ENVIRONNEMENT ET DIAGNOSTIC DE LA FILIERE METAL MECANIQUE DANS LA REGION DE TAMBACOUNDA

1. ENVIRONNEMENT ET DIAGNOSTIC DE LA FILIERE METAL MECANIQUE DANS LA REGION DE TAMBACOUNDA

2. Approvisionnements • Disponibilité des mat 1ères • Qualité • Disponibilité produits intermédiaires • Stockage et conservation • Coûts logistiques SCANNING DE LA FILIERE METAL MECANIQUE DANS LA REGION DE TAMBACOUNDFA • Transformation • Régularité de l’activité • Disponibilité de process non manuels • Qualité, hygiène , sécurité • Règles communes de production • Emballage et conditionnement produits • Commercialisation • marchés ruraux hebdo • Marchés urbains • Distribution moderne • Commerce transfrontalier • Exportation • Logistique • Transport • Autres Coûts d’accès au marché Potentiel Global de la filière Efficacité de l'étape de la chaîne Non applicable ou inexistante Très faible Faible Moyenne Elevée Très élevée

3. FILIERE: METAL MECANIQUE OPPORTUNITES FORCES Produits : Diversité , Prix concurrentiels et qualité Existence d’un marché en milieu rural Règles communes de production Appuis technique (formations, suivi technique, etc.) et commerciaux du PROMER Rentabilité avérée comparée aux produits des Sociétés de matériel agricole et aux PME instal- lées dans les régions centrales (Kaolack, Thiès) Marchés publics (SODEFITEX, Ministère de l’Agriculture) Mobiliers en fer forgé MENACES FAIBLESSES Disponibilité des matières premières insuffisantes Coûts logistiques très élevés Process de production non mécanisés Irrégularité de l’activité de production Insuffisances de moyens financiers (approvisionnement en fer) Faible technicité (soudure) Absence de sécurité du process ( EPI) Accès et coûts prohibitifs de l’approvisionnement en MP (fer)

4. FILIERE: METAL MECANIQUE CONTRAINTES MAJEURES • Marché orienté plus vers les prestations de réparation que le renouvellement de matériels/ (pm indicateur: ratio CA vente de matériels/prestations de réparation • Visibilité commerciale et accès aux marchés • Saisonnalité de la plupart des segments de l’activité • Difficultés d’accès au financement pour les équipements et pour le Fonds de roulement • Faible maîtrise de certaines étapes clés conditionnant la qualité du produit fini(soudure) • Marchés ruraux de faibles valeurs et de faibles capacités • Difficultés d’accès aux marchés des sociétés et de l’Etat (dispositions réglementaires)

5. AXE 1 Amélioration de la qualité des produits et prestations pour accéder aux marchés de valeur AXE 2 Viser les marchés contractuels et les segments à forte valeur ajoutée pour améliorer la visibilité commerciale AXE 4 AXE 3 Renforcement des capacités organisationnelles à l’échelle des MER et de la filière Trouver des systèmes de financement permettant un approvisionnement collectif fédérant les besoins des MER AXES STRATEGIQUES D’AMELIORATION (PROMER et MER Forge)

6. AXES STRATEGIQUES D’AMELIORATION AXE 1 Amélioration de la qualité des produits et prestations pour accéder aux marchés de valeur Renforcement des capacités de diversification produits par des formations techniques ( portes et fenêtres, perfectionnement en fabrication de matériels agricoles, soudure, trempage) Renforcement des capacités de gestion (planification & organisation de l’atelier,, mise en place de plans d’épargne,gestion des relations avec les SFD alphabétisation, comptabilité gestion marketing, appui au calcul des coûts de revient,) Définition de normes standard et gabarit (définition de gabarit, élaboration de fiches techniques process, de guides de bonnes pratiques de fabrication, élaboration et adoption d’une charte qualité, mise en place d’un mécanisme de suivi de cette charte, Acquisition d’équipements adéquats(élaboration de dossiers de financement pour l’acquisition d’équipements adéquats individuels et collectifs) Séquence d’actions ordonnées pour la mise en oeuvre

7. AXES STRATEGIQUES D’AMELIORATION AXE 2 Viser les marchés contractuels et les segments à forte valeur ajoutée pour améliorer la visibilité commerciale Promotion des produits (annonce, enseignes, emplacement visible, participation à des foires) Appui au cautionnement des SFD Sensibilisation des autorités pour l’accès aux marchés Faire une étude sur les marchés contractuels et les créneaux à forte valeur ajoutée Appui au traitement des offres et à l’exécution des commandes de façon collective Organisation de visite des ateliers de forge par des clients potentiels (Sodefitex) Organisation de foires de matériels agricoles Séquence d’actions ordonnées pour la mise en oeuvre

8. AXES STRATEGIQUES D’AMELIORATION AXE 3 Trouver des systèmes de financement permettant un approvisionnement collectif fédérant les besoins des MER Identification des besoins et des sources d’approvisionnement Identification sur les lignes de crédit (lignes de crédit spécifiques: BOAD, Chambre des Métiers) Informations sur lignes de crédit artisanal Appui à la mise en place de GIE centrale d’achat (échelle locale ou zonale) Appui à la contractualisation(cahier des charges/ contrat) Mise en relation avec les fournisseurs Suivi, sensibilisation pour le recouvrement Inventaire des besoins des MER Passation des commandes Calcul du coût de revient de la matière première Étude et alimentation d’une base de données sur les prix des matériels fabriqués Séquence d’actions ordonnées pour la mise en oeuvre

9. AXES STRATEGIQUES D’AMELIORATION AXE 4 Renforcement des capacités organisationnelles à l’échelle des MER et de la filière Formation en gestion et fonctionnement d’une organisation collective (niveau MER collective) Formation en esprit d’entreprise et GERME Formation en gestion et fonctionnement d’une organisation faîtière (UFAP) et GIE Forge Koumpentoum Appui à la mise en place d’une organisation faîtière(sensibiliser, appui à la structuration) Mise en place d’outil d’organisation et de gestion Appui à la création et domiciliation d’un site web Appui au lobbying Séquence d’actions ordonnées pour la mise en oeuvre

10. METAL MECANIQUE AXE 1 : Amélioration de la qualité des produits et prestations pour accéder aux marchés de valeur Janvier 03-Septembre 03 CIBLE 2002 2003 Équipements adéquats(élaboration de dossiers de financement pour l’acquisition d’équipements adéquats individuels et collectifs Renforcement des capacités de gestion (planification & organisation de l’atelier,, mise en place de plans d’épargne,gestion des relations avec les SFD alphabétisation, comptabilité gestion marketing, appui au calcul des coûts de revient,) Définition de normes standard et gabarit (définition de gabarit, élaboration de fiches techniques process, de guides de bonnes pratiques de fabrication, élaboration et adoption d’une charte qualité, mise en place d’un mécanisme de suivi de cette charte, Renforcement des capacités de diversification produits par des formations techniques ( portes et fenêtres, perfectionnement en fabrication de matériels agricoles, soudure, trempage)) organisation de foires du matériels agricoles Organisation de visite des ateliers de forge par des clients potentiels(Sodefitex) Étude et alimentation d’une base de données sur les prix des matériels fabriqués Appui au traitement des offres et à l’exécution des commandes de façon collective Sensibilisation des autorités pour l’accès aux marchés Calcul du coût de revient de la matière première Promotion(annonce, enseignes, emplacement visible, participation à des foires,) Faire une étude sur les marchés contractuels et les créneaux à forte valeur ajoutée Passation des commandes Appui au lobbying Inventaire des besoins des MER Appui au cautionnement des SFD Suivi, sensibilisation pour le recouvrement Mise en relation avec les fournisseurs Appui à la création et domiciliation d’un site web AXE 2 : Viser les marchés contractuels et les segments à forte valeur ajoutée pour améliorer la visibilité commerciale Appui à la contractualisation(cahier des charges/ contrats) Appui à la mise en place de GIE centrale d’achat (échelle locale ou zonale) Mise en place d’outil d’organisation et de gestion Informations sur lignes de crédit spécifiques(BOAD, Chambre des Métiers) Appui à la mise en place d’une organisation faîtière(sensibiliser, appui à la structuration) Identification des besoins et des sources d’approvisionnement Identification sur les lignes de crédit artisanal Formation en esprit d’entreprise et GERME Formation en gestion et fonctionnement d’une organisation faîtière (UFAP) AXE 3 : Trouver des systèmes de financement permettant un approvisionnement collectif fédérant les besoins des MER Formation en gestion et fonctionnement d’une organisation collective (niveau MER collective) Existant AXE 4 : Renforcement des capacités organisationnelles à l’échelle des MER et de la filière