和”好”朋友”自在”當朋友
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指導教授:黃 識 銘 老師 班級:夜二技行流三甲 組員: 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻 PowerPoint PPT Presentation


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和”好”朋友”自在”當朋友. 指導教授:黃 識 銘 老師 班級:夜二技行流三甲 組員: 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻 6A2D0008 翁 靜 怡. 和”好”朋友”自在”當朋友. 內容大 綱. 壹、 衛生棉的起源 貳、好自在品牌介紹 叁 、企劃目的、 目標 肆、消費者分析 伍、市場趨勢分析 陸 、競爭者分析 柒、競爭市場分析. 內容大 綱. 捌 、 SWOT 分析 玖、產品定位分析 拾、吸收力實驗 拾壹、促銷策略 拾貳 、成本 拾參、 效益 預估 拾肆、 結論

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指導教授:黃 識 銘 老師 班級:夜二技行流三甲 組員: 6A2D0004 刁 仁 君 6A2D0005 謝 佳 娣 6A2D0006 蔡 佐 鴻

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Presentation Transcript


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和”好”朋友”自在”當朋友

指導教授:黃 識 銘 老師

班級:夜二技行流三甲

組員: 6A2D0004 刁 仁 君

6A2D0005 謝 佳 娣

6A2D0006 蔡 佐 鴻

6A2D0008 翁 靜 怡


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和”好”朋友”自在”當朋友


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內容大綱

壹、衛生棉的起源

貳、好自在品牌介紹

叁、企劃目的、目標

肆、消費者分析

伍、市場趨勢分析

陸、競爭者分析

柒、競爭市場分析


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內容大綱

捌、SWOT分析

玖、產品定位分析

拾、吸收力實驗

拾壹、促銷策略

拾貳、成本

拾參、效益預估

拾肆、結論

拾伍、資料來源&參考文獻


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壹、衛生棉的起源

(一)穴居時代的女性:海裡的海綿植物或乾草

(二)中國:白色布巾

(三)古埃及人:軟化過的紙草葉子

(四)希臘人:麻布等材質包在細木頭上

(五)二十世紀時期:生理帶

(六)1970年代:自粘式背膠衛生棉誕生

(七)1989~1990年間:好自在蝶翼與絲薄衛生棉


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貳、好自在品牌介紹

(一)隸屬P&G (寶僑家品股份有限公司)

(二)1989年推出好自在〈Whisper〉,為首創

加上蝶翼設計的衛生棉

(三)首創超薄衛生棉

(四)首創黑色系列衛生棉

(五)第一位廣告代言人--張艾嘉


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参、企劃目的、目標

  • 企劃目的:

    1.配合現代女性需求,吸引年輕族群購買。

    2.進入校園衛教宣導,提升公司知名度。

  • 企劃目標:

    提升產品的市佔率,增加消費者印象,並促進購買意願提高銷

    售量。


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肆、消費者分析

目標市場設定:

以15~29歲、年輕女性的消費族群為主。

企劃目標:

  提高15~29歲的年輕女性對好自在的購買慾望。


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伍、市場趨勢分析(一)

  • 衛生棉(限女性/每次生理期使用)使用率/普及率

由此趨勢可見由於少子化現象,因而導致衛生棉的使用率逐漸下滑。


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市場趨勢分析(二)

※ 衛生棉/條(限女性)-最常使用產品規格(單選)


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陸、競爭者分析(一)


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競爭者分析(二)


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柒、競爭市場分析(一)

※ 衛生棉/條(限女性)-平常時最常用的品牌(單選)

※ 衛生棉/條(限女性)-睡眠時最常用的品牌(單選)


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競爭市場分析(二)

※ 衛生棉/條(限女性)-購買考慮因素(3項)


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競爭市場分析(三)

※ 好自在&蘇菲----產品分析


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捌、SWOT分析

將最佳策略為促銷策略,由於現代女性對購買的訴求,藉由廣告提醒消費者注意貼身和舒適感的重要性,並強調產品的優勢。


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玖、產品定位分析(一)

※ 分析好自在跟蘇菲的市場定位,根據EICP2010數據顯示出一個是針對年輕族群,一個是針對熟女族群,兩個針對不同的族群,連帶的所設計出來的商品也不一樣。


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產品定位分析(二)

迅速吸收

好自在

瞬潔吸收

蘇菲

彈力貼身

緩慢吸收


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產品定位分析(三)

Sell what

(形象)

超薄

乾爽舒適

吸收力

15-29歲

How to sell

(如何吸引)

Sell who

(賣給誰)


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拾、吸收力實驗

1

2

好自在

吸收力強

3

4


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拾壹、促銷策略

廣告

二.黑白配促銷活動

三.校園宣傳活動


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一.廣告

※姐姐:「親愛的妹妹,那個來。。。

我都用好自在,好自在獨特

的『1秒瞬吸』功能,即使量

大時,也可以讓我自信滿

滿、不尷尬。」

※無配樂

※廣告秒數:5秒

※旁白:有一天,妹妹對姐姐說~~

妹妹:「姐,為何妳總是穿白色?那 

     個來。。。妳都不怕外漏

嗎?」

※無配樂

※廣告秒數:5秒

※旁白:一對感情很好的雙胞胎姐妹

花,姐妹兩人喜愛一起身穿

白色,但每個月的某幾天,

妹妹總是改穿黑色。

※配樂:溫馨音樂

※廣告秒數:5秒

※旁白:黑白日夜配,同步優惠中。

※無配樂

※廣告秒數:5秒

※旁白:做自己,好自在。

※配樂:輕快音樂

※廣告秒數:5秒

※旁白:妹妹自從用了好自在後,每

個月也能輕鬆自在做自己。

※配樂:輕快音樂

※廣告秒數:5秒


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二. 黑白配


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三. 校園宣傳活動

(1)活動名稱:『和”好”朋友”自在”當朋友』生理期衛教講座

(2)活動期間:2015/01/01~2015/12/31

(3)參加對象:北、中、南、東區高中及大專院校師生

(4)活動目的:教導及導正生理期的相關衛教事項

(5)活動內容:介紹女性生理構造、生理期衛教、好自在產品介紹、

有獎問答……等相關活動

(6)獎項:好心+自在心T-Shirt一組、衛生棉試用品、折價券…等


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拾貳、成本


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拾參、效益預估


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拾肆、結論

  由上述報告內容可得知,好自在的使用族群多偏向40~59歲,年輕族群15~29歲則偏向使用蘇菲,在包裝及廣告形象相較下蘇菲確實給人較年輕的印象。本組經討論後,提供以下兩項建議:

1.進入校園,為年輕女生做衛教宣導,亦可提升公司 

形象。

2.包裝及廣告形象年輕、可愛化,亦可設計Line貼

圖,吸引年輕族群目光。


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拾伍、資料來源&參考文獻

※2010年EICP資料庫

※好自在.蕾妮亞.摩黛絲衛生棉實驗心得

(http://www.intalking.com/thread-106101-1-1.html)

※舒適度?吸收力?8款衛生棉測試評比

(http://www.mobile01.com/newsdetail.php?id=8628)

※好自在官方網站

(http://happywhisper.com.tw/invoice/)

※周采薇,女性的好朋友-衛生棉初次研究

※蔡博舜、康育蓁,自由自在的守護者-好自在產品組合探討


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報告結束,謝謝大家

~大家天天心情都能好自在~


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