Naše povolanie sprevádzajúce vzdelávanie a dopĺňanie vedomostí včera-dnes-zajtra
Download
1 / 35

Dr. Franz Kreimer., GS des IVO - PowerPoint PPT Presentation


  • 80 Views
  • Uploaded on

Naše povolanie sprevádzajúce vzdelávanie a dopĺňanie vedomostí včera-dnes-zajtra. Na príklade rakúskeho poisťovacieho makléra. Dr. Franz Kreimer., GS des IVO. Agenda. Historický vývoj Diverzný vývoj trhu Trendy poistných odvetví Actio est reactio: nový svet sprostredkovateľov

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Dr. Franz Kreimer., GS des IVO' - alika-dyer


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Naše povolanie sprevádzajúce vzdelávanie a dopĺňanie vedomostí včera-dnes-zajtra

Na príklade rakúskeho poisťovacieho makléra

Dr. Franz Kreimer., GS des IVO


Agenda
Agenda vedomostí včera-dnes-zajtra

  • Historický vývoj

  • Diverzný vývoj trhu

  • Trendy poistných odvetví

  • Actio est reactio: nový svet sprostredkovateľov

  • Nové požiadavky/potreby nárastu povolaní

  • Výhľady

  • Záver

Dr. Franz Kreimer


Sterreich
Österreich vedomostí včera-dnes-zajtra

Dr. Franz Kreimer


Prehľad historického vývoja vedomostí včera-dnes-zajtra

  • Po 2. svetovej vojne silný nárast v „ externej zamestnaneckej službe/ Angestellen Aussendienst“ – rast do 80. rokov

  • Dôsledkom toho bolo zotavenie odbytu – jedinečné rozdelenie po celom svete

  • Dlhý čas extrémne rozdelený vnútorný trh (Kľúčové slovo: "Versicherungsfluchtsteuer, Zákon o devízach, Zákon o Rakúskej národnej banke....")

  • Deregulácia poistného trhu 01.07.1994

  • 1995 vstup do EÚ

  • 10/2002 EU-VRL v supra-národnom práve

  • 15.1.2005 EU-VRL v národnom práve účinné

Dr. Franz Kreimer


8.660 vedomostí včera-dnes-zajtra

7.700

7.625

87%

Steigerung 98=>05

7.460

6.964

6.359

6.320

4.626

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2008

1

Krátky prehľad poisťovacích agentov

Vývoj aktívnych živnostenských listov 1998 - 2008

Dr. Franz Kreimer


3.611 vedomostí včera-dnes-zajtra

66%

Steigerung

98=>05

3.080

2.986

2.858

2.695

2.612

2.268

2.185

2008

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

Krátky prehľad povolania maklérov

Vývoj aktívnych živnostenských listov 1998 - 2008

Dr. Franz Kreimer


Zotavenie odbytu podľa odbytových ciest vedomostí včera-dnes-zajtra

Nová produkcia a „celkové“ zvýšenie v %

Quelle: VVO, 12/2008


Zotavenie odbytu podľa odbytových ciest vedomostí včera-dnes-zajtra

Nová produkcia a zvýšenie „poistenia majetku“ v %

Quelle: VVO, 12/2008


Zotavenie odbytu podľa odbytových ciest vedomostí včera-dnes-zajtra

Nová produkcia a zvýšenie „poistného v priebehu života“ v %

Quelle: VVO, 12/2008


Krátky prehľad trhu sprostredkovateľov vedomostí včera-dnes-zajtra

Nárast v % na porovnávacom základe 1998 - 2008

Dr. Franz Kreimer


Vzťah: Celková produkcia k počtu aktívnych živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Trendy poistných odvetví živnostenských listov 2008

  • Trendy a aktivity smerujúce k spätnému presunutiu činností na distribučných partnerov/predajcov

  • Pocit narastajúcich činností súvisiacich so správou u distribučných partnerov/predajcov: Viac administratívy, menej času pre klientov!

  • Progresívne rastúci sklon k „faganizmu“ (uplatňovaniu nárokov zo zodpovednosti za škodu)

  • Agresívne rastúca zmyselnosť (údajnej) ochrany spotrebiteľov

  • Síce po ako pred rastúcim podielom predaja živnostníkov, ale viditeľné smerovanie ku koncentrácii – dobrovoľné, ako nedobrovoľné ...

Dr. Franz Kreimer


Actio est reactio: nový svet sprostredkovateľov živnostenských listov 2008

  • Vlastným zákonom maklérov 1998 spojené remeslo

  • Vznikajú koncentrácie vo forme fúzií, kooperácií a iných

  • Postupné sústreďovanie sa na cieľové skupiny: Nie všetci môžu robiť viac všetkého!

  • Zvýšenie úrovne kvalifikácie

  • Zosilnené snahy umiestniť sa ako „značka“

Dr. Franz Kreimer


Nové potreby nárastu povolaní živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Neue berufszugangserfordernisse
Neue Berufszugangserfordernisse živnostenských listov 2008

Nové potreby nárastu povolaní

  • Nové nariadenie skúšok

  • Podstatný obsah:

    • Skúška pozostáva z 2 častí: písomnýmodul (časový limit 6 hodín) aústnymodul (10-20 min na predmet)

    • 4 predmety skúšania:

      • Všeobecné právne znalosti

      • Poistné právo

      • Odborné znalosti a znalosti jednotlivých oblastí

      • Právo pre poistných maklérov

  • Ohodnotenie systémom školského známkovania za každý predmet

Dr. Franz Kreimer


Nová metodika živnostenských listov 2008

www.austrianbrokercollege.eu

  • Príprava na skúšky je postavená na 3 pilieroch:

    • 60 skrípt na samoštúdium ( 250 MB, 2000 DinA4, 30 kg)

    • 24-hodinový tomu zodpovedajúci on-line-študijný sprievodný systém (simulácia skúšky)

    • 20 dní študijných kurzov (odborníci z praxeakodocenti)

Dr. Franz Kreimer


Skriptá na samoštúdium živnostenských listov 2008

  • Nový dizajn, nová metodika

Dr. Franz Kreimer


Www austrianbrokercollege eu
www.austrianbrokercollege.eu živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Www austrianbrokercollege eu1
www.austrianbrokercollege.eu živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Portál a sprevádzanie štúdia živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Die lernbegleitung
Die Lernbegleitung živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


www.ihrversicherungsmakler.at živnostenských listov 2008


www.ihrversicherungsmakler.at živnostenských listov 2008


www.ihrversicherungsmakler.at živnostenských listov 2008


www.ihrversicherungsmakler.at živnostenských listov 2008


Die schriftliche pr fung
Die schriftliche Prüfung živnostenských listov 2008

Písomná skúška

  • online-skúška, nie sú potrebné žiadne inštalácie na jednotlivých pripojených počítačoch (softvérová a hardvérová nezávislosť))

  • vybavenie „kandidát na PC“: jedna k jednej

  • trvanie 5 maximálne 6 hodín

  • všetky 4 predmety musia byť pozitívne (66% plus)

  • postup viacerých možností

  • z 1000 otázok bude cca 240 náhodne nahratých prostredníctvom generátora

  • výsledok skúšok okamžite, t.j. k dispozíciisekundu po ukončení kandidátom

  • skúšobná komisia obdrží každý výsledok

Dr. Franz Kreimer


Výhľady živnostenských listov 2008

  • Podiel tvorby odbytu prostredníctvom maklérov bude ďalej narastať

  • Úroveň kvalifikácie sa bude zvyšovať

  • Aktivity umiestňovania sa poisťovacích maklérov budú naďalej zosilnené:

    • Pokračovanie reklamnej kampane

    • Založenie spolku rakúskychpoistných dôverníkov

    • Posun ofenzívy kvality

    • Senzibilizácia zákazníkov na väčšiu stabilitu a kvalitu (tiež zosilnené finančnou krízou)

Dr. Franz Kreimer


Záver živnostenských listov 2008

Keď vždy robíte len to,

čo ste robili doteraz,

dostanete vždy len to,

čo ste dostali doteraz.

Dr. Franz Kreimer


Ďakujem pekne za Váš čas! živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Dodatok živnostenských listov 2008

Dr. Franz Kreimer


Vertriebsaufkommen slowakei premium income by distribution in

total živnostenských listov 2008premium

2003

Broker

34,00 %

Tiedagents

58,50 %

Salaries Sales

07,50 %

Vertriebsaufkommen Slowakeipremiumincomebydistribution in %

keine weitere Zahlen verfügbar

Quelle:


A.B.C.-učebný modul živnostenských listov 2008

Tematická štruktúra všeobecných právnych znalostí (G 1)

  • Základné črty občianskeho práva

  • Právo náhrady škody

  • Právo ochrany spotrebiteľov

  • Právo súťaže

  • Právo činnosti/remesla

  • Právo pracovného a sociálneho poistenia

  • Daňové právo

  • Právo podnikania a vedenie spoločnosti


A b c lehr module thematische struktur versicherungsrecht g 2
A.B.C.-Lehr-Module živnostenských listov 2008Thematische Struktur Versicherungsrecht (G 2)

A.B.C.-učebný modul

Tematická štruktúra poistného práva (G 2)

  • Zákon o poistnej zmluve

  • Zákon o poistnom dohľade

  • Zákon o dani z poistenia


A.B.C. učebný Modul živnostenských listov 2008

Tematická štruktúra odborné znalosti/znalosti jednotlivých oblastí (G3)

  • Poistenie osôb

  • Poistenie vozidiel

  • Poistenie majetku

  • Zaistenie a spolupoistenie


A.B.C.-učebný modul živnostenských listov 2008

Tematická štruktúra práva poisťovacích maklérov (G 4)

  • Zákon pre maklérov

  • Rizikový manažmenta analýza rizík

  • Vytvorenie konceptov krytia

  • Zhodnotenie poistných produktov

  • Rating a posúdenie solventnosti

  • Kontrola poistných zmlúv

  • Regulácia škôd a presadenie nárokov na náhradu škody

  • Všeobecné obchodné podmienky

  • Maklérska zmluva a plná moc makléra

  • Dôverná správa poistných zmlúv

  • Vyúčtovanie výkonov a honorár


ad