REPRISE D’ENTREPRISE, UNE AVENTURE D’ENTREPRENEUR A PART?
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REPRISE D’ENTREPRISE, UNE AVENTURE D’ENTREPRENEUR A PART? HISTOIRE DE REPRISE D UNE PME ENTRE 2003 ET 2008 Michel DANGUY 0607745775 [email protected] LA REPRISE. PME STII travaux neufs, maintenance et ingénierie industrielle CA fluctuant entre 30 et 40 M€uros

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La reprise

REPRISE D’ENTREPRISE, UNE AVENTURE D’ENTREPRENEUR A PART?HISTOIRE DE REPRISE D UNE PME ENTRE 2003 ET 2008Michel DANGUY 0607745775 [email protected]


La reprise

LAREPRISE


La reprise

PME STII travaux neufs, maintenance et ingénierie industrielle

CA fluctuant entre 30 et 40 M€uros

EBE fluctuant antre 6 et 10%

une activité représentant 75% du CA et 100% de l’EBE

cette activité disparaissant sous deux ans

400 ETP dont 150 CDI

Prix de vente souhaité 10 M€uros

REPRENEUR Michel DANGUY 50 ans

Ingénieur civil des Mines 76

Exécutive MBA D’HEC 86

21 ans dans 3 grands groupes industriels

Directeur usine, commercial, industriel, contrôleur de gestion, directeur de division

300 K€ d’apport personnel

Ne veut pas de fonds


Le parcours du combattant

LE PARCOURS DU COMBATTANT

  • 2,5 ans de recherche à temps plein

    • ciblage et qualification : Diane, XMP, CRA, HEC, CLENAM, Compass,…

    • Reprendre et transmettre – édition annuelle – Marc Chamorel

    • Chambres de Commerce

    • Réseaux de banque

  • 4000 courriers en différentes vagues ciblées

  • 60 dossiers étudiés

  • 10 offres faites après étude complète

  • 7 non vendeurs

  • Closing avec le premier cédant à accepter


Les cdts de reussite recherche

LES CDTS DE REUSSITE : RECHERCHE

  • PROSPECTER, PROSPECTER, PROSPECTER….

    • Par tous moyens : RV ciblés, mailings, courriers, ..

    • Vers tous intervenants : financiers, avocats, …

    • Seul, en groupe, masqué, via CCIP…

  • ETUDIER PLUSIEURS DOSSIERS EN PARALLELE

  • NE PAS SE CANTONNER A SON JARDIN

  • TRAVAILLER PLUS QU’EN ETANT SALARIE

  • ETRE EN FORME PHYSIQUE


Objectifs personnels

OBJECTIFS PERSONNELS

  • MAITRISER L ENSEMBLE DES ASPECTS SANS ETRE UN SPECIALISTE

    • Analyse financière de la cible

    • Analyse concurrentielle et marché

    • Points clefs à auditer

    • Elaboration du business plan

    • Montage de reprise

  • MAITRISER LE PROCESSUS DE DECISION. RESISTER A SES CONSEILS

  • SE DONNER DES OBJECTIFS DE MOYENS ET NON DE RESULTATS

  • RESPECTER LE CEDANT…… car c’est lui qui décide en final


Les cdts de reussite moyens

LES CDTS DE REUSSITE : MOYENS

  • Se former : CRA, HEC, CLENAM, HEC, XMP…

  • Participer activement à des groupes de repreneurs

  • S’entourer de conseils dés le départ : avocat, CAC…

  • Se faire assister par un conseil pour les négos : cédant , et financiers


Le montage financier

LE MONTAGE FINANCIER

  • Montage classique via une holding de reprise, sans fonds

  • Prix de vente souhaité : 10 M€uros

  • Paiement à la signature : 3,3 M€uros

    • 300 K€ apport personnel

    • 1500 K€ remontée trésorerie excédentaire

    • 1500 K€ dette senior deux banques de la cible

  • Paiement Earn-out : 3 M€uros sur 4 ans/6 attendus

    • Remontée de dividendes


  • Mes conseils

    MES CONSEILS

    • Marielle POISSON DIKAIOS 0661163939

    • Pascal FERRON FIMECOR 0607719707

    • Denis IWASINTA GALILEE 0680366969

    • Olivier LARRAT WAGRAM CONSEIL 0687828132


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