1 / 8

المزيج الترويجى

المزيج الترويجى. مفهوم الترويج. الترويج مجموعة الاتصالات التى يقوم بها المنتج بالمشترين المرتقبين ، بغرض تعريفهم واقناعهم بالمنتجات التى ينتجها ، ودفعهم للشراء. عناصر المزيج الترويجى. 1- الاعلان Advertising وهو وسيلة اتصال غير شخصية ، ومدفوعة أو بمقابل ، للوصول الى الجماهير .

amos-dunn
Download Presentation

المزيج الترويجى

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. المزيج الترويجى

  2. مفهوم الترويج • الترويج مجموعة الاتصالات التى يقوم بها المنتج بالمشترين المرتقبين ، بغرض تعريفهم واقناعهم بالمنتجات التى ينتجها ، ودفعهم للشراء .

  3. عناصر المزيج الترويجى • 1- الاعلان Advertising وهو وسيلة اتصال غير شخصية ، ومدفوعة أو بمقابل ، للوصول الى الجماهير . • 2- النشر : هو وسيلة اتصال غير شخصية وغير مدفوعة . • 3- البيع الشخصى :Personal Selling هو وسيلة اتصال شخصية لاقناع المستهلك . • 4- ترويج المبيعات : Saes Promotion وهى وظيفة تجمع بين جانبى البيع الشخصى والاعلان ، حيث يتضمن الانشطة الخاصة بادارة نوافذ العرض ، والحوافز السعرية ، والكوبونات ، والهدايا الشخصية ، والعينات .

  4. عناصر المزيج الترويجى • 5- ترويج المبيعات : Saes Promotion وهى وظيفة تجمع بين جانبى البيع الشخصى والاعلان ، حيث يتضمن الانشطة الخاصة بادارة نوافذ العرض ، والحوافز السعرية ، والكوبونات ، والهدايا الشخصية ، والعينات . • 6- العلاقات العامة Puplic Relations وهى مجموعة العلاقات بين المنشأة والجماهير . • 7- وسائل أخرى : مثل البائع الصامت ( العبوة ) ، ورضا المستهلك ( Word of Mouth ) .

  5. استراتيجيات الترويج • استراتيجية الدفع واستراتيجية الجذب : تعنى استراتيجية الدفع PUSH STRATEGY يعنى دفع المنتج الى تجار الجملة وهم الذين يقومون بالجهد الاساسى فى ترويج المنتج ( تتطلب توافر اموال كحافز للموزعين ) . اما استراتيجية الجذب PULL STRATEGY فتعنى خلق الطلب لدى المستهلك لجذبه للمنتج ، والذى يطلب المنتج من تاجر التجزئة ، والذى يطلبها من تاجر الجملة( تتطلب اموال ضخمة للحملات الاعلانية ) .

  6. استراتيجية الدفع المنتج تاجر الجملة تاجر التجزئة المستهلك

  7. استراتيجية الجذب المنتج تاجر الجملة تاجر التجزئة المستهلك

  8. استراتيجيات الترويج • 2- استراتيجية الضغط واستراتيجية الايحاء : تعنى استراتيجية الضغط Hard Sell Strategy ، وهى تبنى على الاسلوب الهجومى القوى ،هو الاسلوب الامثل لاقناع الافراد ( اشتريه الان ، ادفع الان ، احصل عليها) • اما استراتيجية الايحاءsoft sell ، ويستخدم اسلوب الاقناع المبسط القائم على الحقائق ، ويعتمد على لغة الحوار المطول بالنسبة لوقت الاعلان ، والايحاء بان اتخاذ قرار بشراء المنتج هو افضل قرار .

More Related