La cr ation et ou la reprise d entreprise
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La Création et/ou la Reprise d’entreprise. Jacques Faulquier Edgard Soquenne. Création... Reprise ?. “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.” Sénèque. A quoi ressemble… Un créateur ?. 317 000 entreprises créées en 2005 +9% en 2006

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La Création et/ou la Reprise d’entreprise

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Presentation Transcript


La cr ation et ou la reprise d entreprise

La Création et/ou la Reprise d’entreprise

  • Jacques Faulquier

  • Edgard Soquenne


Cr ation reprise

Création... Reprise ?


Il n y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas o il va s n que

“Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.”Sénèque


A quoi ressemble un cr ateur

A quoi ressemble…Un créateur ?

  • 317 000 entreprises créées en 2005

  • +9% en 2006

  • 68% dans le commerce de détail

  • 46% Sarl, SA ou SAS

  • + 2% en Pays de Loire

  • À vous et moi…


A quoi ressemble un repreneur

A quoi ressemble…Un repreneur ?

  • Entre 30 et 40 ans : 22,3%

  • 46 ans le bel âge !!! (52% entre 40 et 50 ans)

  • Entre 50 et 60 ans : 21,8%

  • MAIS AVANT TOUT C’EST UN OPERATIONNEL !


Une forte t te au parcours bien rempli

Une forte tête ! Au parcours bien rempli…

  • Bac +1 à +3 = 20%

  • Bac +4 à +5 = 63%

  • Bac +6 à +8 = 17%

  • 20 ans de vie active

  • 4 entreprises différentes

  • Cadre sup dans 60% des cas

  • Vécu PME pour 50%


Avec certains moyens

300 k€ en moyenne

37%

> 450 k€

250 à 450 k€

< 230 k€

37%

26%

… avec certains moyens !


En r sum l art d tre patron

En résumé : l’art d’être PATRON !

  • Des tâches variées (écoute, analyse, stratège, décide….)

  • Occupe des fonctions multilatérales (finance, commerce, RH, marketing….)

  • Avec des objectifs à géométrie variable (court et long terme, revenus, valeur de l’entreprise….)

  • Avec des moyens souvent limités (en temps, en RH….)

  • Un homme seul qui a les pleins pouvoirs… pour se tromper (isolement, “trous” de compétence….)


Les probl matiques

Les problématiques

  • REPRISE

  • L’état des lieux du marché (opaque et rare)

  • Le difficile rapprochement offre/demande

  • Les freins psychologiques et techniques

  • Le montage financier

  • CREATION

  • L’idée et le marché

  • Les ressources humaines et financières

  • Le temps

  • L’autonomie

  • La persévérance


Rechercher sa cible avec m thode

Rechercher sa cible avec… méthode


Rien ne sert non rien

Rien ne sert… Non rien !


Les actions pr alables

Les actions préalables

  • REPRISE

  • Définir un champs cohérent

  • CV et argumentaire projet

  • Faire acte de candidature

  • Démarche pro-active

  • Créer un réseau

  • CREATION

  • Validation marché

  • Trouver des moyens

  • Savoir s’entourer

  • Création administrative

  • Se lancer…


Les intervenants

Les intervenants

  • REPRISE

  • Intermédiaire

  • Expert comptable

  • Conseil

  • La banque

  • Les fonds d’investissements

  • Le réseau….

  • CREATION

  • Expert comptable

  • Avocat

  • Les différents fournisseurs

  • La banque

  • Les partenaires et/ou associés…


La premi re rencontre

La première rencontre…


Deux objectifs

Deux objectifs

  • Se mettre le plus possible dans les chaussures du Cédant

  • Obtenir de bonnes réponses aux grandes questions du Repreneur


Tre empathique avec le c dant

Être empathique avec le Cédant

  • Cultive l’avantage d’être un Repreneur individuel par rapport à une société

  • Permet de réduire le “décalage” de perception du Cédant (vend-il ?)


R pondre aux grandes questions du repreneur

Répondre aux grandes questions du Repreneur

Vision, stratégie

et objectifs de l’entreprise ?

Environnement interne

(Produits ? services ?

Interaction des

différentes fonctions)

Environnement externe ?

(clients, partenaires,

Concurrence,

Nouvelles technologies..)

VOUS

Managers et

Collaborateurs

de l’entreprise?


L attente

L’attente…


La gestion de l attente

La gestion de l’attente

  • REPRISE

  • Relancer régulièrement

  • Etudier les propositions

  • Affiner ses connaissances

  • Entretenir son réseau

  • Lutter contre le fait de la désocialisation et l’impression d’immobilisme

  • CREATION

  • Le Créateur est dans le feu de l’action et à ce moment là, il est devenu un “patron” !!!


La lettre d intention

La lettre d’intention…


J ai ma cible

“J’ai MA cible…”

  • La lettre d’intention

  • L’étude financière / protocole

  • Mon Business Plan

  • Les audits (RH et Finances)

  • La recherche de cash et/ou de partenaires possibles


Le closing

Le closing…


Soudain je deviens patron

Soudain… je deviens Patron !

  • Partage de l’expérience de Jacques


Soudain je deviens patron1

Soudain… je deviens Patron !

  • Projet reprise initié en juin 2006

  • Définition de ma cible

  • Secteur d’activité

  • Fourchette CA et effectif

  • Zone géographique

  • Fourchette de prix : apport personnel, levier financier possible

  • L’ensemble mis dans une “fiche projet” destinée à être largement diffusée auprès des intervenants sur la région


La cr ation et ou la reprise d entreprise

  • Organisation personnelle

  • Fichier de contacts

  • Prise de rendez-vous, relances

  • Objectifs de rendez-vous

  • Les premiers contacts …

  • … Permettent de valider le projet et d’affiner ma cible

  • … Permettent de rencontrer les premiers cédants !

  • L’importance des Conseils : aptitude à comprendre le projet, empathie, effet miroir, effet accélérateur …

  • Mais il faut rester en pôle position…


La cr ation et ou la reprise d entreprise

  • Et au final ?

  • 300 rendez-vous environ

  • Un fichier de 170 personnes contactées, toutes professionnelles

  • 100 dossiers étudiés,

  • 30 patrons cédants rencontrés

  • 6 lettres d’intention

  • 3 lettres acceptées

  • 1 protocole et une affaire ! LA MIENNE !


Les principales difficult s

Les principales difficultés:

  • CREATION

  • Tenir !!!

  • Solitude

  • Stratégie de développement

  • Défendre la crédibilité de la société naissante

  • REPRISE

  • Trouver la cible

  • Comprendre le cédant

  • Comprendre les intermédiaires

  • Conclure


Apr s la reprise

Après la reprise…


Conclusion

Conclusion


Discussion

Discussion


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