1 / 30

Árpolitika

Árpolitika . Jogi és menedzsment ismeretek 6. Marketing. a vállalat egészére kiterjedő filozófia, szemléletmód, amelynek megvalósítása a vállalati felső vezetés feladata, oly módon, hogy a vállalati résztevékenységek integrációjában a marketing szempontok domináljanak. . Marketing-mix.

ardice
Download Presentation

Árpolitika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Árpolitika Jogi és menedzsment ismeretek 6.

  2. Marketing • a vállalat egészére kiterjedő filozófia, szemléletmód, amelynek megvalósítása a vállalati felső vezetés feladata, oly módon, hogy a vállalati résztevékenységek integrációjában a marketing szempontok domináljanak.

  3. Marketing-mix • Termékpolitika • Árpolitika • értékesítési politika • Kommunikációs politika

  4. Árpolitika • A vállalat által kínálta termékek árainak meghatározás • és a piaci áreseményekre való reagálás elvei és módszerei

  5. Árpolitikai stratégia készítésének lépései • Árpolitikai célok kiválasztása • A kereslet meghatározása • A költségek becslése • A versenytársak magatartásának elemzése • Az árképzés módszerének kiválasztása • A végső ár meghatározása

  6. Árpolitikai célok kiválasztása • Profit maximalizálása • Árbevétel maximalizálása (ha jól tudja becsülni a keresleti függvényt) • Befektetés arányos nyereség (előre meghatározott normaszint elérése) • Forgalomnövekedés (ha a piac kereslet árérzékeny) • Piaci részesedés növekedése (erőteljes piaci verseny) • Piaci verseny túlélése (akár a költség alatti ár kialakítása) • A piac lefölözése • Helyzetfenntartó árazás (stabil árak) • Vezető termékminőség fenntartása (tartósan magas árak) • Vásárlói árérzékenység csökkentése • Belépők elbátortalanítása • Vállalati jó hírnév megerősítése • Vásárlói hűség kialakítása

  7. A vállalatoknak el kell dönteni, hogy pozícionálja termékeit az ár és a minőség szempontjából!

  8. A kereslet meghatározása • Kereslet és ár kapcsolata (becslési módszerek) • Piackutatás • Az értékesíthető termékmennyiség felső határát szabja meg • A fogyasztó árérzékenysége Az árérzékenységet befolyásoló tényezők: • Az egyediség értéke • Tájékozottság a helyettesíthetőségről • Az összehasonlítás nehézsége • Költekezés mértéke • Költségmegosztás hatása (költségek egy részét más viseli) • Az ember megy a pénze után • Ár-minőség hatás • Raktározási hatás (ha a fogyasztó nem tudja raktározni)

  9. Költségek becslése • Minimális értékesítési mennyiség: bevétel fedezze a költségeket – fedezeti pont meghatározása • Költségek kapcsolata a termelés mennyiségével • Költségfüggvények • Tanulás hatása

  10. Versenytársak ármagatartásának elemzése • Piackutatás feladata • Segít elhelyezni az árat a kereslet megszabta maximum és a költség megszabta minimum között • várakozások • Kereszt – árrugalmasság vizsgálata

  11. Árképzési módszerek • Költségalapú (haszonkulcsos árképzés, tervezett hozam) - hátránya: nem veszi figyelembe a piaci folyamatokat • Keresletalapú (hogyan reagálnának a vevők a különböző árszintekre – árrugalmasság) - hibája: nem számol a versenytársakkal • Versenytársalapú (igazodó árképzés- adott termékkörben szokásos ár)

  12. Végső ár meghatározása • A marketing-mix egyéb elemeinek hatása az árra • Lélektani árképzés (ár-minőség, árvégződések) • Egymással összefüggő termékek árazása (átfogó árpolitika) • Versenytársak várható reakcióit beépítő árakzás

  13. Az árazás során figyelembe kell venni • Árképzési célokat • Költségeket (előállítási, logisztikai, értékesítési stb.) • Keresletet • Termékélet-görbe mely szakaszában vagyunk • Piaci versenyhelyzetet • Jogi előírásokat • Más termékekre gyakorolt hatást, más termékek saját termékre gyakorolt hatását (versenytársak árai)

  14. Egyéb árbefolyásoló tényezők • Árdiszkrimináció • Vevőnkénti eltérő ár (funkcionális kedvezmény) • Készpénzfizetési kedvezmény (sconto) • Mennyiségi kedvezmény (rabbat) • Szezonális kedvezmény • Árbeszámítás (pl.csere) • Két ill. több termék együttes értékesítése (árukapcsolás)

  15. Promóciós árképzés • Az árjegyzékben feltüntetett árnál olcsóbban adjuk Például: • Reklámár (akciók) • Alacsony kamatú részletfizetés

  16. Értékesítési politika

  17. Célja: • A marketingcsatorna kiválasztására és alkalmazására vonatkozó elvek és módszerek meghatározása • Lépései: a) a lehetséges értékesítési csatornák elemzése és tervezése b) értékelés és kiválasztása Feladat a • meghatározza az áruszállítás módját, útját, • kialakítja az értékesítési hálózatot • és optimális szinten tartja a készleteket.

  18. Az értékesítési csatornák részesedése a háztartások által megvásárolt pezsgőmennyiségből 2006. január-november, illetve 2006. december időszakokban (az adatok százalékban kifejezve)

  19. Főbb értékesítési csatornák: • közvetlen értékesítés (direkt marketing; pl. csomagküldés, telemarketing, direkt- mail,tévémarketing, online marketing,multi level marketing) • értékesítés közvetítőkön keresztül • nagy- és kiskereskedői hálózat (kereskedők) • bizományosok (az üzlet kockázatát nem maguk viselik) • Ügynökök közvetítésével

  20. Az értékesítést meghatározó főbb tényezők • az értékesítési út hossza (pl. szállítás, raktározás) • az értékesítés intenzitása • - intenzív értékesítés (minden üzletben, ahol a potenciális vevők megfordulhatnak) • - szelektív értékesítés (csak kiválasztott értékesítők révén) • a)forgalmazás kiválasztott üzletekben • b)hálózatos értékesítés (Multi Level Marketing, pl. Amway, Avon, Oriflame) • c)megbízott termékforgalmazói (franchise) hálózat (pl. McDonald's, Fornetti)

  21. Kommunikációs politika • A vállalat és a fogyasztók közötti információáramlás elveit és módszereit foglalja össze • Négy eleme: a) reklám b) személyes eladás c) eladásösztönzés d) PR

  22. Reklám • Alaptípusok: márkareklám cégreklám termékcsalád reklám • Lehetséges reklámcélok: tájékoztatás meggyőzés emlékeztetés

  23. ELADÁS • Személyes eladás: a reménybeli vevővel (vevőkkel) való személyes találkozás során történő értékesítési ajánlattétel, kedvező esetben üzletkötés. • Legdrágább kommunikációs folyamat, legnagyobb esélyt adva a tranzakcióhoz. • Gyakori: termelési eszközök esetében, nagyértékű berendezések, vagy akár mezőgazdasági termeléshez szükséges anyagok esetében is alkalmazott. • Itt az ügynök szerepe meghatározó. Meggyőzni tudni kell!

  24. Eladásösztönzés: olyan módszerek alkalmazása az értékesítésben, a vevők kiszolgálásában, amelyek a vevőt további vásárlásra serkentik. • Többnyire rövidtávú hatásokra törekszik. Manapság a leggyorsabban terjedő kommunikációs eszköz. Reklámmal együtt alkalmazzák. • Eszközei: kupon, mintaküldés, fogyasztói visszatérítések, bolti bemutatók, ingyenes házhozszállítás, ajándék akciók, stb.

  25. Közönségkapcsolatok PR • A vállalatról alkotott kedvező kép kialakítását célzó magatartás, illetve az ezt céltudatosan segítő módszerek alkalmazása

  26. Szakterületei • Vállalati kommunikáció (Corporate PR) • Belső kommunikáció (Internal PR) • Public Affairs • Lobbi • Marketing kommunikáció • Sajtókapcsolatok (Media Relations) • Kríziskommunikáció (Crisismanagement) • Eseményszervezés (Event management) • Támogatás (A szervezet szakmai profiljához illő szponzoráció, adományozás) Céljai • maga az adott szervezet és tevékenységének megismertetése a "közönséggel" • megváltoztatni a célcsoportoknak a szervezetről alkotott képét (a szervezet szempontjából) kedvezőbb irányba • esetleges későbbi vásárlási szándék felkeltése • érdekek képviselete

  27. Eszközei • sajtókapcsolatok • nyomtatványok • filmek • konferenciák • vendéglátás • szponzorálás • üzemlátogatás • kiállítások • ajándékok

More Related