ОАО «Российское Агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций»

1. ОАО «Российское Агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций» Москва, февраль 2012 г.

2. Содержание • Цели и задачи Агентства • Правовое окружение • Позиционирование Агентства на рынке • Клиенты и партнеры Агентства • Каналы продаж Агентства • Региональная направленность деятельности Агентства • Отраслевая направленность деятельности Агентства • Сотрудничество с банками и финансовыми институтами • Деятельность Агентства в отношении МСП • Подходы в части формирования страховых продуктов

3. Цели и задачи Агентства и основные целевые показатели Цели Агентства • Основной целью деятельности Агентства является осуществление поддержки экспорта российской продукции и российских инвестиций за рубежом, в том числе при финансовой поддержке Внешэкономбанка и государственной поддержке, по следующим основным направлениям: • страхование экспортных кредитов от предпринимательских (коммерческих) и политических рисков; • страхование российских инвестиций за рубежом от политических рисков. Задачи Агентства • Поддержка и продвижение российского экспорта оборудования и технологий; • Сопровождение и страховая поддержка отечественных экспортеров на новых и рискованных иностранных рынках; • Создание и внедрение современной системы финансовой поддержки экспорта, обеспеченного страховым покрытием Агентства; • Повышение прозрачности российских экспортных операций и международных инвестиций; • Формирование в России практики кредитного страхования (как отдельной отрасли) и, как результат, развитие культуры риск-менеджмента среди российских экспортеров.

4. Правовое окружение Принятые нормативные документы • Федеральный закон от 18.07.2011 г. № 236-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ в целях совершенствования механизма страхования экспортных кредитов и инвестиций от предпринимательских и политических рисков». • Федеральный закон от 19.07.2011 г. № 245-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса РФ и отдельные законодательные акты РФ о налогах и сборах». • Постановление Правительства от 22.11.2011 г. № 964 «Правила осуществления деятельности по страхованию экспортных кредитов и инвестиций от предпринимательских и политических рисков» • Стратегия развития ОАО «ЭКСАР» на период 2012 – 2014 год; • Нормативно-правовая база для операций по страхованию экспортных кредитов (июнь 2012 года); Ожидаемые документы

5. Позиционирование Агентства на рынке Клиенты и партнеры Агентства • Российские предприятия-экспортеры: • крупные предприятия и корпорации, в т.ч. государственные; • средние и малые предприятия (МСП). • Российские и иностранные банки, участвующие в предоставлении кредитования/займов экспортерам или в обслуживании внешнеторговых операций экспортеров; российские и зарубежные лизинговые компании. • Экспортные кредитные агентства других стран и частные кредитные страховщики, в части содействия анализа риска, разделения данных рисков посредством со-страхования / перестрахования, сотрудничества по обмену информацией о сделках, клиентах, содействия в урегулировании возможных убытков;

6. Каналы продаж Агентства • Прямые продажи по единичным рискам • Прямые продажи по операциям страхования портфеля краткосрочных экспортных кредитов • Продажи через страховых брокеров • Продажи через банки • Продажи благодаря участию в капитале специализированной иностранной страховой компании (выдача договора страхования осуществляется зарубежной компанией, имеющей более высокий рейтинг и находящейся вне российской юрисдикции) • Содействие в продвижении позиций и услуг Агентства через торговые представительства России в других странах

7. Региональная направленность деятельности Агентства • Распределение страховой емкости по странам и регионам будет определяться в соответствии с потребностью экспортеров и уровнем риска конкретной страны. • Приоритетными являются следующие направления: • СНГ (Беларусь, Казахстан, Украина), • Азия (Вьетнам, Индия, Индонезия), • страны Латинской Америки (Бразилия, Чили, Аргентина). • В случае, если лимит на отдельную страну закрыт (в т.ч. в случае неприемлемостистранового риска) или полностью выбран, возможно: • размещение отдельных рисков в факультативное перестрахование; • дополнительные государственные гарантии. • Для обеспечения исполнения обязательств иностранными контрагентами Агентство намерено тесно взаимодействовать с уполномоченными гос.органами стран нахождения этих контрагентов, используя, в том числе, ресурсы российских представительств за рубежом (торговые представительства, посольства, ТПП и др.).

8. Отраслевая направленность деятельности Агентства • Распределение страхового портфеля по отраслям экономики будет ориентировано, прежде всего, на поддержку высокотехнологичного экспорта, инновационных отраслей и отраслей с высокой долей добавленной стоимости, имеющих стратегическую важность для национальной экономики, с учетом уровня риска отдельных стран • Приоритетные отрасли: • Отрасли со средним приоритетом: • легкая промышленность • услуги / работы • Отрасли с низким приоритетом: • сельское хозяйство и животноводство • отрасли с низкой степенью переработки сырья • Отрасли, по которым отсутствует покрытие со стороны Агентства: • экспорт сырья

9. Сотрудничество с банкамии финансовыми институтами • Поддержка российских экспортеров и инвесторов посредством предоставления и снижения стоимости комплексных финансовых решений совместно с российскими и иностранными банками: • выстраивание взаимоотношений с международными и российскими банками, кредитными организациями, банками развития и международными организациями (МФК, ЕБРР и пр.) и получение лимитов на операции с Агентством; • страхование рисков по широкому спектру банковских продуктов для экспортеров. • Разработка программ сотрудничества с ведущими банками (Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк), предоставляющими услуги российским экспортерам, позволит: • снизить стоимость финансирования для экспортеров - разработка единых стандартизированных подходов к работе с клиентами под конкретный банк позволит снизить уровень административных расходов банка; • упростить доступ существующих клиентов банков к продуктам поддержки экспорта; • Внесение изменений в нормативные акты ЦБ с целью снижения стоимости финансирования для экспортеров со стороны российских банков: • нормы резервирования по кредитам, обеспеченным договором страхования Агентства • использование банками кредитов, обеспеченных договором страхования Агентства, для рефинансирования в ЦБ • Привлечение лизинговых компаний к работе по поддержке российского экспорта • разработка соответствующих специальных страховых продуктов.

10. Деятельность Агентства в отношении МСП • Агентство в определении своих подходов и стратегии развития понимает значимость и необходимость развития и поддержки предприятий малого и среднего бизнеса и планирует разработку и внедрение специальных страховых программ и продуктов, соответствующих потребностям МСП, предлагая «упрощенные страховые решения», коробочные или пакетные решения, которые базировались бы на специально разработанной для этого ИТ-платформе, что позволило бы МСП получать страховые услуги в виде заранее определенных стандартных договоров страхования; • В 2012 г. Агентство планирует запустить пилотный единичный проект в отношении МПС для оценки эффективности и перспектив данного направления • Учитывая комплексность и новационность данных подходов, выраженных, в том числе, в необходимости построения и внедрения автоматизированной информационной системы обслуживания и учета данных сделок, разработки специальных методик андеррайтинга и оценки рисков, данная деятельность запланирована на 2013 г. (в случае успешности пилотного проекта)

11. Подходы в части формирования страховых продуктов • Предполагается, что полный ряд страховых продуктов Агентства будет сформирован в течение 2012-2013 гг., так как для отдельных технологически сложных продуктов (например для МСП) потребуется разработка ИТ-платформы, которая будет поддерживать массовые операции, для страхования инвестиций – детальное изучение международного опыта по проведению такого рода операций, как с точки зрения формирования типов покрытия, тарификации, так и юридической практики по сопровождению такого рода договоров и изучения мирового опыта по урегулированию убытков. • 1 полугодие 2012 г.: • страхование портфеля краткосрочных экспортных кредитов; • страхование кредита поставщика; • страхование кредита покупателя; • страхование гарантий; • страхование рисков по аккредитиву; • страхование трансграничной аренды/лизинга; • 2 полугодие 2012 г.: • пилотный проект по сотрудничеству с МСП; • 2013 г.: • страхование инвестиций от политических рисков; • системная работа с МСП.

12. Финансовая устойчивость Агентства Подходы в части страховых рисков и андеррайтинга • Целью Агентства является формирование сбалансированного страхового портфеля. Для достижения этой цели Агентство устанавливает суммы поддержки экспорта (страховые емкости) по отдельным странам, направлениям, срокам и видам рисков и формирует профессиональную команду специалистов; • Андеррайтинг включает в себя как оценку степени риска, так и определение объема и условий страхового покрытия. • Широкий спектр источников информации: • Информация о контрагенте • Информация по конкретному проекту • Информация о стране, регионе и отрасли в стране покупателя • Установление страховых лимитови особенности страхового андеррайтинга

13. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Тел. +7 (495) 783 11 88 Факс: +7 (495) 783 11 22 info@exiar.ru www.exiar.ru