Bienvenidos
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BIENVENIDOS. Encuentro de Socios de Negocios Microsoft 2006 Asunción - Paraguay. Encuentro de Socios Generando Juntos Nuevas Oportunidades. Viviana Konstantynowsky Gerente de Marketing y Desarrollo para Socios de Negocios Microsoft Cono Sur. ¿Gladiadores o Socios?. O. X. X. O. X.

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BIENVENIDOS

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Presentation Transcript


Bienvenidos

BIENVENIDOS

Encuentro de Socios de Negocios Microsoft

2006

Asunción - Paraguay


Encuentro de socios generando juntos nuevas oportunidades

Encuentro de SociosGenerando Juntos Nuevas Oportunidades

Viviana Konstantynowsky

Gerente de Marketing y Desarrollo

para Socios de Negocios

Microsoft Cono Sur


Gladiadores o socios

¿Gladiadores o Socios?

O

X

X

O

X

X

GOOOOLLL!!!!!

O

O

X

O

O

O

O

O

O

X

O

X

X

X


Muchas gracias

Market Share de Unidades de Bases de Datos - Segmento Corporativo

406K

Plataforma elegida paraAplicaciones de misión crítica

245K

72K

Source: IDC, 2005 Mission Critical Survey - IDC

Java/J2EE

Muchas gracias!!

  • El negocio creció

    • Total FY06 vs Total FY05 45%

  • IDC: MSPP, el mejor programa para socios de negocios de la industria, del mundo*

  • El programa creció

    • Más socios con competencias

* Worldwide Software Channel Program 2005 Vendor Profiles


Plataforma integrada

Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios

Plataforma Integrada

Oportunidades

Segmentos

Verticales

Negocios


Plataforma integrada1

Plataforma Integrada

USD 3.6

Millones

¡USD 11.5

Millones!

+ servicios

+ HW

OPORTUNIDADES

  • Escenarios de SQL Server

    • Migración de Versiones anteriores

    • Migraciones competitivas

    • Nuevas implementaciones

  • Escenarios de Visual Studio

    • Actualización a .NET

    • Migraciones competitivas

  • Escenarios Microsoft Office

    • Comunicación y colaboración

    • Productividad personal

  • Windows Vista

USD 4.8

Millones

Segmentos

Verticales

USD 1.9

Millones

USD 1.2

Millones

Ventas, Soluciones y servicios de Socios de Negocios


Bienvenidos

Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración


Bienvenidos

(Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto.

(Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad?

mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias

(Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario

(Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento

(Tianna): dentro una hora

teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos

el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje,

por lo que Maria podía responder de inmediato

pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponibles

¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame

mi equipo, con quienes estuve preparando el seminario

Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración

El aeropuerto de Washington estaba cerrado por nieve

por lo que tendría unos pocos minutos para conversar

(Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido

estaba recordando lo inolvidable de mis vacaciones

cuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló

y estaba justo a tiempo para la reunión semanal

entonces los invite a una conferencia telefónica

Al final de la reunión, la presentación se veía

en mucho mejor forma, faltaba solo un detalle

y los 900 científicos que asistirían al seminario

mi jefa, con quien presentaría en el seminario

(Eli): bueno, en verdad tuve un inconveniente

es hora del Plan B

Varias personas esperaban que yo llegara

(Kim): Eli tomemos algunos minutos para

que hagas correcciones sobre tus notas

pensaba estar de vuelta en Washington

para dar el seminario esa noche

y estaba listo para comenzar a trabajar

Primero, necesecitaría a Brad y Maria

para que aceleren el plan

(Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B?

(Eli): Maria, que bueno encontrarte

hola Maria, solo un breve mensaje:

Mi jefa estaba entre reuniones

era una muy buena pregunta,

y yo tenía la respuesta

…luego necesitaría

una habitación para la noche

Hawaii, 7 días en el paraíso

pero esto no puede esperar

Maria confirmó la reunión

y no iría a ninguna parte

5 de Diciembre del 2010

me instalé rápidamente

(Eli): hola a todos

Al final la presentación resultó muy bien,

como algo extra, tuve que prolongar mis vacaciones un poco más

(Eli): ok, buen trabajo a todos.

recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá mismo a las 13:30

…nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para Athen (Rx) en más de un 30%...

el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da,

estamos a dos clicks de una conversación por voz

y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond,

tenía solo un detalle adicional de que preocuparme

cuando tu vecino gentilmente se hace cargo

de tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo

(Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación, es definitivamente lo que necesitaban

(Eli): gracias, por razones de fuerza mayor,

esta noche estoy haciendo mi presentación en forma remota

Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito

mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial

Luego, decidí revisar algunos e-mails personales,

fuera del alcance de la compañía se podría decir

(Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana. ¿Como lo ven?

incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la incorporé

(Eli): nuestro archivo de reuniones servirá

Busca los comentarios de Jim y tendrás un resumen rápido

de todas formas, luego de hablar con mi vecino,

la última pieza de la presentación tomaba lugar.

por lo que tenía una vista panorámica de todos

ya que necesitaría mayor comunicación con ella

(Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una hora y media

todas mis conexiones y comunicaciones fueron automáticamente configuradas

…en el sitio de colaboración que ven en pantalla…

cambié la notificación de presencia para Tiana,

(Lukas): hola Eli, estoy feliz que

no hayas vuelto la otra noche

si tuviese que decírmelo a mismo,

“Plan B” estaba funcionando muy bien

Lukas estaba online

por lo que le escribí una nota rápida

el sistema me entregó la información de algunos estadísticos que podrían ayudar

…y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del proyecto Athen (Rx), Eli Bowen

tú sabes, como es con familia…

“comprar”

“ropa de hombre”


Bienvenidos

(Eli): gracias Brad, necesitaremos una validación estadística de esto.

(Kim): Se ve bien, tenemos un contenido nuevo a revisar. ¿Brad?

mi equipo se encontraba en la sala equipada para conferencias

(Maria): por favor dime que estarás de vuelta para el seminario

(Eli): Tianna qué tan pronto me puedes devolver el documento

(Tianna): dentro una hora

teníamos una reunión de equipo programada en 45 minutos

el sistema automáticamente formateó y escribió mi mensaje,

por lo que Maria podía responder de inmediato

pude ver que mi jefa y otros colegas estaban disponibles

¿quedamos en reunirnos todos a las 13:30?, confírmame

mi equipo, con quienes estuve preparando el seminario

Visión del Futuro de la Comunicación y la Colaboración

El aeropuerto de Washington estaba cerrado por nieve

por lo que tendría unos pocos minutos para conversar

(Kim): hola Eli, hice un resumen a todos de lo ocurrido

estaba recordando lo inolvidable de mis vacaciones

cuando mi vuelo de conexión a Chicago se canceló

y estaba justo a tiempo para la reunión semanal

entonces los invite a una conferencia telefónica

Al final de la reunión, la presentación se veía

en mucho mejor forma, faltaba solo un detalle

y los 900 científicos que asistirían al seminario

mi jefa, con quien presentaría en el seminario

(Eli): bueno, en verdad tuve un inconveniente

es hora del Plan B

Varias personas esperaban que yo llegara

(Kim): Eli tomemos algunos minutos para

que hagas correcciones sobre tus notas

pensaba estar de vuelta en Washington

para dar el seminario esa noche

y estaba listo para comenzar a trabajar

Primero, necesecitaría a Brad y Maria

para que aceleren el plan

(Maria): entonces, ¿cuál es el Plan B?

(Eli): Maria, que bueno encontrarte

hola Maria, solo un breve mensaje:

Mi jefa estaba entre reuniones

era una muy buena pregunta,

y yo tenía la respuesta

…luego necesitaría

una habitación para la noche

Hawaii, 7 días en el paraíso

pero esto no puede esperar

Maria confirmó la reunión

y no iría a ninguna parte

5 de Diciembre del 2010

me instalé rápidamente

(Eli): hola a todos

Al final la presentación resultó muy bien,

como algo extra, tuve que prolongar mis vacaciones un poco más

(Eli): ok, buen trabajo a todos.

recuerden ensayo con el Dr. Harmmond, acá mismo a las 13:30

…nuestra forma de colaborar en equipo, nos permitirá reducir el ciclo de aprobación para Athen (Rx) en más de un 30%...

el sugirió que habláramos, y yo pensé, que más da,

estamos a dos clicks de una conversación por voz

y luego, después de un buen ensayo con el Dr. Hammond,

tenía solo un detalle adicional de que preocuparme

cuando tu vecino gentilmente se hace cargo

de tu perro de 45kg, no puedes olvidarlo

(Tiana): hola Eli, los datos de los expertos ya están disponibles para tu presentación, es definitivamente lo que necesitaban

(Eli): gracias, por razones de fuerza mayor,

esta noche estoy haciendo mi presentación en forma remota

Tiana: me alegra poder ayudar, pero necesito

mayores antecedentes del estudio en su etapa inicial

Luego, decidí revisar algunos e-mails personales,

fuera del alcance de la compañía se podría decir

(Eli): gracias Kim, espero que podamos finalizar la presentación esta mañana. ¿Como lo ven?

incluyendo a una persona disponible en nuestra oficina de Boston, por lo que la incorporé

(Eli): nuestro archivo de reuniones servirá

Busca los comentarios de Jim y tendrás un resumen rápido

de todas formas, luego de hablar con mi vecino,

la última pieza de la presentación tomaba lugar.

por lo que tenía una vista panorámica de todos

ya que necesitaría mayor comunicación con ella

(Brad): Eli, envié la información de control del estudio, llegó hace una hora y media

todas mis conexiones y comunicaciones fueron automáticamente configuradas

…en el sitio de colaboración que ven en pantalla…

cambié la notificación de presencia para Tiana,

(Lukas): hola Eli, estoy feliz que

no hayas vuelto la otra noche

si tuviese que decírmelo a mismo,

“Plan B” estaba funcionando muy bien

Lukas estaba online

por lo que le escribí una nota rápida

el sistema me entregó la información de algunos estadísticos que podrían ayudar

…y ahora damas y caballeros, el responsable del equipo del proyecto Athen (Rx), Eli Bowen

tú sabes, como es con familia…

“comprar”

“ropa de hombre”


Bienvenidos

Capacitación (competencias)

Herramientas de Marketing

Licencias de software

Soporte

A LO LARGO DE TODO EL CICLO DE VENTAS

Recursos para hacer crecer el negocio

  • Microsoft Partner Program 2.0

  • Novedades en todos los servicios.

  • Más apoyo para el socio

Misión cumplida

Miembros

Registrados

Certified Partners

Gold Certified

Partners

Membresía anual renovable


Bienvenidos

En un juego

basado en el conocimiento

la clave es

la formación y el entrenamiento

  • Nuevo Partner Learning Center (PLC) / Portal de Entrenamiento para Partners

    • Acceso directo a capacitación presencial y on-line

Capacitación

Microsoft Certified

Professional (MCP)

  • Descuentos para Exámenes de Certificación(hasta un 30%)

    • Examen Recuperatorio: Gratuito

Microsoft Dynamics

(Ex MBS)

Partner Competency

(PCE)

Aprovéchenlo

Exámenes de práctica

para MCP


Bienvenidos

  • 5 nuevas competencias

    • Desarrollo de Soluciones Personalizadas

    • Soluciones de Licenciamiento

    • Soluciones Móviles

    • Soluciones de Hardware OEM

    • Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas

Capacitación

  • Modificación Competencias Existentes

    • Business Intelligence  Soluciones de DataManagement

    • E-Business Integrado  Procesos de Negocios e Integración


Bienvenidos

BENEFICIOS

  • Soporte en Marketing y Ventas

    • Centro de campañas

    • Eventos de generación de demanda

    • Uso del logo

    • Materiales exclusivos

  • Entrenamientos

    • Acceso al Partener Learning Center

  • 25 Puntos en Partner Points

Hasta el

30 de mayo,

curso y

examen sin costo!!!!

Especialista en Pequeñas y Medianas Empresas

  • REQUERIMIENTOS

  • Incrementar las ventas 10 % año a año

  • Vender SBS, Win Pro, Office SBE

  • Examen

  • MAP


Bienvenidos

Paso 1:

Inscríbase al

MSPP

  • Paso 2:

  • Entrenamiento

  • Exámen

  • Evaluación

Paso 3:

Apruebe el

Exámen Técnico

Más Información

[email protected]

[email protected]

Especialista en Pequeñas y medianas Empresas

Aproveche

los Beneficios

Paso 5:

Suscríbase

(MAP o

Empower)

Paso 4:

Apruebe la

Evaluación

Comercial


Bienvenidos

  • Nuevo Centro de campañas

  • Directorio de Recursos (Buscador para Clientes)

    • Nuevo Partner Solution Profiler

  • Indice de satisfacción al cliente

El Marketing es una

herramienta efectiva para

incrementar las ventas…

… Y está a su alcance!!

Herramientas de Marketing


Campa a camino amarillo recursos de marketing

Portal Socios de Negocios  Marketing y Ventas Centro de Campañas

Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

Defina el escenario de negocio en el que ejecutará sus actividades de generación de demanda

www.microsoft.com/paraguay/socios/campaign/


Campa a camino amarillo recursos de marketing1

Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

  • Descubra las oportunidades y mensajes de ventas.

  • Comparta esta información con sus equipos de venta.


Campa a camino amarillo recursos de marketing2

Campaña Camino Amarillo. Recursos de Marketing

  • Cree o actualice su base de contactos.

  • Descargue las piezas de e-mail y adáptelas a su empresa.

  • Haga seguimiento de los envíos.


Nueva campa a de generaci n de demanda

Nueva Campaña de Generación de Demanda

FOCO

  • Los problemas y desafíos de los clientes

    PROPUESTA DE VALOR

  • Capacidad de las Personas + Competitividad.

  • Confiabilidad en la plataforma

  • Promoción para operaciones Open mas Software Assurance

Generar demanda y Declarar sus oportunidades tiene beneficios adicionales.

  • Mayor soporte comercial para el desarrollo de la oportunidad.

  • Descuentos adicionales para el socio.


Bienvenidos

  • Microsoft Action Packs (MAPs) 2006

    • Con Visual Studio 2005, SQL Server 2005, BizTalk Server 2006 y Office 12 (Beta)

    • Actualizaciones Trimestrales

    • Nuevas Herramientas de Demostración Técnica

      • Guía para socios

Tenga primero los mejores

productos de software.

Y haga la diferencia.

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Bienvenidos

  • Soporte Técnico Telefónico pre-venta (TPTS)

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Estamos para ayudarlo.

Recurra a nosotros.

Soporte

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Bienvenidos

  • Regístrese (PC´s disponibles aquí)

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  • Certifique sus competencias

  • Haga uso de los recursos de marketing

    y entrenamiento

  • Venda!!, VENDA!!

La Próxima Jugada


Bienvenidos

Muchas gracias !

Nuestros Distribuidores Mayoristas:

  • Anectis

  • Laser Import

  • Sol Control

    CPLS:

  • ISIL (Insituto San Ignacio de Loyola)


Bienvenidos

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