COMERCIO INTERNACIONAL

1. MAESTRÍA COMERCIO INTERNACIONAL

2. Desarrollar la investigación de Mercados con el propósito de apoyar la toma de decisiones estratégicas de comercialización internacional dentro de la empresa. • Analizar y emitir sus propios juicios de valor sobre las direcciones seguidas por el país en cuanto a política económica y comercial con respecto a otras naciones, así como determinar las repercusiones de las mismas sobre los distintos ámbitos. • Aplicar e Innovar modelos, sistemas, métodos y técnicas de la Administración con el fin de optimizar recursos y procesos para la toma de decisiones en la empresa. • Analizar Proyectos de exportación o importación a través de los cuales la empresa pueda incursionar en el comercio internacional. • Dirigir o controlar departamentos de Comercio Exterior, dentro de empresas que lleven a cabo la tarea de comercialización internacional o que estén interesados en hacerlo. OBJETIVOS

3. Administra el cambio en los procesos comerciales y de negocios con una visión de calidad, productividad y competitividad. • Optimiza el uso de los recursos utilizados en todo sistema de servicios, distribución y servicio al cliente. • Promueve la cultura de liderazgo y trabajo en equipo en la organización. • Propone soluciones viables y factibles a las necesidades de la empresa a través del análisis metodológico de sus problemas y de la aplicación de sus conocimientos a partir de la función de consultoría COMPETENCIAS

4. Conocimientos en: • Investigación y posicionamiento de Mercados • Publicidad, promoción y distribución de • productos y servicios • Economía internacional y sus implicaciones y • aplicaciones • Negociación y Ventas • Consultoría de Comercio Exterior • Administración de proyectos de • exportación/importación PERFIL DEL EGRESADO • Actitudes: • Analítico y propositivo • Liderazgo • Apertura, tolerancia y adaptación a las innovaciones y cambios • Participación en el desarrollo social

5. Economía Nacional Analizar el impacto de las operaciones del Comercio Internacional en la Balanza de Pagos a través de las etapas que conforman el desenvolvimiento de la economía mexicana desde su inicio hasta el proceso de globalización mundial Teoría de Sistemas Diseñar una propuesta de mejora en una organización real, aplicando los elementos, principios y características de la Teoría de Sistemas. Metodología de la Investigación para las Organizaciones Elaborar un proyecto de investigación del área de estudio utilizando la metodología científica. ÁREA BÁSICA

6. Economía Internacional Analizar la fundamentación teórica de la Economía Internacional en el proceso de globalización mundial, así como la participación-intervención de los organismos internacionales en el Comercio Internacional. Mecanismos de Pagos Internacionales Analizar los mecanismos de pago que existen en los mercados internacionales referentes a las operaciones auxiliares de colocación y captación de fondos. Política Comercial Analizar la estructura organizacional y funcional del gobierno mexicano en el ámbito del comercio exterior identificando los objetivos político-comerciales, estrategias y programas de apoyo financiero a la iniciativa privada ÁREA ESPECIALIZACIÓN

7. Estructura y Política Financiera Nacional Valorar la estructura financiera nacional así como los instrumentos de financiamiento que apoyan las actividades de importación y exportación Apoyos Financieros Internacionales Elaborar una propuesta de un Plan de exportación utilizando los programas de financiamiento formulados por el Gobierno Federal para promover las exportaciones Promoción, Precio y Distribución Internacional Realizar un catalogo de precios y cotizaciones internacionales, seleccionando medios de promoción para crear cadenas de distribución internacional que permitan la permanencia de una organización en los mercados extranjeros ÁREA ESPECIALIZACIÓN

8. Investigación de Mercados Internacionales Diseñar investigaciones de mercados internacionales para la toma de decisiones y estrategias en el ámbito de la comercialización internacional. Desarrollar un plan de logística internacional de distribución de una organización a través de las opciones de reglamentación en transporte, tiempo y seguimiento de las operaciones de importación y exportación Logística Internacional Mercadotecnia Internacional Valorar las estrategias de mercadotecnia que utilizan las principales empresas de los países con los que México tiene relaciones comerciales significativas Analizar el marco jurídico del comercio internacional diseñado por el gobierno, para normar las operaciones de exportación e importación Marco Jurídico del Comercio Internacional ÁREA ESPECIALIZACIÓN

9. Administración Estratégica Formular un programa de administración estratégica para toma de decisiones en una organización Evaluar las características principales del comportamiento individual, sus relaciones y la dinámica del comportamiento grupal que influyen en el desarrollo de las organizaciones. Comportamiento Organizacional Realizar un programa de organización que integre las funciones y actividades que se desarrollan dentro de la empresa como resultado de las operaciones del comercio exterior. Organización para el Comercio Internacional ÁREA CONSOLIDACIÓN

10. Desarrollar un proyecto de exportación de una organización utilizando el estudio de factibilidad, la localización del mercado meta y la organización logística y comercial para exportar. Formulación de Proyectos de Exportación Negociaciones Internacionales Elaborar una propuesta de un plan de negociación seleccionando los elementos necesarios para desarrollar negociaciones exitosas en el ámbito del Comercio Internacional. ÁREA CONSOLIDACIÓN

11. Licenciatura Solicitud de ingreso Original y copia del certificado de estudios Original y copia del título y cédula profesional (En caso de no tenerla, se dará prórroga de 3 cuatrimestres para entregarlos) Original y copia del acta de nacimiento Currìculum vitae actualizado con fotografía 2 fotografías tamaño infantil Requisitos Duración Cierre de Inscripciones 6 cuatrimestres 11 de Junio 2004 Costo $2,000 Inscripción única $9,900 Cuota normal $9,405 Cuota con descuento (Pago total antes de 20 días de iniciado el cuatrimestre) 3 pagos de $3,300.00. (pago antes de los 20 días de cada mes)