借助信用保险工具 推动进口业务发展

1. 借助信用保险工具 推动进口业务发展 中国信保江苏分公司 2008.6

2. 内容提要 一、我国进口形势概述 二、企业进口中面临的障碍 三、如何借助信用保险推动进口业务发展 四、我省信用保险相关扶持政策简介

3. 我国进口形势概述 2004-2007年我国进出口情况

4. 我国进口形势概述 • 我国进口贸易由传统的调剂余缺逐步转为满足国内资源供给、产业升级和科技发展的需要。 • 进口长期小于出口，贸易顺差不断扩大。 • 国外对华贸易摩擦不断升级，国内外汇占款抬升通货膨胀。要求外贸平衡增长。 • 2007政府工作报告指出： “积极扩大进口，重点增加先进技术装备、重要原材料和关键零部件及元器件进口”。 江苏2008年政府报告也明确提出 “鼓励进口先进技术装备和短缺能源资源性产品”

5. 内容提要 一、我国进口形势概述 二、企业进口中面临的障碍 三、如何借助信用保险推动进口业务发展 四、我省信用保险相关扶持政策

6. 企业进口中面临的障碍 • 进口时支付条件苛刻 • 销售时回款时间拉长 • 市场风险难以防范 • 融资瓶颈难以突破 • 对手信息难以甄别

7. 进口时支付条件苛刻 在资源、化工、机械和大宗商品贸易中，国外供应商垄断国际市场。 为争夺紧缺资源，我进口企业被迫接受苛刻的支付条件，如支付预付款、开立信用证等。部分商品和行业的预付款比例逐年提高。 大量预付款项的安全缺乏保障。 为保证预付款安全，不敢尝试新的进口渠道。

8. 销售时回款时间拉长 • 进口企业将进口商品直接或加工后在国内销售或重新出口时，下游销售渠道往往会提出赊销要求，赊销期限也不断延长。 • 赊销交易中，企业应收帐款的安全缺乏保障。

9. 市场风险难以防范 供货商不按合同交货且拒绝退还预付款 国外 商业风险 供货商丧失偿付能力（破产、倒闭） 下游买家拖欠货款 国内 商业风险 下游买家丧失偿付能力（破产、倒闭） 出口政策变化 政策变动 金融外汇政策 国外 政治风险 战争、内乱等 不可抗力事件 金融或经济危机

10. 对手信息难以甄别 缺乏信息：供应商实力如何？出现问题后，预付款能否安全退回？ 两个极端 1.不敢尝试新的供应商，进口渠道难以多元化 2.盲目起用新的供应商，出现钱货两空风险 三个误区 1.大企业没什么风险 2.老伙伴没什么问题 3.欧美发达地区风险小

11. 融资瓶颈难以突破 • 两头资金占压：进口时支付大量预付款，销售时不得不长期放帐。 • 国内银根紧缩情况今后一段时期内仍将持续。 • 资金短缺成为企业进口和发展中的瓶颈。

12. 内容提要 一、我国进口形势概述 二、进口企业面临的障碍 三、如何借助信用保险推动进口业务发展 四、我省信用保险相关扶持政策简介

13. 如何借助信用保险推动进口业务发展 关于中国出口信用保险公司 中国信保对支持进口的作用 与进口业务相关的信保产品

14. 关于中国出口信用保险公司 • 唯一性：国务院授权国内惟一承办出口信用保险业务的专业机构。 • 政策性：国有独资政策性保险机构，具有政府背景，属于国家信用，风险准备金纳入国家财政预算，主管部门为财政部，商务部、外交部是公司的业务指导部门。 • 非赢利性：不以赢利为经营目的，享受国家免税政策，政府财政给与保费扶持政策。

15. 关于中国出口信用保险公司 短期出口信用保险 中长期出口信用保险 国内贸易信用保险 中国信保 融资便利 进口预付款保险 其它服务 国际商账追收 资信调查与评估 投资保险 担保业务

16. 关于中国出口信用保险公司 2002年-2007年江苏信保短期出口信用保险业务承保金额

17. 中国信保对支持进口的作用 扩展承保进口阶段风险的目的 为执行外贸政策，促进外贸平衡发展，从2007年起，中国信保扩展承保进口阶段信用风险。 支持我国紧缺能源、紧缺资源、高新技术及产品和关键机械设备的进口，服务国内经济发展和产业升级。 支持我国开拓多元化的资源和技术进口渠道，利用好国际国内两种资源。 提高我国企业在国际市场的综合竞争能力。

18. 中国信保对支持进口的作用 • 保障预付款项安全，开拓多元进口渠道 • 保障销售货款安全，开辟新的市场空间 • 扩大融资空间，降低融资成本 • 完善内控机制，加强风险管理

19. 保障预付款项安全，开拓多元进口渠道 • 资源争夺日趋激烈，进口支付条件日益苛刻。 • 投保进口预付款保险，保障预付款回收风险。 • 利用资信调查和预付款保险，大胆起用新的供货商。 • 综合利用进口渠道组合，增强进口谈判能力。

20. 保障销售货款安全，拓展市场销售空间 • 国内步入买方市场，赊销逐步成为趋势。 • 投保国内贸易信用保险，保障货款安全回收。 • 灵活运用结算方式，降低客户采购成本，减少客户资金占压，巩固老客户关系。 • 运用风险评估和风险保障功能，积极开发新的销售渠道。

21. 扩大融资空间，降低融资成本 • 投保进口预付款保险，预付款回收风险大大降低；投保国内贸易信用保险，应收帐款风险大大降低。银行的贷款风险也随之降低。 • 解决融资困难，降低融资成本。 • 2007年，累计为我省企业提供了5.2亿美元的贸易融资与保函担保支持。

22. 完善内控机制，完善风险管理 • 专业资信调查和评估，准确评估上游供应商和下游经销商信用风险。 • 多种保险产品，提供“原料进口-产品销售-货款回收”全程信用风险保障。 • 事前最大限度地防范风险 • 事中最有效地控制风险 • 事后最大程度地补偿损失

23. 与进口业务相关的信保产品 • 进口阶段——进口预付款保险 • 销售阶段——国内贸易信用保险 • 融资需求——信保项下贸易融资 ——国内商业承兑汇票信用保险 • 信息需求——资信调查与评估

24. 进口阶段——进口预付款保险 • 产品功能 保障进口企业支付预付款后，国外供应商破产或无力偿付债务、拖欠应退还的预付款、供应商所在国家发生政治风险等引起的损失。 • 进口企业资质要求 1.三年以上进口经验 2.年进口额超过一千万美元

25. 投保 确定供应商信用限额 销售申报 出险索赔 赔付 进口阶段——进口预付款保险 • 进口产品必须符合国家鼓励政策 1.重要能源、紧缺资源 2.高薪技术及产品 3.关键机械设备及零部件 • 投保流程

26. 投保 确定买方 信用限额 销售申报 出险索赔 赔付 销售阶段——国内贸易信用保险 • 产品功能 承保企业在国内销售货物（服务）后，因买方破产或无力偿付债务、买方拖欠等引起的损失。 • 业务范围 1.货物在中国大陆境内（包括保税区）销售，深加工结转业务除外。2.贸易合同在交货前已经生效。3.支付方式为赊销。4.贸易合同信用期限不超过360天。 • 投保流程

27. 融资需求——信保项下贸易融资 1.销售合同 投保 企业 下游 买家 4.交付货物 2.投保国内贸 易信用保险 6.贸易融资 7.追偿 5.申报 中国 信保 融资 银行 3.赔款转让协议 目前，省内22家银行已经开展了信保项下贸易融资业务。 其中，中国信保与中国银行共同推出了“融信达”产品，与江苏省农行共同推出了“融信通”融资平台。

28. 融资需求——国内商业承兑汇票信用保险 • 企业将下游买家的商业承兑汇票交银行贴现。 • 银行就该汇票向中国信保投保。 • 下游买家拒绝付款，中国信保向银行进行赔付。

29. 信息需求——资信调查与评估 • 服务品种 企业资信报告：国外供应商、国内买方 企业评级 海内外行业报告 信用风险管理咨询和培训 • 服务优势 庞大的企业资信信息库 专业的商业分析师团队 丰富的数据渠道资源 本土化的贴身服务

30. 内容提要 一、我国进口形势概述 二、进口企业面临的障碍 三、如何借助信用保险推动进口业务发展 四、我省信用保险相关扶持政策简介

31. 我省信用保险相关扶持政策 • 省财政从03年以来一直给予出口信用保险保费扶持。 • 2007年省财政对进口信用保险的保费扶持政策： 苏财企[2008]32号：对全省企业进口属于国家重点鼓励的先进技术备、资源类产品，按其实缴保费的20%资助（包括进口信用保险和相应的国内贸易信用保险）。 • 2008年的相关扶持政策正在研究之中。

32. 中国信保江苏分公司联系方式 苏州办事处：陆舒春 　 0512-67616791 lusc@sinosure.com.cn 无锡办事处：徐肖伟　 　0510-85010047 xuxiaowei@sinosure.com.cn 常州办事处：朱明华　 　0519-88019117 zhumh@sinosure.com.cn 南　　　通：蔡黎明　 　025-84463772 cailm@sinosure.com.cn 南京业务处：仲洁婷　　 025-84467423 zhongjt@sinosure.com.cn

33. 谢谢大家！