k • 交叉推广 • 限免 • 根据用户反馈作出快速反应

  11. 独立出版的经验 • 灵活的市场推广手段 • Burst Campaign 两次共$50k • 交叉推广 • 限免 • 根据用户反馈作出快速反应 • 运气也同样重要

  12. 被Apple Feature

  13. 独立出版的优缺点 +百分之百的创意自由度 +百分之百的市场推广自由度 +基于市场反馈的快速决策与反应 +保留百分之百的收入 - 需要一定市场推广的预算 - 需要一些比较高质量的交叉推广的对象 - 要承担百分之百的风险

  14. 一个问题 • 中国区下载量 第一年 第二年

  15. 出版商典型案例1 手指平衡Android中文版

  16. 出版商解决了一些问题 • 市场的分裂 • 中国50+应用商店的对应 • 机型的分裂 • 大量机型测试 • 完整的本地化 • 本地付费渠道， • 本地社交网络， • 本地客服

  17. 不足之处 • 对我们的产品不够重视 • 推广？非常少许 • 沟通成本较高，造成项目Delay

  18. OneTapHero

  19. 出版商典型案例2 啪啪英雄

  20. 啪啪英雄 • 一键动作解谜过关游戏 • 萌 • 关卡制，100关 • 18个月精心打磨

  21. 为什么需要出版商 • 游戏类型和商业模式适合 • 借他们的经验和资源推动收费版 • 借他们的名气和品牌得到好的推荐位置 • 加上我们推广免费版的经验和资源

  22. 但是我们错了 • 游戏的市场表现 • 不到三万份的收费下载（3个月） • 收入不及成本的1/6 • 虽然媒体评价非常好 • Touch Arcade 8月十佳游戏 4.5/5 • MetaCritic 8月十佳游戏 84/100 • 148Apps 4.5/5

  23. 哪里出了问题？ • 只被feature在游戏分类 • 没有立即拿出真金白银来推广 • 如果前两周销量一般，更不会有后续推广 • 免费版迟迟无法推出

  24. 我们在“啪啪英雄”上的出版经验 • 出版商的不足 • 市场推广不给力 • 沟通成本太高，执行效率低。 • 没有集成第三方sdk的自由 • 全球发行，没有细致的本地化

  25. 我们在“啪啪英雄”上的出版经验 • 出版商的优势 +专职制作人为你的游戏把关 + QA团队会保证你游戏符合Apple的要求，这样你的游戏在上传给Apple后可以迅速通过他们的审核 +一手包办所有的销售工作 +几乎所有知名的游戏网站都会报道你的游戏

  26. 如何选择出版商 • 对你游戏的价值的认可 • 预付，Cover开发成本 • 承诺推广力度 (钱和渠道） • 分成 • 保留IP • 谨慎全球发行

  27. 如何找到出版商 • EMail（效率低） • 多参加游戏展会（贵） • GDC • Game Connection • 参赛（好好的准备demo） • IGF • SelectedPrjoect • IMGA

  28. 独立出版还是寻找出版商？ • 了解当地市场 • 尤其是Android • 尤其是中日韩市场 • 理解你游戏的价值 • 最好是能保证推广力度 • 预付 独立出版 与出版商合作 • 有市场推广预算 • 有交叉推广的渠道 • 低预期，试水

  29. 谢谢您的聆听！ • Wesley.Bao@CoconutIslandStudio.com • htpp://www.CoconutIslandStudio.com • Twitter: @Coconut_Island • 新浪微博: @椰岛游戏

  30. 提问时间

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